我们要最大限度的放大和倍增企业优势，而不是一味改进企业的弱势！生命的目的不是补足你的缺点，而是弘扬自己的优点！你一定要找出卖场的优势，你每天应该思考“怎样把卖场的优势和成功进行放大，复制和向外延伸，优化各种资源，把优势发挥到极至”。 利润是企业的命脉，员工的保障。因此，家具企业家必做四件事，第一是销售；第二是控制成本；第三是提升产品附加值;第四是创造客户并留住他们。因为销售终端的竞争已逐步转
企业家这个称号之所以让人尊敬，就是在于他们以小博大的智慧，企业家人生的伟大光芒，就体现在聚焦上，因而达到以小博大和以弱击强的效果。最高境界的竞争策略是超越竞争，将企业运作提升到更高的层面，凌驾于竞争者之上。那么，家具卖场超越竞争就必须“聚焦”。我们要聚焦目标市场，聚焦产品定位，聚焦终端客户，然后聚焦赢利细节。 1）聚焦产品，对产品进行梳理，产品组合营销是关键。在家具销售时，把产品生动化销售，突出产
“师者，传道授业解惑也”，如何让企业的人员认可为师之道，认可为师的引领，同时自己也不再是企业的一位管理执行先锋，而是一个代表企业或组织的大帅，不再是每天思考着一项工作PDCA的管理循环，然后把自己的份内事完成，再核实策划手头的一个PDCA又一个PDCA闭环的工作模式。 咨询师是代表着企业的管理者执行有效的战斗布局，是企业的核心参谋，作为外请的参谋需要让一个企业组织沿着预期制订的战术布局去执行
一、价钱是你唯一考虑的问题吗？二、太贵了是口头禅；三、太贵了是衡量的一种方法；四、谈到钱的问题，是你我最兴奋的问题，这最重要的部分留到后面再说，我们先来看看适不适合你；五、以高衬低（当别人说我们产品太贵时，我们就找出比我们更贵的同类产品，他就觉得没有那么贵了。）六、请问你为什么觉得太贵了（找出他觉得贵的原因）；七、是的，我们的价钱是很贵的，但是有成千上万的人在用，你想知道为什么吗？八、以价钱为荣，
【人气淡，店员无事可做，业绩越来越差：基于门店现有团队如何做好主动营销；行销天天喊，就是做不起来：行销思维突破和系统构建，学到从哪里下手；行销人员招的比走得快：改变门店管理思维，学会行销人员管控新方式；同样做行销，业绩没别人好：掌握行销开发成功标杆模式和高效运作技巧；行销好是好，门店和业务天天吵：借鉴行业标杆企业门店与业务共赢之道；行销要投入，到底要多少：行销结合门店运营规划，实现门店持续快速稳定
目前，许多中小企业陷入经营“没有钱、没有人，产品滞销”的困境，到底该怎么办？市场是不会同情弱者的，企业要想方设法去创造优势，解决企业困境的之道是全面整合“战略+管理+资源+执行力”。 企业是否会整合资源就显得很重要，这方面能力的强弱决定着企业在市场上跌宕起伏的命运。企业掌握了资源整合的方法，就拥有了高速发展的密码，不会整合资源的企业就只能落魄！ 对于企业来讲，资源的有效整合与企业的实力、团队合作
企业尽管产品不同、规模不同、目标与管理不同，但有一点是共同的，即它们承载着人们的梦想和创造。打造品牌是实现梦想的关键，通过与消费者进行广度、深度的沟通，发现他们的需求，让你的产品在消费者心里占据重要的位置。正因如此，家具企业开始重视产品核心卖点的提炼，重视产品核心价值层以外的附加价值。通过树立品牌，去做价值的产品，而不是去做价格的产品。 面对低迷的市场，企业发现经销商的需求，就等于找到了利润和突破
家具卖场要保持高效率，高流转。商品的周转次数、是家具卖场重要的指标，它体现了零售的效率，如果不能很好的解决这个问题，卖场将陷于库存积压，资金流不畅等诸多问题。“如何让石头浮在水面上？”海尔张瑞敏给出了答案：用飞快地速度将石头掷出去，通过打水漂的方式就可以让石头浮在水面上。这就是海尔倡导的：快速反应，马上行动。 家具营销就好比是客户走进麦当劳，“简单、便利、速度”已经成为当代人生活的一种特征。那么
目前，家具企业面临如何增加销售、控制成本、技术创新、人才管理、融资、品牌管理等诸多问题。找出经营弱点并不难，难的是要用有效的方法整合资源、拓展市场。营销的最高目标就是与客户结盟,解决困惑的关键就在大客户管理。因此，大客户管理已成为企业建立竞争优势的捷径。 从20/80法则中，我们知道20%的客户创造了80%的销售业绩，大客户是企业生命之源，财富之源。大客户面临的问题就是如何发现更多的消费者，如何扩
作为经销商以生存和发展为根本目的，那么那些要素影响了经销商的发展，保证那些因素的突破就能保证经销商的快速发展？一、 跟到一个好厂家产品是经销商生存的一切载体，没有好的产品那么再怎么努力也不会有大的发展，顶多就是挣扎在生存线上。何谓好厂家，首先就是拥有一个好的产品，二是拥有好的服务。这是好厂家的两条标准。作为好产品有几个标准，一是好卖，销路好，二是利润大，三是有潜力。任何一样产品都不能同时做到这三
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