我们要最大限度的放大和倍增企业优势，而不是一味改进企业的弱势！生命的目的不是补足你的缺点，而是弘扬自己的优点！你一定要找出卖场的优势，你每天应该思考“怎样把卖场的优势和成功进行放大，复制和向外延伸，优化各种资源，把优势发挥到极至”。利润是企业的命脉，员工的保障。因此，家具企业家必做四件事，第一是销售；第二是控制成本；第三是提升产品附加值;第四是创造客户并留住他们。因为销售终端的竞争已逐步转向创造客
抢占市场方能夺得先机两极化的市场情况，可以概括家居流通市场的现状。一方面，是大多数卖场感叹市场冷清、生意难做，另一方面，家居卖场的发展规模和速度都出现了绝无仅有的现象。无论从店面数量、布局区域以及规模效益都向顶峰冲刺。例如，今年9月，红星美凯龙湖北恩施商场的开业，标志着红星美凯龙已经布局100个城市，目前，红星美凯龙已在全国100余座城市开办了140多家商场;11月份，居然之家兰州雁北路店开业，标
2014年已经接近尾声，各大家居卖场动作频频，开设新店、建立更多业态、涉足大家居产业、探索电商落地形式……向更大规模、更多经营、更多业态领域进军。从单纯的家具商场到探索更多商业运营方式，家居卖场的转型在悄然进行。家具卖场的多元化在消费者眼中，家居卖场就是购买各式室内及户外家具与建材的地方，但是作为家具品牌的流通市场管理方，这些卖场的胃口并不止于此。除了家居产品，家居卖场向家居更多领域如设计、饰
目前，许多中小家具企业陷入有产品没有渠道、有销售没有利润、有市场没有品牌、人才和资本资源缺乏的困境。导致企业资源控制能力弱，企业赢利能力显着下降。面对现状，企业要着重解决增加销售、控制成本、品牌塑造、强化执行力、人才管理、融资等问题。1、标杆管理提升竞争力强者为师，标杆管理可迅速提高产品质量和经营管理水平，增强企业竞争力。我们通过寻找行业标杆，将自己的产品、服务和经营模式与行业领袖企业进行比较，实
企业所有的营销活动都是为了获取利润，而利润的来源在于吸引和保持顾客，顾客购买价值的大小决定了企业获利能力的多少，所以顾客购买价值决定了企业的盈利能力。顾客如何变为资产呢?1．会员营销制胜关键客户为什么要成为你的会员?为什么要关注你的企业?为什么要购买你的产品?这是在做会员营销前必须想好的三个 问题，只有解决这三个问题，才能切中会员营销要点。会员营销的关键是提高客户粘性，并持续化、常态化。1）核心
【人气淡，店员无事可做，业绩越来越差：基于门店现有团队如何做好主动营销；行销天天喊，就是做不起来：行销思维突破和系统构建，学到从哪里下手；行销人员招的比走得快：改变门店管理思维，学会行销人员管控新方式；同样做行销，业绩没别人好：掌握行销开发成功标杆模式和高效运作技巧；行销好是好，门店和业务天天吵：借鉴行业标杆企业门店与业务共赢之道；行销要投入，到底要多少：行销结合门店运营规划，实现门店持续快速稳定
企业家这个称号之所以让人尊敬，就是在于他们以小博大的智慧，企业家人生的伟大光芒，就体现在聚焦上，因而达到以小博大和以弱击强的效果。 最高境界的竞争策略是超越竞争，将企业运作提升到更高的层面，凌驾于竞争者之上。那么，家具专卖店就必须“聚焦”。首先，要聚焦目标市场，聚焦产品定位，聚焦终端客户，然后聚焦专卖店赢利细节。 1）聚焦产品，对产品进行梳理，产品组合营销是关键。在家具销售时，把产品生动化销售，
目前，家具行业呈现两大特点，第一是客流量在向品牌卖场集中。第二，消费群体以刚需消费者为主，消费者越来越看重服务、质量和价格。每个卖场都人流涌动，有的品牌销售额创出新高，有的品牌却销售低迷，人流没有转化为现金流。原因何在？我们仔细观察，特别是卖高档家具时，大部分导购员不擅于塑造品牌价值导致顾客流失。客户购买家具时看中的不是产品，而是产品的价值！价值塑造是否成功决定了后面营销的命运！通过塑造品牌价值能
通过走访各大家具卖场，有的搞促销、有的在装修、有的忙于搞培训，总之想尽各种办法提升卖场的赢利能力。身未动，心已远。其实，提升家具卖场的赢利能力，关键在于突出品牌影响力、陈列吸引力、导购营销力、市场拓展力。首先，我们要从分析影响卖场业绩的关键指标入手，也就是KPI（关键绩效指标），主要有销售目标、进店率、同比分析、分类产品的销售占比、坪效（销售金额/面积）、畅销和滞销产品突破、连带率（销售件数/单数
你见过用“广告”砸出一个高端品牌来吗?你见过用“促销”打出一个高端品牌来吗?好像没有!高端产品的消费者大多是奔着心中的感觉或某种诉求才去消费的。那么高端家居建材产品该怎样营销?1、提炼坐标，精准定位高端产品的价值定位可以从两个方面来考虑。一种是消费者对外诉求的：比如用来炫耀一种是满足自身内在的诉求：比如特殊爱好，收藏等。你把价值定位好了，摸准了消费者最敏感神经的时候，价格就只是一个文字游戏而已。高
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