目前在市场定位上，有八个成功的战略我想跟大家做一个介绍，先来看第一个战略，公司能够以一个比较低的成本提供产品，从而实现盈利。例如，沃尔玛的商业模式是最简化的，所以能够做到更低。沃尔玛不需要有更多的库存，他们希望货物不断地流动，而不是积存在那里，对每一个店每天销售出来的东西都是按期来订的，这样的一种方式使价格很好地控制在比较低的程度。 第二个战略，设计出一种最佳的客户体验，比如说你要买咖啡，咖啡店有
目前在市场定位上，有八个成功的战略我想跟大家做一个介绍，先来看第一个战略，公司能够以一个比较低的成本提供产品，从而实现盈利。例如，沃尔玛的商业模式是最简化的，所以能够做到更低。沃尔玛不需要有更多的库存，他们希望货物不断地流动，而不是积存在那里，对每一个店每天销售出来的东西都是按期来订的，这样的一种方式使价格很好地控制在比较低的程度。 第二个战略，设计出一种最佳的客户体验，比如说你要买咖啡，咖啡店有
许多行业的供应商都发现，随着金融危机的到来，自己面临着一个挑战性更大的市场环境，这些挑战包括销售周期延长、价格压力增大和利润减少等。 在这种情况下,供应商有必要证明自己能比竞争者提供更多的价值。为了做到这一点，他们必须做到：第一，测算产品的价值（并与竞争对手做比较）；第二，向客户展示自己的价值。 为了达到上述两个目标，供应商需要开发一套客户价值模型。客户价值模型是一套包含本企业与竞争对手的所有性能
营销和销售并不是同样的事情，营销和销售是两个职能，这两个职能必须进行密切的合作。 实际上在营销和销售之间经常会争吵，会很容易发生战争。在哈佛商业论坛上有一个文章就是要终止销售人员和营销人员之间的战争，营销和销售哪一个历史更久一点？销售有很长的历史了，谁是第一个销售人员？如果我们看一下圣经的话，就是蛇，因为蛇对夏娃说：吃了这个苹果，所以第一个销售人员就是蛇。 那么，营销是什么时候开始的？世界营销可能
很多次，客户向我咨询时，都会问我一个问题：我们如何才能留住关键人才？ 这时候，我一般都会给他举华为的例子：你看，华为作为国内优秀的公司，聚集了国内一流的人才，它能够留住人才是因为，它做到了以下三点： 1. 华为有明确的愿景和战略目标，我的印象，任正飞经常到各部门走走，走到哪，讲到哪。而一般的企业，它的战略是缺失的，根本没有战略，更谈不上愿景。结果就是，员工（特别是高层骨干）会感到前途的迷茫，不但工
首席营销官的四大基本职责 四季明略 蔡强 今天我想讲一下营销，首先我想告诉大家，营销就是要创造、要沟通以及要提供价值，一个营销人员他对于价值的存在是感兴趣的，他们通过分销来创造价值，营销必须要做到这一点，而且要进行沟通，这样大家才能知道你的存在。另外必须要实现价值，所以我把它叫做CCTV，就是四个英文的缩小就是要创造沟通和实现价值。然后就是要针对目标市场来提供这样的价值，CCTV，T就是目标市场，
寻找物美背后的成功基因 四季明略 蔡强 物美的最早诞生要追溯到1994年。当年，刚刚回国创业不久的张文中与一批海外归国人员创办了一家信息技术公司，业务从为其他企业做系统集成项目发展到自主开发一套专为超市设计的管理信息系统，即POS系列。产品研究出来了，接下来面临的就是销售。但当时国内没有超市，更没有人愿意当这“第一个吃螃蟹的人”。几个创业者一商量，索性自己做个示范超市，然后作为试点让别人参观，促进
三 13 1月 2010 如何避免让绩效考核流于形式？ 如何避免让绩效考核流于形式？ 四季明略管理咨询 蔡强 根据我们多年对企业的咨询实践经验，从我接触的企业来看，大部分企业的绩效考核基本上流于形式。“如何建立有效的绩效管理系统”是困扰中国企业的一个关键管理难题。其原因包括：管理者应付了事；绩效目标难以衡量；管理者缺乏相关的训练；拉不下面子；打分标准不一：只问结果，不管过程等等。还有一个更为根本
企业战略规划工作坊咨询案例 四季明略管理咨询 蔡强 2009年，四季明略为某企业设计并举办了一次战略规划顾问式工作坊——企业2009战略规划工作坊。目的是满足企业的战略规划和学习的双重需求。该活动通过一个“三阶段”流程来为企业的学习和战略需求专门设计授课内容，并在研讨和规划期间为企业的相关方面提供了一份战略规划行动建议 1、第一阶段 四季明略访谈企业高层，以确定工作坊主要学习目标和企业战略案例内容
· 如何在组织内建立一套制度化，流程化的营销管理系统？ · 如何优化销售人员的销售技能；帮助销售人员不折不扣地完成销售任务？ · 如何大幅度地改善客户关系并提升客户忠诚度？ · 如何明确营销团队的职责：明确每个岗位的关键职责，建立一整套业绩考核指标系统？ · 如何进行营销执行过程中的检查和监督，有效进行计划实施情况的过程控制和管理？ · 如何将业绩结果的考核与激励体系相挂钩？ 一、何谓营销A模式实
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