翁向东认为，中国本土品牌持续力不强，最根本的原因是没有明确的品牌战略定位。创建高端品牌首先要战略正确，把战略贯穿到价值链中，战术执行始终坚持战略定位，为品牌核心价值做贡献，才能取得品牌叠加效应。 1997年，我进入品牌策划咨询行业，当时中国企业已经有了基本的营销战略思维，凭借创意的广告吸引顾客，引发购买兴趣，拉动销量，占领新崛起的市场，快速发展起来，然而能够持续发展的品牌不多。很多企业陷入花哨的战
“互联网思维”，一个发烫的词汇，是否能化腐朽为神奇？知名的营销专家翁向东日前抛出观点：除了“快速迭代”、“开发包容”之外，其他的所谓“互联网思维”其实早已有之。他认为，对于中国企业来说，当下最紧迫的任务是脚踏实地回归到“品牌战略”思想上，全力创建高端品牌。在美国，品牌对经济的贡献率达到了60%，而中国这一比例还不到20%。为什么中国品牌总是价格比洋品牌低很多仍无人喝彩？这背后是中国大部分企业对于品
恒大冰泉亏损 23 亿 曾20 天投入 13 亿打广告" 只许成功，不许失败。" 恒大集团董事局主席许家印对恒大冰泉的期许还言犹在耳。自地产大亨恒大（03333.HK）将触角伸向饮用水领域生产恒大冰泉产品开始，业界对其大尺度的跨界玩法便高度 " 重视 "。备受瞩目的恒大 2014 年财报在 3 月 30 日得以披露。《华夏时报》记者注意到，恒大冰泉只实现 1
知名度高，只是个“响牌”，还称不上是品牌，更不是个有深度的品牌。广告打造的只是响牌，而不是品牌。一、大中型食品企业成长遇到天花板中国经济的持续增长为中国企业提供了一个快速做大的良机，食品饮料行业自然也不例外。伴随着需求的旺盛，消费的不断升级以及大量资本的疯狂涌入，成长出一批大型食品饮料企业，比如达利、盼盼、雅客、小洋人、露露、银鹭、六个核桃、徐福记等等。但几乎所有的大型食品企业都会遇到成长的天花板
翁宰相：中国食品业的8大致命病症。在上海食品企业协会演讲的部分观点1. 广告投入只是短暂提升销售，未能进入品牌资产的储蓄罐2. 广告与促销一停，销量就马上下滑3. 只能在低端市场占有一席之地4. 营销费用与品牌创建成本总是居高不下；5. 新品不抓眼球，缺乏突破性价值创新，增长乏力6. 母品牌只是肤浅的响牌，无法带动新产品营销7. 品牌架构不科学，要不未充分利用母品牌资产
本次英国品牌之旅，到剑桥李约瑟研究中心访问结束后，回到伦敦，便带着小朋友看m&m全球旗舰店.在m&m全球旗舰店，一件T恤12英磅起、一个铁质钥匙扣5英磅起。这些鸟东冬冬，很多品牌都是用作免费送的促销品。m&m却能把质量与中国地摊货相差无几的促销品卖出高价，无他，品牌有情感价值而已。好品牌，一定有超越产品实体的感性价值重。感性价值就是让人兴奋的情绪、美好的情感，把产品塑造成人
好当家海洋食品——只投苗，不投饵!产品特色体现独特性与优势，能给消费者优于竞争者的利益与帮助。品牌的产品特点识别，能令消费者对品牌产生信任与喜爱。肯德基“炸鸡五分钟内没有卖掉就丢弃以保证食品的新鲜”、飘影“去屑不伤发”、金娃果冻的“优质营养、天然健康”等无不从产品特色角度建立起品牌识别。当品牌能挖掘出非常有记忆点且极其吻合消费者关注点的识别，能低成本并快速地获得消费者的认同，如:好当家“内外销同品
靠“王老吉=去火的饮料”的品牌联想，王老吉市场销量一路飙红。即品牌要让消费者快速地联想起产品，如提到IBM，马上想到电脑;提到嘉陵，想起摩托车。当一个品牌成为某一类品类的代名词，消费者一提到品类就能联想到某个品牌，而提到某个品牌就马上能联想到品类。消费者心智中，提及某个品类联想到的第一个品牌，往往是心中最熟悉、最可信赖、最权威的品牌，这个品牌被消费者列入候选品牌前列的机会就会很高。喜之郎品牌除了电
当众多的中国企业孜孜以求于通过大量的制度、繁杂的流程、严密的监控等名曰“精细化管理”来提升效率和业绩的时候，翁总理顾问的六和集团以另类方式成功了。六和建立起了“上下同欲、将士用命”的企业文化，这在中国企业是十分罕见的。中国企业都陶醉于计划、控制、监督等管理手段，不厌其烦地去细化各种规章制度、流程，同时对员工进行细化检查、监督、批评、奖罚的时候，其实这些工具和方法看是理性的，但已经与人性渐行渐远，与
娃哈哈的问题具有标杆意义，中国大部分企业在起家初期，品牌只要有知名度，并快速实现品类占位，就能胜出。经验主义和路径依赖，让娃哈哈等很多大中型企业在做大后仍然沿袭品牌早期的打法“明星+富有记忆点的广告语+卫视联播”，巨额的营销和广告费仍然只是再提升一点点知名度，继续混个脸熟，没有在更高水准的品牌战略统帅下升级为深度品牌。但企业做大后，竞争格局已经发生了质变，就必须构建品牌联想（品牌核心价值、个性、联
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