面对经济衰退、资源有限、竞争激烈的环境，企业领导者往往看到的都是问题，拼命用强硬的竞争性策略来提高公司利润。美德、关怀、同情、善良等正面词语逐渐让位给打败、对抗、竞争等充满负面意味的词语。在不利环境中，保持对负面事件的警醒是人类的一种生存本能。这种本能虽然可以理解，但它会使我们过度关注问题和障碍，以致让负面反应主导了我们的行为。有一类组织能够在不利的经济形势中取得出人意料的巨大成功。对这些组织的研
徐国刚先生讲述【霸】市营销吃遍市场的经营模式背景：有人做便利店做着做着倒闭了，但也有人把便利店发展成了批发接着又发展成了商贸公司；有人做代理商，这里也有做倒闭的，也有做成垄断当地市场的；海底捞原本是四川简阳市（县）一个普通火锅店，现成成了全国做餐饮的楷模；褚橙原是普通的冰糖脐橙，但因为76岁褚时健的经营则成了全世界最贵的橙子；11月15号，应广东省韶关市翁源三爱网陈主编、龙湖华府副总经理刘飞虹邀请
终端是产品销售的场所，是连接产品和消费者的纽带，是产品流通中最重要的环节。的终端者的天下，抢占终端已成为营销制胜的法宝。在竞争中谁控制终端市场，谁就是市场的赢家；丧失终端，就等于丧失了市场的前沿阵地。一、有了好客情更能创造大销售 终端要抢，客情也要强。在一定程度上，终端客情比拼抢终端更加重要。 其一、如果没有良好的终端客情，各项终端工作就难以顺利开展； 其二、如果没有良好的终端客情，有些终端投资就
好的开头是成功的一半，绩效管理的第一步操作成功，就会为绩效管理的成功打下一个坚实的基础，国内的很多企业绩效管理操作失败之处在于第一步就没有走好，导致考核的时候无论如何考核，无论用什么方法考核都是不可能成功。下面看看这几个小故事告诉我们如何做好绩效管理的第一步：设定目标：第一个故事：爱丽丝的故事 刘易斯·卡罗尔的《爱丽丝漫游奇境记》其中有这么一段精彩的对话： “请你告诉我，我该走哪条路?”“那要看你
当谈论到销售的时候，有五条法则。遵循这些自然法则，销售成果就会立即开始实现。这和你是在线还是线下销售没关系。这五条法则是为你的公司打开收入大规模增长之门的五把钥匙。1、价值法则。消费者只会购买使他们受益的产品和服务。你需要知道的第一件事是，消费者购买你的产品不是因为你是一个很棒的推销员。你要承认并且接受这个事实：消费者购买产品和服务，只是因为他们相信“这些产品或服务将以某种方式使他们受益”。在你的
第一、刺激潜在需求，触动消费的心弦获得更好的利益与消除现有的痛苦，是人类永远不变的劣根性，但无论是获得利益还是消除痛苦，人们平时因为很忙或者没太重视，所以对这方面的需求并不强烈。只有在一定条件下，通过外界条件的刺激，才会变得强烈起来并积极采取行动。而电视购物则正是抓住了消费者的这种心理与习惯，通过利益的设置、主持人的煽情、功能原理的深入对比等一系列情节的表演，极大程度地让消费者的需求变得急迫起来，
顾客在店中购物时，既不喜欢没人理睬他受到冷落，也不喜欢被人紧盯受到监视，因此店员导购必须使店面保持一种即有生机活力又不让人感到压迫的购物氛围，这就要导购在内衣店中巧妙地来回走动。只有这样才会给顾客创造一个良好地购物环境。根据我们的仔细调研发现，顾客对以下几种导购是很反感的，我们自己对照一下，千万不要犯这样的错误。1.紧跟式顾客一走进店里，导购就尾随其后，“这是我们最新款的(内衣)产品”、“这款我们
每天有熙熙攘攘的人流从我的店门前路过，可她们为什么不进我的店呢?我该如何吸引顾客进店呢?门店最宝贵的资产，不是店面有多大，装修得多么豪华，而是每天有多少愿意到店里购买产品的顾客。门店老板要把开拓客源当成是门店的核心工作，天天做，月月做，年年做。有一则笑话《场场爆满》，说的是某剧场剧院观众天天爆满!到底是什么戏这样地吸引观众?原来是女主角老换戏装，女观众特别喜欢，而她干脆在台上换，男观众就更喜欢了。
第一模式：产品组合盈利组合方式是根据客户的需求进行相关产品的组合，从而提高自己的成套配送能力，使客户得到“一站式服务”，增强对客户的掌控力。通过合理的产品组合，增加新的利润点，摆脱单纯依靠上量盈利的弊端，以差异化的、灵活性的产品组合实现盈利、制胜。①互补产品，挤占渠道利用不同品类的产品进行组合，彼此互补，相互拉动，以此挤占渠道，与终端建立良好关系。经销商的产品组合幅度越宽，掌控渠道的能力就越强，拥
背景营销3.0时代，竞争已经不再是企业间的竞争，而是进入了社会性的竞争。然而在这样的大环境下，大多数企业并没看清事物发展的本质，仍然在用销蚀资本的错误形式在加速危机。10.1全国大促已过，2015年已成定局，而2016年如何突围则应提上日程。10月14-15日，应众博线上群友邀请，中国好生意联盟社群、中国职业操盘手社群、中国第一家居联盟社群、中国创业者联盟社群共同邀请了以（香港）众博集团总经理徐国
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