（接上）新型城镇化下的房企转型路在何方转型应该如何转？转型之路在何方？在以人为核心的新城镇化背景下，房地产业转型应是从战略到策略的全面转型。先谈战略转型。在战略上，房企必须认清大势，转变观念，在重新审视和定位自己的前提下，理性作为。房企战略转型包括企业角色定位转型、市场战略转型和产品战略转型。新的形势迫切要求房企重新界定对自身的角色和定位。一个明显的趋势就是企业角色转型，从开发商向城市运营商、服务
文∕涂山青“松绑”有效但有限最近，无论是纸媒还是网络，有关楼市拐点、崩盘、松绑、救市的话题吵得正酣。从眼下的趋势看，楼市继续下行是大概率事件，在高层既定的“分类调控”的总基调下，一曲曲“救市”大戏恐怕将在华夏大地轮番上演。5月22日临近下班时点，一则从新华报业发出的消息迅速在网络上传开：“住建部多位人士确认，除北上广深之外，其它城市的限购政策可以自行调节，尤其是库存过大的地方，但不会明确发文。近期
应北京大学邀请，涂山青老师近日为北京大学“新型城镇化与房地产创新”高级研修班第一期学员授课。围绕“新型城镇化与房地产”这个主题，涂山青老师的课程以《新形势下的房地产创新》为主线展开。本次培训，涂山青老师与来自全国各地的房地产企业家们重点分享了：1．当前宏观经济形势分析；2．当前中国经济面临的十大挑战；3．“十八大”及十八届三中全会确立的新一轮改革中的房地产“红利”；4．新形势下的房地产战略转型；5
（接上）全员营销模式下的销售技能篇五、客户购房类型与心理分析（1小时）1．最严调控下购房者“新金字塔”【买房为什么】给我一个买房的理由【案例】龙湖客户体验的销售服务触点管理“最严调控”下的客户类型2．客户买房五大类需求分析【案例】万科的客户细分3．客户心理──客户“十大典型心理”及销售对策4．客户类型──“搞定”十大典型客户的秘诀六、现场销售技巧进阶（4小时）现场销售技巧是一举突破顾客心理，获得定
《房地产全员营销技能实战强训》课程大纲（升级版－20140508）涂山青 讲授【课程对象】房地产营销副总∕销售总监∕策划总监∕销售经理∕销售人员∕客服经理∕客服人员∕其他人员【课程介绍】2014年以来，宏观经济下行，银根收紧，实业不振，出口及消费低迷。房地产行业更是风声鹤唳──库存攀升，价量双跌，成交萎缩。拐点、资金链断裂、并购消息频传，行业面临巨大压力。市场时刻在变，客户越来越难“伺候”……。房
（接上）三问：房价跌了又怎样？虽然今年总体上“新型城镇化元年”等重大利好筑底，楼市不可能大起大落，但在销售形势“黑云压城”的当下，房企明智的选择还是做好市场进一步转冷、房价下跌的准备，认清现实，顺势而为。政策期待方面，从新领导层施政一年多来“尊重市场规律，建立长效机制”的经济治理思路和决策风格看，楼市调控的大方向和基本策略不会变。所以指望中央全面松绑和出台“救市”之举的可能性基本上不存在。楼市调控
（接上）二问：这一次房价真的会跌吗？纵观当前国际、国内经济大环境和中国房地产行业现状，笔者认为，这一次，市场继续走低、房价下跌是大概率事件。理由主要如下：一是经济大环境压力。今年以来，国务院总经理李克强不止一次指出，2014年我国面临的环境依然错综复杂，经济发展形势严峻。表现为世界经济复苏存在不稳定、不确定因素，一些国家宏观政策调整带来变数，新兴经济体又面临新的困难和挑战；全球经济格局深度调整，国
（接上）一问：房价真的跌了吗？显然，市场并没有传说中的那么糟糕。以上两组数据，无论是30个典型一二三线城市的第一季度数据，还是全国100个大中城市3月份数据，首先，新商品房成交均价整体上环比和同比均仍在上涨，只是涨幅缩小；其次，第二组数据中100个城市有63个城市环比上涨，说明上涨仍是主流。再看这一轮上涨周期启动前的状况。我们仍用中国指数研究院的数据：2012年3月全国100个城市住宅平均价格为8
文∕涂山青2014年：楼市山雨欲来？今年以来，诸如“鄂尔多斯、温州楼市崩盘”、“香港、杭州、常州楼盘降价”、“银行停贷”、“资金链断裂”等利空消息频出，让楼市遭遇恐慌。行业数据也显示，从三四线城市到一线城市，成交萎缩，市场普遍低迷，越来越多城市的楼盘项目加入到降价促销的阵营。年初就传得沸沸扬扬的“崩盘论”持续发酵。而业内大佬们的观点更是引人关注：王石说今年“形势不妙”，王健林对今年楼市“并不乐观”
应中房集团的邀请，涂山青老师为集团及所属全国各项目公司中高层做《宏观经济形势与房地产营销策划创新》课程培训近日在苏州圆满结束。课程上半部分，涂山青老师重点分享了：1．当前宏观经济形势分析；2．“十八大”及十八届三中全会确立的经济改革重点；3．当前中国经济面临的十大挑战；4．当前房地产行业的十大困惑与机遇。课程下半部分，涂老师则从战略转型、策略转型、市场转型及方法创新四个角度，与中房集团及项目公司中
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