创新系列之六十三：用管理骆驼的方法去管理兔子有效吗？我们现在很多企业不问自己的规模，不问自己处在什么阶段，通通照搬照抄，世界五百强相当于骆驼，我们中小企业相当于兔子，根本不是一个档次。但是，很多企业一谈管理，就把人家外国500强“管理骆驼”的方法拿回来管理我们的“兔子”，这实用吗？试想，两个人结婚后，生了个孩子，很高兴，把自己父亲的西服脱下来给孩子穿，多么爱他，穿上之后是什么，那不是西服，东北人管
创新系列之六十二：销售部与市场部谁重谁轻？有人说是销售部是赚钱的，市场部是花钱得，没错，但是中国得市场部得概念还真就是这么个认识。我这人说话很绝对，我当问时考过很多老板，很多所谓得搞市场得专家，我问他，中国得市场部到底是个什么东西？那是什么什么客户服务，那就是市场部。我说那是市场部的前台，后台你们看到了吗？你们有吗？在座各位有老板的，你们有没有市场部得战略，市场部的是实实在在的战斗，市场部得概念是
创新系列之六十一：有量就有利，就货就有钱，对吗？ 不对，有人说我薄利多销，销出去的越多，我得到的利润就多，错。靠走量来增加利润是有前提条件的，也就是说，在单价、单位成本、固定成本不变的情况下，你增加销量肯定会增加利润。然而，这是相当难以做到的，任何一个企业都想这样做，这是经营的最佳境界。可是，你说的“有量就有利”肯定是以降价为前提的，打价格战罢了。佳佳谁不会？可是你想到降价的后果了吗？很惨的！如果
创新系列之六十：降价与利润是否“水涨船高”？有些老板大搞降价之战，一张嘴，降下10％，一张嘴，20％，对方降得起，我陪得起，你25％，我就35％，打价格战，结果价格战带来了什么，其他因素我们不考虑，首先看这个降价得企业给你带来得是利润还是亏损，不是假设，肯定的说，你的商品价格每降低1％，你的利润就减少5％，就是这个厉害，很多老板不懂这个厉害，一张嘴就降价，他以为我降价10％，我得利润就少拿10％，
创新系列之五十九：消费与消化哪个重要？我的观念是消费重要，消化并不重要，什么叫消化？比如说我们有10万顿的生产能力，生产出了11万吨，或者9万吨，但是我省产出来的产品都放在我得仓库里，或者从我的仓库里移动出来，通过物流系统送到了各个经销商，代理商，一批二批那些渠道他们的仓库里，我说这叫消化。什么叫消化，就是把工厂库存消化为经销商的库存，消化并不能带来利润和金钱，只有消费才能带来金钱。我的概念是一定
创新系列之五十八：渠道与终端何者为王？社会上争论很大，有人说一定要建立渠道，建立通路，没错，有人说不，终端为王，一定要建终端，这个说话不一，我得意见是和稀泥，哪种方式更利于你赚钱，那种方式就是最佳的，这是我得理论，渠道也好，网络也好，终端也罢，通路也罢要看它是否是跟这个企业的经营运作，能不能给你的企业带来利润，如果不能，再好的，再先进的，别人都欣赏的内容和方式都是不可取的。我们一定要有颠覆性的创新
创新系列之五十七：组织和管理模式进行创新组织与管理的创新它必须基于一个条件，这个条件的前提就是你这个企业目前处在什么阶段？在创业阶段，还是在成功阶段还是优秀阶段，还是卓越阶段，辉煌阶段，还是百年常青阶段。有的时候你处在一个阶段，还有其他阶段并行叫附件阶段，那么你跟据你的不同阶段，，对你的组织形式进行不同调整和创新，大家都听说过，什么事业部制，工厂制，职能制，直线制，等等等等制，你们听说过矩阵制，但
创新系列之五十六：要清楚自己的企业处在什么阶段。要清楚自己的企业处在什么阶段很重要。不是说处在什么阶段为好，而是说这几个阶段是一个企业必须经历的，我讲的这个，首先声明书本上是没有的，都是我自己瞎编乱造的。我认为一个有前途的企业都是由创新到成功，由成功到优秀，由优秀到卓越，由卓越到辉煌，最后由辉煌走向百年常青，然后又要不断创新。当然，任何一个发展过程都离不开创新。外国的资本企业，比如说日化企业，我们
创新系列之五十五：雄心比战略更重要。有人说战略第一，没错，企业经营战略为首，没有战略就没有企业的发展。这是毋庸质疑的，但是战略来自于雄心。没有雄心，你知道什么战略啊，要战略干嘛啊，所以说，没有雄心就把战略给灭了。战，才叫雄心，略，是如何去战。“夫未战而先胜者，得算多也。”啥意思？“筹策深远，胜兵而先胜，败兵而先先败。”什么意思啊？就是你有战略的，想打胜仗的部队，在你没打仗之前，你就帷幄之中，筹策深
创新系列之五十四：最后是附加价值比使用价值更重要。什么叫产品，什么叫商品，今后我们要把他们分开，在工厂里，仓库里放的东西，没有参与市场流通的永远是产品；只要一出仓库进入市场流通就是商品。这种商品用我的话说它必须具备四种价值：第一使用价值，第二附加价值，第三延伸价值，第四文化价值。一个商品里，如果缺少任何一个价值，它就不是商品，或者说不是一个好商品。手机，你只给它一个功能，打电话接电话，固然可以。但
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