讲授：涂山青【课程对象】房地产营销副总∕招商总监∕策划总监∕销售总监∕招商经理∕招商人员∕销售人员∕客服人员【课程简介】招商难。难于上青天。伴随着中国房地产过去十多年的快速发展，商业地产也得到了长足发展。随着商业体量的急剧膨胀，商业地产也积累了巨大的风险。在机遇与风险并存的当下，房企如何研判宏观经济形势及楼市走向，把握机遇与挑战，变革图存，实现商业项目的成功招商？涂老师倾力指出《商业地产强势招商策
讲授：涂山青【课程对象】房地产营销副总∕招商总监∕策划总监∕销售总监∕招商经理∕招商人员∕销售人员∕客服人员【课程简介】招商难。难于上青天。伴随着中国房地产过去十多年的快速发展，商业地产也得到了长足发展。随着商业体量的急剧膨胀，商业地产也积累了巨大的风险。在机遇与风险并存的当下，房企如何研判宏观经济形势及楼市走向，把握机遇与挑战，变革图存，实现商业项目的成功招商？涂老师倾力指出《商业地产强势招商策
（接上）密集救市能否唤回楼市春天从宏观经济大背景和房地产行业的现实困难看，我们可以预料，这一轮的救市行动还没有完。料定今年还会有后续的政策刺激出台。今年楼市势必在相对宽松的政策环境中前行。密集救市，能否唤回楼市春天？这是很多人纠结的一个问题。决策层其实很清楚，靠房地产保GDP，这不是一剂良药，而是一杯苦酒。因此，两年前新决策层甫一上任即亮明房地产去行政化的治理思路。更何况，房地产自身也是一匹“病马
（接上）如此密集救市为哪般在房地产去行政化的调控总思路下，2015年来我们看到的却是救市力度陡增。如此密集救市为哪般？透过现象看本质，我们不难揣见背后的端倪：其一，宏观经济压力。2015年一季度中国GDP增速降到7.0%，为6年来新低。宏观经济处于触底阶段。在全球经济短期内难有根本性好转的大环境下，中国经济增长的“三驾马车”（出口、消费和投资）集体失速。而目前中国经济正处“三期叠加”（经济增速的换
文∕涂山青救市大戏轮番上演进入2015年以来，在宏观经济进一步下行压力下，接棒去年，新一轮救市大戏如火如荼地上演。这里不妨先对今年前四个月的救市政策简单梳理如下：1月初，住建部提出，要大力发展住房租赁经营机构，支持房企将持有的房源向社会出租，积极推进房地产投资信托基金试点等重大措施，同时，对于房地产库存高企的三四线城市，拟出台收购商品房用于保障性住房的指导意见；1月21日，李克强总理出席瑞士达沃斯
【清华大学房地产总裁班又一期课程培训结束】应清华大学邀请，近日，涂山青老师为清华大学房地产总裁高级研修21班、22班约110名学员做《新常态下的房地产战略转型与营销创新》培训。课程分三大模块，分别是：模块一，当前宏观经济形势与房地产市场趋势分析；模块二，新形势下的房企营销战略转型；模块三，新形势下的房企营销策略创新。三大模块直击当前房地产行业的焦点、热点和难点，内容涉及房地产轻资产运营，互联网＋房
（2015升级版）讲授：涂山青【课程简介】2014年以来，楼市降温，市场遇冷。自“9.30”央四条新政后，中央和地方几轮“救市”但效果不佳。楼市依旧低迷。经济新常态下，行业深度调整，市场进一步分化。房企转型已到了生死关口……。房企如何研判当前宏观经济形势及楼市走向，把握楼市机遇与挑战，变革图存，实现生死蜕变？本课程中，涂山青老师携长期的行业经验积累，结合目前中国市场实际，全面剖析中国房地产市场现状
二、做好营销转型大文章新常态下的房地产营销转型将是全方位的。它既包括营销战略转型，也包含营销策略、手段和方法的转型。先说战略转型。战略上，要求房企认清大势、转变观念、练好内功、理性作为。认清大势是要求房企时刻保持对宏观经济环境、行业环境和区域市场环境高度敏锐的洞察力，对经济环境、社会环境的变化要能“先知先觉”，善于从环境趋势中寻找机遇同时规避风险，明白“顺势者昌，逆势者亡”的道理；转变观念则包括建
文∕涂山青中国经济进入新常态。房地产高速发展十余年后，随着经济转轨以及2015年人口“拐点”的到来，也将进入新常态。新常态下，房地产将告别规模扩张、野蛮生长，市场进入一个相对平稳和理性的低速发展阶段，价格将在市场调节下最终趋于合理。这正在成为越来越多人的共识。房地产告别过热追捧、过快发展的“黄金十年”，转入低速增长和平淡发展的新常态，房企需要换个活法了。一、变“速度－规模”型发展为“质量－内涵”式
（接上）三说房地产投资增幅将继续回落并保持低增长。开发商其实是商人群体中最精明的那一类。因为房地产是个高投入、高风险的行业。这一特点决定了开发商不得不精明，否则就将死得很难看。他们当然时刻在关注着宏观的微观的行业的市场的任何风吹草动。他们比专家更关心自己的利益和风险。因此，未来一个时期，他们要么转型，要么退出，更多的会伺机而动，谋定而后动。在行业前景面临转折的情况下，房地产投资增幅将继续回落并保持
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