营销是企业生存的命脉。如何对营销人员进行科学和有效的业绩评估和激励，很多老总常常陷入迷茫和困惑。那么，怎么样建立一套业绩评估和激励体系，既对营销人员的业绩进行有效评估和激励，同时又符合公司长远的的发展战略，从而实现企业营销上的突破呢？ 1、如何建立简单、科学、有效的业绩指标体系？ 这个指标体系的设计思想，是把营销经理的销售业绩指标跟他的市场运作的管理结合起来，通过业绩指标体系的完善设计，来引导他的
1、从公司战略层面思考关键业绩指标体系（KPI）的建立 一套好的业绩考核体系，应满足三个根本目的：支持战略、激励被考核者、为管理提供信息。因此制定一个科学的业绩考核体系对公司来说是非常必要的。而且，一个公司的绩效管理体系的主要目标是围绕公司的发展战略。换言之，如果考核和激励体系与战略脱节，就失去了目的。因此从战略目标出发，建立绩效管理体系是非常必要的。2、KPI考核指标和权重 为配合公司发展战略，
相对于B2C市场，B2B市场需要完全不同的营销和销售方法。然而，在B2B市场上，许多企业在以牺牲其他方面的投入为代价持续对企业的销售和营销活动进行投入。本文将对B2B市场的接触客户的主要销售和营销问题进行探讨，并识别有待改进的地方。 多数B2B企业在努力建设自己的强势品牌，随便打开一份报纸、一篇文章或一份新闻通稿，您都会看到这样的话：“品牌建设是我们工作的核心，强势品牌将使我们更容易被市场接受。
随着全球化和信息化时代的到来，企业竞争环境、竞争规则、竞争条件发生巨大变化。企业之间的竞争越来越激烈，每年《财富》杂志公布的全球500强，第二年就有20%企业被淘汰出局。面对激烈市场竞争，中国企业正面临着极其严峻的挑战。面对这种严峻挑战，公司只有确立战略管理思想，建立战略管理体系，积极制定中长期战略，增强公司对环境的适应能力和改造能力，才能在未来的竞争中求得生存和发展。 优秀企业战略管理过程主要包
地址:天津市河东区卫国道源润大厦电话: 022－84736029 15822580596邮编： 300162Email: consultop@163.com网址 : www.fscdo.com 我的一个咨询客户，跟我讲到下面的困扰，请教我该如何解决。他的企业在发展过程中，建立了一个接一个的以各自为中心的事业部。但企业做大过程中，出现了很多问题：首先大家没有信息共享，你想把它们联系起来的时候就遇到巨
近十年来，我们为企业提供了大量的管理咨询服务。通过对这些企业的深入研究和分析总结，我们认为中国企业在营销管理上存在以下八大问题： 问题一、公司没有真正的市场导向 症状: 对细分市场的判断和确定能力很差，公司主要通过低价和经销商倾销来提升销量；公司的营销战略在销售压力和经销商压力下如同一纸空文，对不同的细分市场没有优先顺序或区分性很弱，没有对各个细分市场的规模和竞争情况进行分析，没有深度的细分市场调
销售是一种经过明确定义的流程，而不是仅凭经验，事实上，如果销售人员仅凭感觉做事，或在展示商品时随心所欲，那么，他就会像多数人那样，成功的几率不会很高。许多培训项目都以某些特定情况下所应用的技巧为基础，而大客户销售系统解决方案却推崇一种连贯一致的销售流程，这种销售沟通方式已经经过无数次的验证，其基础是客户决策流程。 在销售中，我们通常关注的是我们是否获得了订单，而很少花时间来评估我们展示的各个方面
1、业态多元化 目前，我国超市业态类型已经由原来千店一面逐渐分化出不同种类型，其中包括超级市场、大型综合超市、仓储式商场和便利店。综合型超市的营业面积在2000—5000平方米，主要为特定的居住区顾客服务，目标是成为该地区的“购物第一站点”；大卖场的营业面积在1万平方米以上，实行廉价销售，经营品种齐全，有足够的辅助面积。便利型超市的营业面积一般在1000平方米以下，主要经营食品和日用百货。 从超市
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