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中国高利润营销核心专家
目前,家具企业面临着复杂、多变的运营环境,企业如何拨开重重迷雾,再创辉煌?要在当今市场环境中胜出,家具企业必须清晰地洞察,清晰地思考,清晰地行动,做一个“清晰企业”。“清晰企业”必须高效率和灵敏、快速应变。当前,家居行业呈现六大发展趋势:聚焦品牌、产业链重组、市场高度细分、市场纵深化、环保起效应、服务增值化。“清晰企业”通过整合才会有新的格局和新的机遇。企业需要从产品研发、生产、品牌规划、市场运作
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【家具门店人气淡,店员无事可做,业绩越来越差:行销思维突破和系统构建从哪里下手;如何改变门店管理思维,学会行销人员管控新方式? 本文将提供系统营销思维指导,实现门店持续快速稳定提升!】 家具市场时刻在变化,家具门店如何让产品更畅销?如何用最小的投资获取最大的利润?我们认为在竞争中找到趋势和优势,同时铸造营销系统是门店业绩倍增的关键。这样就能解决门店客流量、成交率、回头率这四个经营难点问题。
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首先,我们要从分析影响卖场业绩的关键指标入手,也就是KPI(关键绩效指标),主要有销售目标、进店率、同比分析、分类产品的销售占比、坪效(销售金额/面积)、畅销和滞销产品突破、连带率(销售件数/单数)、回头率、客单价(销售金额/单数)、人效等10项卖场核心指标。KPI可以将卖场管理焦点集中,我们将指标转化为改良行动,重点解决如何提高进店率、影响成交率的因素,提高提升顾客成交额,这样解决销售问题能起到
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如今,企业的宣传海报上,总有一处地方是留给微信二维码的,智能手机用户通过扫描二维码即可加对方为好友。据悉,许多家具企业都已经开通了企业的微信公众平台,建立了企业官方微信帐号,开始涉足微信营销。某沙发企业是行业内较早涉及微信营销的企业,早在2012年初就已开始试水微信营销,宣传的主要内容则是终端动态、促销信息以及有奖活动等与人们生活较贴近的消息.这家企业通过微信在许多节日来临前打出促销广告,收到了很
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你是否羡慕其他店铺门庭若市,人如潮涌?你是否期待主推销售如火如荼,顾客蜂拥而至?主推热卖不是幻想,业绩翻番不是梦想,今天我们要向大家传授主推款热销的独家秘籍,我保证只要你去践行年终必定库存无忧,荷包满满!接下来就让我们同大家一起见证梦想照进现实。总思路:挑选主推(结合生命周期、量大款式,数量不宜过多)——制定目标(店铺总目标、组目标、个人目标)——设置激励(店铺、组或个人PK,正负激励结合)——选
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家具行业出现了倒闭潮,一些知名的家具企业宣告破产倒闭。很多中小型的家具企业拿不到订单;一些知名度较高的品牌也传闻陷入倒闭边缘;因两次冲击IPO未果的板式家具品牌华源轩也被爆风投撤走大量资金供应链断裂面临倒闭;昔日排名靠前的富之岛家具也传消息,因被拖欠约1000万元人民币工资而罢工停产;这些企业倒闭的根源究竟是什么?1、不按需定制,企业未能适应快速变化的消费需求目前的成品家具行业是高库存行业。产品并
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【主讲课程】1.打造家具企业营销系统.2.家具卖场淡季营销.3.倍增的专卖店经营策略.4.家具完美销售的十大步骤.5.家具营销的真谛.6.百战归来再读书.7.中小家具企业如何突破赢利瓶颈8.家具销售36细节.9.导购倍增业绩的十大秘诀.10.家具导购员的营销误区.11.家具卖场提升100%的策略.12.家具销售实战情景训练【课程优势】未经培训的导购员,流失订单50%!我们拒绝平庸,我们倡导的互动与
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目前,家具终端面临的问题是“场租连年在增长、利润越来越薄、服务成本增加、产品同质化”。因此,企业要实现持续赢利,就必须构建高效的商业赢利模式和运营团队,形成一个制胜终端的“战略利益共享、优势资源互补、合作共赢发展”的商业模式已迫在眉睫。 我们知道,商业模式=运营模式+业务模式+赢利模式,成本、价值、利润,都是围绕这三者进行的。家具行业的利润分为高利润区、平均利润区、低利润区。企业要准确把握高利润
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天猫预售数据显示,多家家具企业预售金额在所有品类中排名较靠前,考虑到家具类产品的特殊性,同时也显示出“双十一”对家具消费的强劲拉动效应。 2014年“双十一”落幕,家具品牌战绩不俗,冲进全类目销售额 TOP10 的就有两个家具品牌。据数据魔方11月11日24时的统计结果显示,在“住宅家具”行业的排行中,林氏木业、全友家居、顾家家居排在前三,这与2013年家具类的排名一致。其中,林氏木业居榜首
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家具卖场由于渠道成本高、客户覆盖半径短,其净利润非常低。电商渠道由于环节少、成本低、规模效应明显能有效降低商品价格。消费者可以用更低的价格,买到个性化的商品,网购将成为家具行业营销的重要渠道。 如今家具卖场营销已深陷广告战、促销战之中,忽略了营销的本质是创造客户并留住他们。卖场传统经营模式需要尽快与互联网、电子商务相结合,才能在掌控品牌商资源的同时,把握消费者购物路径、消费生活习惯的快速演变。
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