盛斌子建材家居培训“巅峰销售”手册（7） 讲师/建材家居渠道管理销售管理专家盛斌子老师 ③对于销售量特别大的装饰公司也可以采用同样的操作方式，因此围绕小区紧抓装饰公司，会产生事半功倍的效果。当然这里的装饰公司也包括“散兵游勇”，即那些没有注册公司，但长期从事装修工作的水电工或装修工。 与消费者推广的工作重点不同，针对装饰公司的工作应围绕“财+色”字展开。（“财”指与装饰公司的利润分配或提成，“色
盛斌子建材家居培训“巅峰销售”手册（6） 讲师/建材家居渠道管理销售管理专家盛斌子老师 u 社区推广篇 对于全屋整装产品，所谓社区推广，就是针对新建小区的推广行为，社区推广的重要性不言而喻，具备难以估量的销售力和辐射效果。 小区推广四大步骤 调研摸底 进驻准备 立体推广 销售引爆 一 调研摸底 1 选择什么样的小区？ 根据建材家居本身的中高定位，选择档次接近，或者略高的新小区。 2调研什
盛斌子建材家居培训“巅峰销售”手册（5） 讲师/建材家居渠道管理销售管理专家盛斌子老师 1）商用及工程市场 二、工程渠道的目的： （1）便于实现规模销售。所有的工程配套项目都是大宗的集团采购，相对于终端销售，工程配套可实现规模效应，一个工程的销量往往是其他渠道全年销量的若干倍。 （2）减少终端费用，降低经营风险。工程配套的销售不需要任何终端销售费用，即使有返点产生，也是根据实际销售的比例来执行，
盛斌子建材家居家电培训“巅峰销售”手册（4） 讲师/建材家居渠道管理销售管理专家盛斌子老师 3、小区联合推广案例： 案例： 格雅装饰公司在一个1500户规模的新小区做宣传，他们出资买断该小区的宣传权，在楼房开盘之日起就在售楼处设立了装修咨询处并进行现场免费装修设计的的活动；因为是独家宣传、又有房产公司的配合，前期的效果很好，很多的住户请格雅公司设计了装修图纸，还有部分住户和格雅公司签定了装修的意
盛斌子建材家居培训“巅峰销售”手册（3） 讲师/建材家居渠道管理销售管理专家盛斌子老师 a、为装饰公司提供全套的产品资料和样板，或在装饰公司的业务室、设计室、展厅、样板房内陈列产品KT板、样板、色卡等资料； b、装饰在一些新的小区内或广场做宣传或的时候，我们也要派出业务员一起宣传以增加整体的效果； c、装饰公司在小区内以优惠的政策推广样板房的时候我们也可以给予“买就送”的优惠与装饰公司共同推广样
盛斌子建材家居培训“巅峰销售”手册（2） 讲师/建材家居渠道管理销售管理专家盛斌子老师 （一）初始阶段拜访的工作目标： 1、认识装饰公司的设计部、采购部、施工队的人员以及老板，并分别和他们有比较简单的接触让对方的人员包括老板对我们的品牌有初步的了解； 2、了解各人员在采购上的决策权、人员之间的关系、各人员是否和老板有亲戚类的关系； 3、向采购部门递交产品资料、报价单、合同，向设计部门递交报价单和
盛斌子建材家居培训“巅峰销售”手册（1） 讲师/建材家居渠道管理销售管理专家盛斌子老师 P1 建材家居全屋智能速装系统 LOGO 中国深圳 P3 销售有困难，建材家居来帮您 本营销手册致力于解决代理商销售过程中的各大疑惑及难点，从实战出发，涉及“装饰公司渠道推广，设计师渠道推广，工程及商用渠道推广，社区推广”等多个渠道的营销开拓，全面提升代理商营销水平，促进快速卖货。 u 装饰公司推广篇 由于装
盛斌子老师介绍： ——家居建材营销咨询顾问，培训师，商业合伙人 ——中国百位品牌营销与策划代表人物、广东省十大优秀经理人 ——在著名家电、建材、快销品企业从事过分公司总经理、营销总经理、市场总监、渠道总监 ——营销专著《渠道激励—营销制胜的核心利器》、《出奇制胜》、《顶尖企业营销核心利器》，《终端爆破》《经销商经营管理手册》 ——主讲课程：1、《建材家居经销商管理之“独孤九剑”》；2、《困局与破
引爆门店-完美促销策划与执行 主讲/盛斌子老师 上篇：促销策划篇 一、 促销破局 1、 活动促销时系统工程 2、 竞争对手都在采取什么样的促销售手段 3、 现有常规守法学习 二、 促销理解 1、 促销的核心关键词 2、 消费者的消费洞察 3、 顾客真正买的是什么？ 三、 活动促销的九大工具 1、导航图 2、聚人气 3、造声势 4、139法则 5、狠宣传 6、核心玩法 7、布置终端 8、P
O2O全网营销战略转型 主讲人/盛斌子 一、 技术改变未来：这个时代到底发生了什么？ 1. 案例：鱼是怎么死的？ 2. 渠道碎片化、时间碎片化、信息碎片化 3. LBS、陀螺仪、二维码、音频视频识别、大数据、云计算、VR技术 4. 实体店的分化模式SOLOMOPO 5. 三类实体店 l A类O2O情景体验 l B类社区或家装店 l C类个人APP或者微商
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