最顶尖的销售策略——销售的七大步骤:1、开场白2、探询需求3、说明好处4、解除反对意见5、缔结（成交）6、要求客户转介绍7、追求卓越服务销售的七大步骤：1、开场白：当我知道潜在客户了，开场白。2、探询需求：开场白一做，所以马上进入到主题，就是探询需求，别在说你，你千万不要说你。你这个时候说你自己，很多时候的销售策略都是变成了“我是XX公司的、我们公司是做什么什么的”，错了。客户这时没有耐心，他不喜
如何做好瓷砖零售终端促销随着陶瓷行业竞争的白热化，经销商低价进高价出的模式已不适合市场竞争的需要。瓷砖销售竞争主要取决于市场终端的竞争，市场终端的竞争主要取决于终端促销的竞争。虽然，目前零售终端已有些促销方式，比如买瓷砖送马夹、扑克等等，但是总体上还存在以下问题：（1） 促销缺乏规划。目前大部分经销做促销都是安排在节假日，用于促销的产品安排缺乏科学性。对于促销活动都是短期性的，缺乏长远的规划。（2
一、绝对成交的信念：1、我是昂贵的——马修 史维2、只要我起床就有人要付出代价——乔 吉拉德3、为什么我的钱要放在他们口袋里呢？让我们把它拿回来——乔 吉拉德4、我是全世界有史以来最有说服力的人5、百分之百的满意保证，您还有什么理由拒绝我呢？6、没有人能真正拒绝我。我渴望被拒绝1500次。您到底能拒绝我多少次呢？7、成交一切都是爱8、我能在任何地方、任何时间销售产品给任何人9、认识我，您太幸运了二
业务员培训讲义(一)几乎所有企业都需要有人从事产品或服务的销售工作，因此，社会对推销人才始终都有很大的需求量。在市场条件下，推销对社会、对企业、对个人都产生着巨大的影响，甚至有人说推销是推动社会经济发展的重要动力。我们国家有成千上万的推销员，然而真正称得上是优秀的推销员却是凤毛麟角！推销已成为企业成功的决定性因素，太多低素质的推销员给企业带来的是：销售效果不佳，销售成本居高不下，人员管理困难，企业
通过学习，您将全面掌握营销的本质，完善营销部门的职能，建立正确的营销决策模式及业务流程，为您打造一支优秀的营销队伍！ 【培养对象】 企业负责人、主管营销总经理、销售经理、市场部经理、区域经理及进入营销管理领域的相关人员。 【课程设置】 课程涵盖了企业市场营销所必需的五大核心问题：营销战略管理、营销渠道建设与中间商的管理、销售队伍建设与管理，市场策划与广告策略，整合营销与营销创新。 以正确的营销观念
员工培训的分类 员工培训按培训形式来分，可以分两种：公开课和企业内训。 1、公开课引的形式：是让员工到企业外面参与一些相关的讲师开办的公开培训课程。 2、企业内训的形式：是企业邀请相关讲师到企业进行调研，针对性的对企业员工进行培训，这是全面的内部培训，一般不对外公开。 员工培训按内容来划分，可以分出两种：员工技能培训和员工素质培训。 1、员工技能培训：是企业针对岗位的需求，对员工进行的岗位能力培训
方正咨询管理 首次公开培训、培训内容：心态绝定成败 讲师：周科荣时间：2014年-10月-10日 地点：皇庭大酒店5楼大会议室到场签到，领工作牌，统一入场，重音乐，所有人一起鼓掌，包括舞台上，入口两边站满人。讲师出场时上台前先由主持介绍：方正咨询管理、再请过校长出台讲话。主持人在上台介绍周科荣：全部人员就位（舞台两边、其它角落）最后放重音乐，全部人员跟随音乐节奏带头鼓掌，然后全体快速上台，举行震撼
身为管理者 会讲的五十个故事一、用人之道 去过庙的人都知道，一进庙门，首先是弥陀佛，笑脸迎客，而在他的北面，则是黑口黑脸的韦陀。但相传在很久以前，他们并不在同一个庙里，而是分别掌管不同的庙。 弥乐佛热情快乐，所以来的人非常多，但他什么都不在乎，丢三拉四，没有好好的管理账务，所以依然入不敷出。而韦陀虽然管账是一把好手，但成天阴着个脸，太过严肃，搞得人越来越少，最后香火断绝。 佛祖在查香火的时候发现了
人脉即人际关系、人际网络、体现人的人缘、社会关系。根据辞典里的说法，人脉的解释为“经由人际关系而形成的人际脉络”，经常用于政治或商业的领域，但其实不论做什么行业，人人都会使用人脉。 人脉只是说明你认识对方，对方也认识你，只算是认识，人脉永远比关系低级，关系才是人脉的升华。 斯坦福研究中心曾经发表一份调查报告，结论指出：一个人赚的钱，12.5%来自知识，87.5%来自关系。这个数据是否令你震惊？ 在
绝对成交01：下定大决心是做好销售的最大前提条件！ 1．一个人的成就85%取决于人际（关系）沟通，15%取决于专业技术。 2．成就与学历无关，成就与性格有关！ 3．不断问自已大问题：怎么才能赚大钱？不断激励自已！这也是自我沟通！ 4．为什么别人能赚到钱？我赚不到钱？不断给自已动力和决心！只有下定大决心才能成功，否则即使有销售技术也无用！ 5．不断问自已：我怎么样才能增加收入？我怎么样下个月才能增加
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