《卓越销售力》培训建议方案方案背景：销售人员已经在很努力的工作，但是业绩却没有显著的提升；明明自己已经很用心管理，但是销售情况总不尽如人意？如何能让我们即时提升销售业绩、建立长久客户关系？你将拥有的技能----教你如何让客户从心底接受你，对你说“YES”。教你如何从潜意识掌握客户需求、触动客户情感。教你如何说服客户成交并对你说“谢谢”。教你如何使客户成为你的业绩传播的伙伴。一、销售精英的职
王牌经销商领导力的提升课程导入：<经销商的成功特质><目标管理与计划执行><狼性经销团队打造><经销业绩倍增技能>张老师课程语录： 一头羊带领的一群老虎是斗不过一只老虎带领的一群羊的，一个团队的领导者决定了这个团队的战斗力！如何修炼领导者的狼性和能力，是当今众多企业面临的首要问题。狼性，是这个团队的性格和气质，是这个团队的文化展现。团队领导者必
有效性是一种后天的习惯，是一种实践的综合。既然是一种习惯，便是可以学会的。下列五项是要成为一个卓有成效的管理者，必须在思想上养成的习惯：1、有效的管理者知道他们的时间用在什么地方2、有效的管理者重视对外界的贡献3、有效的管理者善于利用长处4、有效的管理者集中精力于少数重要的领域5、最后，有效的管理者必须善于做有效的决策
背景：堪称世界一流、行销全球的集团公司区域行销总裁“了然”有一位下属名叫“了尾”，两人性情刚烈、企图心强，同时也水火不容，一个想改造上司，一个想改变下属，互不退让。了然在无助的情况下决定求助自称为无知先生的杜老师。来到办公室，杜老师坐在办公桌的里面，了然坐在对面，杜老师单刀直入，直指问题。杜老师：那你到底有何困扰呢？了然：哎！真是很郁闷！为什么能力越强的人，越有个性呢？杜老师：哦？这是什么样的问题
很多管理者不能做到集中精力于某项工作，其主要困难在于他们确定不了哪些事情可以缓一缓，就是说要能确定哪些事情可以暂时不去做，并且能把这一决定坚持到底。一位有效的管理者，会把主要精力集中在当前正在进行的工作上，而不会再去兼办其他工作。完成一件事情之后，他会根据情况的变化，再决定下一步的优先事项。
要了解时间是怎样耗用的，从而据以管理时间，我们必须先记录时间；始终坚持记录自己的时间耗用情况。这样能知道自己时间管理的不足；集中一段不被打扰的时间来做重要的事；一次只做好一件事；要做有系统的时间管理，我们先要将非生产性的和浪费时间的活动找出来，尽可能的将这类活动从时间表上面排除出去：找出什么根本不必去做，这些事做了也是完全浪费时间，无助于成果时间记录上的哪些活动可以由别人代为参加而不影响效果
要提高管理者的绩效和成就，使工作达到令人满意的程度，唯一可行的办法，就是提高有效性我们不能一味拔高能力的标准来期望管理者的绩效，更不能期望万能的天才来达成绩效，我们只有通过工作的手段来充分发挥人的能力，而不应该期望人的能力突然提高所谓“有效性”就是使能力和知识资源能够产生更多更好成果的一种手段——彼得.德鲁克“有效性”语录张城玮老师注释：我经常问学员，效率和效果哪一个更重要？大多数学员会说：效果更
在一个现代组织里，如果一位知识工作者能够凭借其职位和知识，对该组织负有贡献的责任，因而能实质地影响该组织的经营能力及达成的成果，那么他就是一位管理者。——彼得.德鲁克张城玮老师注释： 现代企业内部，绝大多数人认为，有部属的人就是管理者。德鲁克洞悉组织的核心管理目标后，对管理者有了两个补充性定义：担负贡献的责任和达成成果。大道从简，看似简单易懂的两个条件，却正是企业运营管理的核心，所有的
善用“故事”传播“理念”的案例来说，我先说说奥巴马——奥巴马总统非常善于演讲。涉足政坛的奥巴马在短短十年内就登上了总统的宝座，他给民众传播的信息为何有如此的说服力？简而言之，那就是“共感”。奥巴马所传播的信息超越了年龄、价值观、人种和国家，并深深地渗透到生活当中。2008年奥巴马竞选美国总统时，发表了一篇获胜演说词。下面我们就以这篇演说词为例，进行分析。这篇演说中他并没有讲述自己的故事，而是讲
如果一个员工的思想不对，那么这个员工学历再高，能力再强，也不可能成为一个好员工。因为一个人的思维会决定一个人的行为，一个人的想法会决定一个人的做法。所以企业招聘员工最重要不是看员工的学历、年龄、经验、身高、长相，而是看这个员工是否有一个好的思想观念。 那么，什么样的思想才是好思想呢？看一个员工是否好思想，最重要的一点就是看他是否能站在企业的角度，老板角度思考问题。如果一个员工处处能为企业着想，为
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