目前，整个家具市场呈现品牌、规模和竞争力量上的分化，强者更强，弱者更弱。许多在风雨飘摇的中小家具企业要想做大做强，必须运用以小博大和以弱击强的智慧，就是“用速度冲击规模！”，通过不断创新和整合资源才会孕育新的希望。 家具企业的运营简而言之包括产品设计、生产制造、企业管理、品牌建设、销售渠道建设、终端管理六大环节。我们就要运用好“速度冲击规模”的竞争策略，对每个环节进行优化。 我们需要提升对市场反应
你见过用“广告”砸出一个高端品牌来吗?你见过用“促销”打出一个高端品牌来吗?好像没有!高端产品的消费者大多是奔着心中的感觉或某种诉求才去消费的。那么高端家居建材产品该怎样营销?1、提炼坐标，精准定位高端产品的价值定位可以从两个方面来考虑。一种是消费者对外诉求的：比如用来炫耀一种是满足自身内在的诉求：比如特殊爱好，收藏等。你把价值定位好了，摸准了消费者最敏感神经的时候，价格就只是一个文字游戏而已。高
一、价钱是你唯一考虑的问题吗？二、太贵了是口头禅；三、太贵了是衡量的一种方法；四、谈到钱的问题，是你我最兴奋的问题，这最重要的部分留到后面再说，我们先来看看适不适合你；五、以高衬低（当别人说我们产品太贵时，我们就找出比我们更贵的同类产品，他就觉得没有那么贵了。）六、请问你为什么觉得太贵了（找出他觉得贵的原因）；七、是的，我们的价钱是很贵的，但是有成千上万的人在用，你想知道为什么吗？八、以价钱为荣，
目前，家具企业面临如何增加销售、控制成本、技术创新、人才管理、融资、品牌管理等诸多问题。找出经营弱点并不难，难的是要用有效的方法整合资源、拓展市场。营销的最高目标就是与客户结盟,解决困惑的关键就在大客户管理。因此，大客户管理已成为企业建立竞争优势的捷径。 从20/80法则中，我们知道20%的客户创造了80%的销售业绩，大客户是企业生命之源，财富之源。大客户面临的问题就是如何发现更多的消费者，如何扩
在市场竞争激烈，产品同质化的现状下，那些只专注制造、习惯低价、低附加值的中小家具企业，在企业战略、品牌定位与系统整合方面存在诸多问题,导致企业盈利下降和甚至亏损经营。业内博弈，强弱两重天。企业问题体现为1}组织缺乏创新力，没有适合自己的盈利模式。2}片面追求市场份额，不对盈利分析，陷入低价格竞争。3}执行能力偏弱，想得到做不到，没有形成与战略匹配的运营及绩效管理体系。4}忽略终端品牌落地化工程，品
从11月12日，我在北京、上海 、武汉、 深圳、 杭州、 合肥、南康、乐从等8个地方授课，从一个城市到另一个城市，几乎没有休息的时间。 在家具培训界我是唯一在培训期间，要学员做试卷和给每一位学员改试卷和写评语的老师。我的课程核心就是通过培训提高企业和个人业绩。与其他讲师不同的是：我强调课程要与日俱进，要讲授家具行业和跨行业最新营销思路和方法，如家具国家标准与营销实战、家具设计与艺术欣赏、看图
1.当业绩不好的时候，我会做两件事情，一是尽可能地见大量的客人，二是主动去拜访已经购车的老客户。为了接触到尽可能多的客人，在车展上，只要是表现出一丁点儿兴趣的客户，我都会上前递名片，尽可能地和对方多聊几句。2．我不断告诫自己，单靠外表和感觉无法看透客人，不论对方是谁，我都一视同仁，尽力做到最好，提供自己能提供的最完美的服务。3．没有比销售自己为之着迷的产品更令人欢欣雀跃的了。既然做了销售，就要卖得
【人气淡，店员无事可做，业绩越来越差：基于门店现有团队如何做好主动营销；行销天天喊，就是做不起来：行销思维突破和系统构建，学到从哪里下手；行销人员招的比走得快：改变门店管理思维，学会行销人员管控新方式；同样做行销，业绩没别人好：掌握行销开发成功标杆模式和高效运作技巧；行销好是好，门店和业务天天吵：借鉴行业标杆企业门店与业务共赢之道；行销要投入，到底要多少：行销结合门店运营规划，实现门店持续快速稳定
店铺管理能帮助我们清晰地了解运营情况，为招商调整奠定坚实的前提条件和基础，提高营运管理能力，有效帮助商户改善经营现状，从而实现项目的良好运作。盈利是衡量终端店面是否成功的最主要的指标，经销商或者店铺经营者如何知道店铺是否健康呢?店铺核心表现指标：1、反馈店铺生意状况的关键指标;2、分析生意的重要数据3、制定行动方案的重要依据。在具体的店面操作中，店面核心表现指标包括哪些方面呢?一、总销售额通过总销
铺业绩不好，人员频繁流动，常被我称之为店铺四大恶性循环之首。店铺如果出现这类恶性循环，赶紧及时调整，店铺还有救。如果持续好几个月下去，四类恶性循环全部恶化，就积重难返了。突破之道简述如下：1.降低目标：你觉得没给店员压力，可是目标摆在那里呢！目标的一半没完成就意味着，刚来店里的员工对这家店铺完全没有信心。刚开张，每天的业绩居然50%的目标达成率都没有，店员既有压力又无信心。必须一开始就让店员逐步建
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