2016年12月11日 地点：厦门 客户：鑫庄园酒业 成敏华博士 课题：战略性品牌管理 美观原则 所谓美观是指商品陈列必须充分利用色彩、空间、光线等美化手段，结合商品的体积、特点，从视觉营销视觉刺激的角度，开展美化陈列工作，坚决杜绝粗放式陈列，简单堆砌，导致店面陈列风格的不统一，不协调。 色彩能赋予商品个性，使同一种商品间产生差异性，符合不同的消费者。造型越是平凡的商品，色彩的重要性便相对提升。
2017年3月18日 地点：厦门 客户：合道集团 成敏华博士 课题：品牌能为你做什么？ 商品陈列一般原则 通常情况下，如有二层陈列架，小件的烘焙商品在上层，大件的烘焙商品在下层。 销售量决定摆设面积，正常销量好的烘焙商品，应给予加大摆设面，提高销售量。 对于烘焙促销品、快销商品摆设应加大、有量感、位置明显。 特殊性、季节性的商品摆设也要加大，如端午节粽子、中秋月饼等等，其它商品都要依据销售量的大
2016年10月25日 地点:厦门 客户：2U俱乐部 成敏华博士 课题：品牌能为你做什么？ 联想的独特性 在产品类别方面的独特性，其衡量的方法为先计算出每一品牌与产品所共同拥有的联想数量，再进而算出“共有比例”，此共有比例等于一品牌与产品所共同拥有的联想数量占该品牌所拥有之总联想数量的比例；而最终可计算出该品牌来自产品类别之独特性比例（独特性比例＝1－共有比例）。而此来自于产品类别方面的独特
2016年5月18日 地点：福州 客户：福建茶业协会 成敏华博士 课题：互联网下品牌管理法则 星巴克品牌承诺 现有和潜在顾客可期望再试用该品牌的产品与服务后，能获得的利益本质。 品牌承诺目的在反映品牌的心意、灵魂与精神。 品牌承诺的三种特色 会做出某事: 为顾客创造家与工作之间的第三空间 传达之保证:人情味儿，享受、休闲并富有情调 未来卓越与成就之愿景:成为咖啡行业的领导品牌
2016年11月11日 地点：厦门 客户：品创集团 成敏华博士 课题：如何养育品牌？ 首席定位，强调第一强化认知 首席定位即强调品牌在同行业或同类中的领导性、专业性地位。透过最前卫、销量第一、最快、最高等等品牌宣传语，达到强化品牌认知与定位的目的。 品牌可以宣扬自己的独特性，让其他竞争品牌无法采用相同的定位策略。
2016年11月20日 地点：广州中山大学 客户：中山大学 成敏华博士 课题：战略性品牌管理 商品陈列 法国有句很出名的经商谚语：“即使是水果蔬菜，您也要像静物写生画一样进行陈列，因为商品的美感能够撩起消费者的购买欲望。不同的商店即使销售相同的商品，由于陈列方式不同，销售实绩会产生极大的差距。
2016年10月20日 地点：厦门 客户：厦门向阳坊 成敏华博士 课题：麦肯锡思考 店内基本布局 广告位 售点广告也称POP（Point of Purchase Advertising），是指在购买场所、商店的周围、入口、内部以及有商品的地方设置的广告。它具有强烈的视觉传达效果，可以刺激消费者的购买欲望，而且具有低成本、直接性和有效性的特点，是零售商店的一种主要的促销工具
2016年11月25日 地点：厦门 客户：“向阳坊” 集团 成敏华博士 课题：经济发展减缓下的企业发展 磁力卖场配置 所谓磁石，就是指卖场中最能吸引顾客注意力的地方，磁石点就是顾客的注意点，要创造这种吸引力就必须依靠商品的配置技巧来实现。
2017年1月18日 地点：厦门 客户：合道集团 成敏华博士 课题：品牌定位 集客力的基本战术 回归作战法 使用回归作战法的时机:商店开业一段时间后,来店的顾客数量越来越少时。 回归作战法的目标和策略: 目标:吸引曾经是本店的主要顾客,让他们在短时间内能再度光临本店。
2016年5月11日 地点:北京 客户：中国钟表协会 成敏华博士 课题：品牌定位 集客力 集客力指个人或者企业招徕客人的能力，其中包含品牌、环境、服务、口碑等对客人的感召能力 第一个阶段是如何吸引客户上门？ 第二阶段—如何让顾客在上门购买之后，仍然能经常性地维持回店购买的频率？
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