如何做好区域市场的营销管理 销售工作经过策划、开发、启动，进入市场平稳期之后工作重点便转向管理，通过管理来保持市场的健康稳定发展，防止大起大落。 一、销售计划 销售计划是整个销售工作的核心，所有工作围绕着销售计划来展开。销售计划主要内容有销售目标、销售进度、市场（客户）目标、产品品项指标、市场开拓方案、费用预算等内容，计划内容越详尽越真实，实施的可行性越高。 销售计划应当有统一的标准格式，由销售管
第一种方法，例如卖水，如果现在老板交一个水给你，你怎么卖，这就有一种方法，如果你用这种方法去卖，这个水就会卖得更好。这个方法叫独特的销售主张，也就是USP理论。它告诉我们卖东西，制定营销战略的时候，在所有的品牌有一个销售主张，你就会脱颖而出，有一个品牌叫乐百氏，他承诺了一个销售主张，27层净化，结果他成功了。用一个销售主张成功的不止是乐百氏一家企业。金龙鱼，就是1：1：1，一群老太太把脖子扯得很长
一、以人为本的麦当劳 在麦当劳的黄金拱门餐厅里，顾客除了可以享受到最快的餐饮，同时还能享受到人性化的服务,而这正是麦当劳 “提供全世界最卓越的快速服务餐厅经验” 的愿景。「人员」「顾客」「组织成长」是麦当劳达成愿景的三大策略, 而「人员」更是麦当劳最最重要的资产，麦当劳的产品是经由「人」传递给顾客的，所以麦当劳是个非常重视「人」的事业。 二、、麦当劳职业生涯的培训规划 麦当劳强调的是「全职涯培训」
一、销售的是观念 在我们为客户进行管理咨询培训时，几乎所有的销售人员在询问问题时，几乎都与方法和技巧有关，比如：我如何才能让客户下订单将产品销售出去？等等，是不是这些销售人员都不知道其实销售的观念与态度才是最重要的呢？其实我相信大多数的销售人员都是知道正确答案的，只是不愿意面对罢了，因为观念和态度是自身的问题。举例来说：做事虎头蛇尾，没有一定决心，不花时间学习，懒惰、消极等等，面对自己的缺点，承认
做好企业，一定要有一个好的老板，但是一个企业要持续，却要依靠它的制度跟文化。所以我想，世界一流公司，他们最成功的不是别人，是他们的制度，是他们的标准。到底我们现在的中国的企业成功的销售，很多都跟我们一样，都有过一上市，冲冲杀杀打出来了，大家会感到我们成功了。但是我们回过来想想，成功只能说明昨天，明天的仗怎么打，后天的仗怎么打，可能我们问题难就难在这里，用昨天的想法去指挥明天，去构思后天，大概很难去
每一个销售人员在销售产品或者服务时都会不自觉地犯错，就算是一个顶尖的销售员，偶尔也会有犯错的时候，以下是销售人员经常犯的七个错误。 第一，被客户牵着鼻子走。销售是一种互动的过程，你应该控制这一过程，而不是让客户来主导。控制销售过程的最好方式是提问题，这也是了解你的产品和服务是否满足了对方需求的最佳方式。如果你能提出高质量的问题，就有可能发现产品的缺陷，帮助公司把产品完善，自己也会慢慢成为“专家”
一、 几种错误的浪费时间的做法 1、 频繁的从一项工作转移到另一项工作 2、 首先解决最不重要的工作 3、 把一天的时间排的满满的 二、 时间管理的四个时代 第一代(便条与备忘录)，第二代(行事历与日程表)，第三代(讲究优先次序)，第四代(个人管理)。 1、 第一代理论着重利用时间与备忘录 特点：第一代的时间管理理论丝毫没有“优先”的观念 2、 第二代理论强调行事历与日程表，反映出时间管理已注意到
成长型企业的典型问题一： 1. 对市场环境和竞争格局变化缺乏充分的认识和分析 2. 盲目追逐市场热点，企业投资过度多元化 3. 缺乏明确的、切合实际的战略目标 4. 缺乏持续的企业长远发展规划，变化更替频率 5. 企业的发展战略流于纸面形式，没有切实有效的行动计划和目标分解 四季明略管理咨询的解决方案： *对市场和竞争状况作全面分析*全面了解和调查竞争对手*企业内部优势与劣势分析*对业内同类型优秀
在企业建立的初期，企业往往是一种自然形成的简单而灵活的结构：1、企业老板集各种职能和责任于一身；2、企业员工较少，员工间没有明确分工；3、企业内部的交流大都是通过不规范的、口头的方式进行。 随着管理、组织和协调的工作量剧增、无结构、不规范的组织缺陷日益明显。 企业面临的第一次危机-企业内部秩序的危机。为了渡过第一次危机，企业需要建立一个规范的功能型组织。在功能型组织，企业根据需要设立生产、销售、财
首先，中国啤酒业竞争层次较低。外资啤酒业竞争的是综合竞争力、核心竞争力，追求品质、技术与工艺的完美统一；本土啤酒业竞争的则是最底层的价格、规模、数量，稍具实力的厂家或机构都可凭借资本运作迅速介入到中国啤酒业内，并获得颇高的知名度和美誉度，事实上，许多“借壳入市”的厂家根本没有从事啤酒行业的经验；甚至政府的一纸任命就可以改变整个啤酒业的格局。 其次，中国啤酒业竞争手段单一。现在，绝大多数啤酒厂商竞争
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