成功管理之我见黄德华改编(杭州)道德为本遵规守法,尊重民主伙伴相处.公司利益永远第一,同心合作积极思维.灵活务实开拓创新,锐意进取追求卓越.发现人才培养人才,与时先进共创辉煌.
销售管理案例：销售主任纠结于“软硬”风格黄德华(杭州04-3)马力主任在公司工作了四年,三年前,他因销售业绩出色而被提升为区域销售主任.在做主任的第一年,他招聘了4个他很满意的代表,但是3个月后,马力主任就发现这4个代表在不同的方面都有问题与缺点,因此他不厌其烦地找代表谈,要他们改正.第一年结束时,他的区域内4个代表换了3个,没有完成当年区域的销售计划.第二年,培训老师介绍了"软&quo
大区经理的全年主要日程黄德华(杭州改编06-4-22)作为一个大区销售经理,事务很繁忙,在第一年，很没有头绪，能做到哪儿，就做到哪儿。第三年开始，可以做到一个月的日程，但是还是在救火之中，觉得很不是滋味。内心深处追求改变，但又不知从何做起，我看到杰克.韦尔奇的一张纸的全年日程后，豁然开朗。现在拟出全年日程供大家参考，欢迎大家来函讨论，以帮助我更成功！一月份：大区年度员工会议和年度主管会议（杭州：3
案例：医药销售经理，管什么？一家著名医药企业的总经理，在茶馆里喝茶聊天。当我们谈到“销售主管‘管’什么”这个话题的时候，他给我讲述了这样一个案例： 他曾经换了四种不同管理风格的销售经理负责长沙市场的销售，这四种风格的销售经理给长沙市场的销售也带来了四种不同的命运。 第一任是一个40多岁的老经理，其对下属要求严格，所有下属一律按他的思路运作市场，如果那位下属没有按照他的要求去完成各项销售工作，就会对
案例：销售经理如何管理销售团队？Ａ经理的销售部制定了明确的政策，只要销售员在一个季度之内拿到一定额度的订单，销售一定套数的管理软件，就算完成销售指标，就能够拿到底薪和比较高的提成。这样Ａ公司的销售人员都一门心思放在业绩上了，而中间的管理动作如参加公司的例会、参加公司的培训、参加公司的文化和制度方面的学习、填写必要的管理表单以及进行工作谈话等等，都没有了。销售员很自然就认为只要把业绩搞好就是最好的，
感觉与知觉的区别（4）黄德华知觉通常是在感觉信息的基础上，由于知识经验的作用，经过人脑的加工，对客观对象作出直接解释的认识过程。人的知觉活动是一个较复杂的过程。该过程一般有以下几个环节：①从感觉资料（即背景和线索）中选择知觉对象；②对局部资料或不完整的线索、信息进行回忆补充；③对信息与线索进行加工并组织构成完整的对象；④对知觉对象作出适当解释并用名称标志它。 心理学认为，知觉是人脑对当前直接作用于
感觉与知觉的区别（3）黄德华知觉是比感觉要复杂，并常和感觉交织在一起，被称为感知活动。比如我们听到的某种声音、看到的某种颜色、闻到的某种气味，声音、颜色、气味这都是物体的个别属性。知觉与感觉一样都是对客观事物的感性反映形式，即对刺激物的直接感受。但知觉与感觉是两种不同的心理过程。1、感觉是对事物个别属性的反映，比如高的矮的胖的瘦的，这些属性之间是没有联系的。并且是单一感觉器官活动的结果；知觉不一样
感觉与知觉的区别（2）黄德华知觉是比感觉更为全面的认识世界的过程，确切地说，知觉（Perception）是解释个体感觉到的信息，给环境规定次序并赋予意义的过程。它要经过生理和心理的两个历程。当一个人在感知某一事物时，首先要通过感觉器官（如眼，耳等）感知对象（生理历程），然后在头脑中形成一种印象（感觉）。这一印象形成后，又与感知者已有的认识体验结合起来，结果就形成了一个有意义的心理画面，我们把这个心
感觉与知觉的区别（1）黄德华人生活在一个丰富多彩的世界，几乎每时每刻都有许多刺激作用于人的感官，从而会产生许多感觉，然而在现实生活中几乎没有绝对孤立的感觉，人们很少只是把握某一个事物的单一属性，而总是要把通过感觉所得到的有关事物的各个属性整合起来并加以理解。只有这样才能真正把握这一事物。当人们认识一个苹果时，既观察到它的形状、颜色，也感受到它的味道、口感等特性，把这些方面的感觉信息整合起来，就构成
一个大区经理给员工的元旦贺词尊敬的各位伙伴：斗转星移，岁月更迭，我们用豪情与实干送走了金鸡献瑞的旧岁，伴随着新年的钟声，迎来了充满活力、充满希望、充满魅力的新一年。值此辞旧迎新之际，我谨向全体伙伴和家属致以最亲切的问候和最诚挚的祝福!2005年，经过全体伙伴们的用心经营，我们杭州大区销售首次突破一个亿。我们以19%的人力资源创造了23%的销售业绩！这是全体伙伴心血和汗水的结晶，感谢大家的努力与奋斗
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