（接上）二说价格趋稳，小幅震荡。之所以判断2015年新常态下的房地产价格趋稳，是因为我们可以预计，未来一定时期内，中央政策层面上对房地产将是不扶不压，坚持市场化的方向，继续去行政化。还有一个可以预料的是，随着房地产市场的盘整回调，已实施三年、实际上也并不太管用的“三限”（限购、限贷、限价）调控政策是时候全面退出了，以兑现新决策层上任伊始即宣告“市场的交给市场”的承诺。但地方政府势必仍将穷尽智慧持续
文∕涂山青自2014年“930央四条”开启中央和地方联手救市以来，楼市回暖、复苏之说就一直甚嚣尘上。综合各方面的因素分析，如果说2014年是楼市“降温”年，那么，可以预料，2015年将是楼市回稳“保温”年，楼市将在温吞状态中迈入“新常态”。这个“新常态”的主要表现是，市场不温不火，价格趋稳，小幅震荡，投资增幅继续回落并保持低增长。对这个判断具体分析如下：一说市场不温不火。这一点要从两方面看：一是中
（升级版－20150112）主讲：涂山青【学员对象】房地产企业副总经理∕策划总监∕市场总监∕销售总监∕策划人员∕销售人员∕客服人员【课程收益】通过本课程的学习，您将获得如下收益：1．认识踩盘工作特点及重要性2．学会制订踩盘工作的计划、方案3．掌握踩盘过程中看、听、问、记的基本要领与实战技巧4．通过案例分析、情景演练，掌握踩盘的基本技能，提升踩盘实战能力【培训时间】1－2天【课程内容】【案例】从一个
《交房入伙阶段客户危机管理与有效应对》培训课程提纲（升级版－20150112）主讲：涂山青【课程简介】交房入伙阶段，看似是开发商“大功告成”举杯相庆的阶段。然而，大量的经验和教训表明，这也恰恰是最容易引发客户危机与风波的阶段。我们时常看到，有的房企因为交房流程不科学和严谨，有的因为管理不到位，有的因为细节疏忽，有的因为客户关系处理不当，造成“事件”，引发风波，媒体渲染，企业陷入极大的被动，造成巨大
（接上）从“山重水复”到“柳暗花明”，有多远？短期的回暖迹象马上让有些人信心爆棚。楼市从来不乏涨价的冲动。有人大唱楼市从此触底反弹、V型反转，甚至有人预言下一步房价又将暴涨。稍理性一点则说楼市筑底企稳、明年回归缓慢上升通道等等。“回暖”、“上涨”一时间成为楼市“主旋律”。当然，也有看跌派坚持认为楼市仍将继续向下调整，房价继续趋跌。两种相反的观点，各有拥趸。那么，楼市将是上升还是下行？从“山重水复”
（接上）政策救市，暖风频吹“游人醉”？在这样的情形下，中央终于出手救市了。先是9月30日央行和银监会出台信贷新政，提出对于首套房“认房不认贷”的标准，并重申最低利率优惠；紧接着是10月9日，住建部、财政部和人民银行三部门联合出台政策，降低公积金贷款购房门槛；然后是10月29日，国务院常务会议提出重点推进6大领域消费，其中“稳定住房消费”赫然在列；再是11月21日央行宣布降息，这是两年来的首次。地方
文∕涂山青时近年尾，回首今年房地产市场的情形，用一句古诗能很生动地形容，那就是“山重水复疑无路……”，后半句能否接得上“柳暗花明又一村”？需要我们认真思考。楼市曾经“山重水复疑无路”今年房地产市场经历了严重低迷的时期。先是年初香港楼市率先暴跌40％，随后是三四线城市楼市危机向一二线城市蔓延。信贷收紧，成交萎缩，库存攀升，松绑失灵，救市失效，降价抛售，老板跑路……，这一个个令人心惊肉跳的词语，一定程
（接上）警惕轻资产化“陷阱”凡事都有两面性。房企在分享轻资产化带来的利益的同时，对轻资产化可能带来的弊端或风险还要有足够的警惕：一是品牌滥化。轻资产运营中，合作的项目冠名往往选择使用合作中的大房企品牌。如果项目选择草率，或合作伙伴的选择不慎，或者合作项目选择太多太快，这就有品牌滥化的可能。因为客观上可能存在合作各方的企业文化和营销理念冲突，还有对项目价值主张和品质认同的冲突等等。弄不好，既可能闹出
（接上）轻资产运营，不是想玩就能玩其实，在发达国家，房地产开发大多数以轻资产模式为主，基金是主要的融资模式。例如美国，房地产开发商通常只需投入约15%的项目资金，另外约15%资金来源于银行，其他70%则是社会资金，主要有房地产开发基金、产业信托基金、物业投资基金等方式。但在国内，由于诸多因素的制约，房地产基金仍处于起步阶段，而且门槛比较高，政策的限制多。从目前房地产开发企业所进行的轻资产化探索看，
文∕涂山青 轻资产化，大型房企转型的热门之选“拿地－开发－销售”的业务循环，是传统的重资产运营模式。而房地产暴利时代的结束，高土地成本、高资金成本和高税负，使地产企业传统的资产重型化模式越来越难以适应变化中的竞争环境和市场形势。单打独斗、统包统揽的“全产业链”配置资源的项目运作模式面临越来越大的挑战。近两年，轻资产运营成为房地产转型升级的热门方向之一。所谓轻资产运营模式(Asset-light s
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