私企内务管理研究者/潘文富 文中所指的专卖店，是指单一品类或是单一品牌的专卖店。诸如各类化妆品店、烟酒店、婴童店、单一品牌的空调专卖店等。 虽说现在网店对地面实体店的冲击很大，但是，生意永远有得做，只不过，要有些调整和进取，别指望能再回到以前的市场环境。今后的生意，只会越来越复杂。也别指望换个行业就有好生意做，当前门店里运营问题没解决，换到别的行业，照样存在。所以，作为店老板，在经营思想方面，得
经销商课题研究者/潘文富 俗话说：人上五十，千奇百怪。这开店做生意，大门敞开，什么样的人都会进来，虽说来的都是客，可也不是每一个顾客都是好对付的，也不是每一个顾客都是正常人。作为导购，对各种非正常的顾客类别得要有所了解，至少在心理上要有所准备，再来研究对应的应对方案。 一般来说，零售门店所遇到的不正常顾客，主要有以下这些： (1) 嫌商品太贵的顾客 这是最常见的，即便是店里的价格已经跌到底线了
经销商课题研究者/潘文富 四、领先优势明显 动不动就是行业首家XXX，直接把竞争对手甩在八条街外，甚至是能上升到行业洗牌的高度！经销商们！抓住了这次商机就是抓住了与财富握手的机会！来吧，COME-ON~~~~。 优势都是相对的，别人没有的，你有，那才是优势。可是，厂家的所谓优势在经销商看来难免有几点疑问： 1，若是产品层面的优势，难道就不考虑竞争对手的模仿吗？中国人创新能力不咋地，模仿能力可是世
经销商课题研究者/潘文富 不是所有的厂家老板，都是脑子非常清楚的；也不是所有的厂家老板，都能对经销商换位思考的。在厂家的新产品发布的这个事上，就能直接看出来这个厂家是否真的了解经销商，对这个新产品是真的有信心还是在忽悠经销商。 我们先来看看，厂家在发布新产品时，一般都是说些什么？ 1， 要么强调产品多么好、包括原料如何精挑细选、工艺如何先进、品质要求有多高、有害的东西统统不加、有益的东西都有加。
在电商还没有大行其道，八项规格也没有严格执行的时候，烟酒店的生意还是比较好做的，诸如：1，利润相对较高，甚至对半的利润也不罕见；2，内部管理简单，很少请人，夫妻俩一个主外一个主内就足够了；3，只要有几个稳定的单位关系，就敢开店，甚至是吃定一个单位的酒水团购生意都够了；4，至于零售生意，做不做无所谓，反正也不指望这两瓶三瓶的生意赚钱。可是，这市场一直变化、变化。对有些人来说是机会，对有些人来说就是灾
没有产品优势怎么办虽然绝大多数厂家老板对自己的产品很有信心，但是，光厂家老板自己有信心没用，这老板的信心还不能直接兑换成现金出来，还得要看别人有没有信心。首当其冲的就是经销商有没有信心，毕竟，这经销商可是厂家的第一消费者。当然了，增加经销商的信心也有很多办法，例如加大对品牌的广告投入，增加市场拉动型的促销活动投入，大举创新营销策略，建立样板市场，花钱直接把竞争对手干掉……不过，采取这些做法也存在几
森潘咨询大多数厂家是希望能持续发展，做大做强，成为中国第一，然后就是世界第一，成为行业里的一哥。当然了，某种意义上来说，所谓行业一哥，也是在成就厂家老板自己的皇帝梦。这厂家要持续发展，这自然也得要求旗下的经销商能跟得上，具体的说来，这就需要经销商能及时的更新思路，加大投入，配合厂家的市场活动，最好的结果嘛自然是合作双赢，大家一起获得持续发展。希望是希望，现实中情况却是很多经销商不肯按照厂家所设定的
经销商的管理问题几乎是每家厂家的营销管理层每天都要面对的现实问题，管理成效直接影响到业绩和各项计划的推进，从战术层面来看，经销商的管理问题分为两个部分：一是厂家自身业务人员对经销商的管理能力，二是厂家对经销商的管理策略制定和运用。首先我们来谈第一个问题，厂家营销部门的中高层，是营销策略和计划的制定者，但不是具体的执行者和实施者，具体的业务工作，包括针对经销商的管理工作，毕竟还是基层业务人员具体在做
无论老板们承认与否，经销商公司员工群体中的作案情况较为普遍，不但是业务岗位的员工会作案，仓库，司机，内勤等等岗位，凡事能接触过货物或是钱款票据的，都有作案的空间和可能。在哪里作案？究竟怎么动手？又能搞到多少？这说出来就是洋洋洒洒了，只说一点，就连看起来管理严谨的现代大卖场，所有签署在合同上各类费用都能搞走，经销商交纳给卖场的各类费用中，至少有三成被经销商的业务团队弄走了。当然，也许有老板坚决反对的
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