一、战略基本功 战略概念与内涵 战略管理的“一个中心，两个基本点” 蓝海与红海的区别与联系 竞争战略、蓝海战略与战略转型的关系 案例分析：分众传媒、格兰仕、TCL 二、蓝海战略 红海战略逻辑 开创蓝海的必要性 战略行动与传统产业或企业分析的误区 价值创新：蓝海战略的基石 讨论：中国式价格战及其成因 三、价值曲线与战略布局图 价值曲线与战略布局图 四步动作框架 剔除－减少－增加－创造坐标格 良好战略
第一讲提升观念和意识 6S是企业品位的标志 重新认识6S的真意和衡量点 剖析6S活动的误区和难点第二讲学会评定公司的管理水准 我们距离一流企业有多远 如何制订自我诊断书 如何诊断现阶段所处的水准第三讲外行看热闹、建立正确意识 建立一流的职场——地、物规范有序 如何建立有形与无形的管理状态 确保推行组织和活动目标的有效性 硬件设施管理状态提升的各项要点 消除“浪费、不合理、混乱”的要点 看板管理作战
一、战略与理念： 1. 绩效管理的概念 2. 绩效管理的目的 3. 绩效管理的流程/绩效管理和绩效考核的区别 4. 绩效管理在设计和实施过程中常见的困扰和处理方法 5. 明确绩效考核工作相关人员的职责 高层领导的职责 中层领导的职责 员工的职责 二、考核内容和考核方法的确定： 1. 如何确定考核的内容？ 固定部分 变动部分 2. 根据考核内容设计考核的办法 非对比类 对比类 重在过去类 重在未来类
第一模块：破解中国企业短命基因，优化法人治理结构 一、中国企业的组织发育状况 1.1管理视野三台阶：企业经营的三个层次 1.2家族企业 1.3中国的民营企业状况 全国工商联对民营企业的调研结果 1.4增长的痛苦调查表 1.5组织发展落后于业务发展：问题严重！ 1.6企业的组织发展：家族制传统 1.7企业的制度建设：从激情到理性，从自由到制衡 1.8第二个权威人物的引入理念共失败，规则共成功 1.9
以客户为中心，解读“销售”内涵；炒热市场：策划力行动力 (整体开发)；合理分配时间－市场调研;筛选激励成员－组建团队；开发潜在客户－抓大放小；申请内外资源－粮草先行；整合营销传播－营造拉力； 实施会议营销－营造推力；开展业务公关－个个击破；精细服务跟进－培养忠诚；高阶销售技巧（面对个人）；层层跟进策略 （面对组织）；客户关系管理 （群体管理）。
课程大纲 一、准确把握客户需求 1.客户需求的本质 2.客户需求的表现 3.客户需求的创造 二、有效明确营销策略 1.产品策略 2.价格策略 3.渠道策略 4.促销策略 三、创新思维实现突破 1.认识成人思维的阻力 2.掌握有效的思维方法 3.学会创新的思考途径 四、有力执行保障实施 1.制定适当的目标 2.给予恰当的压力 3关注执行的细节
一、着装礼仪 二、沟通礼仪 三、电话礼仪 四、谈判礼仪
一、培训师角色定位 1.培训师的重要性 2.五种教练指导的风格 3.培训师的基本素质 二、课程设计的技巧 1.授课内容影响因素及效果 2.培训师风格的选定 3.培训场地的选择 4.导入设计 5.收结设计 6.如何增强课程的逻辑感 7.针对提升成人学习注意力的建议 8.避免成人培训的误区 三、培训授课的技巧 1.培训前准备 2.如何处理登台的恐惧 3.语言运用的技巧 4.肢体语言运用的技巧 5.目光
从依赖到独立－个人之成功 习惯一、操之在我，自己为自己负责。根据个人的价值观，做出抉择，通过扩大影响圈，带来积极正面的转变。 习惯二、以终为始，为自己设定目标。发挥想像力，确定个人使命，做好第一次创造，积极自我领导。 习惯三、掌握重点。通过自我管理，而非对时间的管理，用紧急度和重要性来判断事情的轻重缓急，锻炼自我意愿来实现个人的价值追求。 从独立到相互依赖－人际关系之成功 习惯四、利人利己，双赢的
本课程旨在引导新员工的职业化认知，触动职业化转变；帮助新入职员工正确认识职业生涯规划和管理；员工职业化生涯必备素质的培养与提升；帮助新员工进行正确的职业生涯规划和管理，成就人生，成就企业。 本课程将有效帮助员工实现四个阶段的转变： 第一阶 认知转变阶 你认识你自己么？你知道自己应该转变成什么角色么？ 第二阶 规划阶 你知道应当怎样规划你的职业生涯么？ 第三阶 培养阶 你知道你应该怎么培养自己的职
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