决胜2017-移动互联之实战小区推广 主讲/盛斌子老师 一、 小区推广的目的 二、 小区操作流程 1. 确定主攻楼盘 2. 小区进驻方式的确定与执行 3. “高举高打+地面推广”的小区推广活动 4. 短信/电话营销跟踪 5. 邀约至展厅/展厅营销 6. 成交（订单的签订） 7. 回访、拍照，据此进行二次传播及营销 8. … … 三、 各种小区推广手段详解 1. 移动互联端的精准推广 1)
电话行销之“天龙八步” 主讲：盛斌子老师 第一节：电话营销之“天龙八步” 一、打电话的准备。 1. 情绪的准备（颠峰状态） 2. 形象的准备（对镜子微笑） 3. 声音的准备（清晰/动听/标准） 4. 工具的准备 二、打电话的五个细节和要点： 三、电话行销的三大原则：大声、兴奋、坚持不懈。 四、行销的核心理念： 五、电话中建立亲和力的八种方法： 六、预约电话： 七、用六个问题来设计我们的话术： 八
家居经销商品牌化运营及管理提升 主讲人/盛斌子老师 【培训对象】家居建材经销商 【培训方式】讲授、现场练习、角色演练、案例分析、分组讨论、头脑风暴 【课程目标】 盛老师根据自己多年一线市场的实战体会，结集而成，抛弃多数渠道类课程的套路，为家具行业订做一门实战、实在、实用的精品课程。此门课程，您可以通过系统的讲解与互动，与盛老师一起分享其独家观点（最难能可贵的是，盛老师还赠送价值100万的营销咨询
盛斌子家居建材培训“巅峰销售”手册（14） 主讲：盛斌子老师 3、家装常识篇 3.1 家装设计风格分类 v 现代简欧风格：象牙塔上的秘密 简欧式是目前别墅装修流行的一种风格，就是简约现代的欧式风格。 简欧风格(现代欧式风格)、简欧风格(现代中式风格、新古典主义风格)、现代简约风格等等。 现代简约风格现代简约风格极力反对一系列旧的传统样式，力求创造出适应工业时代精神，独具新意的简化装饰，设计简朴、
盛斌子家居建材培训“巅峰销售”手册（13） 主讲：盛斌子老师 1.6 门店销售管理工具 表一：店面零售订单日报表 店面零售定单日报表（ 月 日） 门店 姓名 今日定单 本月累计 设计师单 散客单 设计师单 散客单 定单数 定单金额 定单数 定单金额 定单数 定单金额 定单数 定单金额 XXX门店 张三 小计 YYY门店 李四 小计 合计 表二：家装部业务日报表（ 月 日） 家装部业务日报
盛斌子家居建材培训“巅峰销售”手册（12） 主讲：盛斌子老师 第一步 进门——接近顾客 精神饱满，热情迎接，运用与众不同的导购形象和热情肢体语言和声音吸引顾客，要本着“宁杀错，不放过”的精神，要求反应敏捷：眼快、耳快、脑快、手快、脚快，主动 相迎，争取顾客。同时在客流量多无法正常接待的情况下， 要掌握“接一待二顾三”的本领，既不能冷落了前面的客人，又要照顾到后来的客户，在交流过程中还要果断判断购
盛斌子家居建材培训“巅峰销售”手册（11） 主讲：盛斌子老师 一、 销售技能 1.1 终端导购的几个思考？ 1.1.1 店里无客，你在做什么？ ² 你观察店外的顾客没有？ ² 观察到以后，你主动拉客没有？ ² 你观察附近竞争对手没有? ² 观察到顾客想买什么款型、什么价位 ？ ² 思考如何接待竞争对手的顾客没有？ 1.1.2 客户进店，你做了什么？ ² 你微笑没有？ ² 你认同/赞美顾客没有？
盛斌子家居建材培训“巅峰销售”手册（10） 主讲：盛斌子老师 地贴的最佳形状是圆形，因其不管哪个角度与地面接合都是一样的。在实践中证明使用寿命最长 1) 导购服装：一般分为夏装与春秋季服装。导购服装一般由经销商统一制作（输出经销商信息），也可由生产厂家制作（输出企业品牌信息）。至于以谁为主，一般看厂家与商家谁居于强势地位。另外，也可以根据导购员的地位不同，穿戴差异化的服装，以体现相互之间的等
盛斌子家居建材培训“巅峰销售”手册（9） 主讲：盛斌子老师 泛家居（建材、家电）行业的生动化，最关键最核心的在于四个方面，即： 一、 店面生动化布置 二、 专业市场生动化布置 三、 “远终端”——新建楼盘或家装公司的生动化 四、 传递促销信息的生动化布置。 这四个方面是吸引目标消费者眼球，塑造品牌效应，产生销售业绩的关键所在。四者之间是层层递进的关系。多数营销类书极少涉及终端生动化，偶一为之，多
展会立体招商及市场开发培训 主讲人/盛斌子老师 【培训对象】营销总监、部门经理、大区总监、区域经理 【培训方式】讲解+参考工具+作业+点评互动+PK+输出结果+誓师大会+军令状； 【课程目标】 盛老师根据自己多年一线市场的实战体会，结集而成，抛弃多数渠道类课程的套路，为行业订做一门实战、实在、实用的精品课程。此门课程，您可以通过系统的讲解与互动，与盛老师一起分享其独家观点，最难能可贵的是，盛斌子
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