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中国国学管理研究专家
医药经理,您会怎么做? 由于X医院的前任负责人B君从某外资企业跳槽至其他公司工作,A君在一个月前作为MR加入此外企工作,他接手负责的X医院是该地区的一家中心医院,产品Z在该院的销售额在整个大区里排在前3名的位置。 A君在一个月的时间里很努力地跟各个科室的医生会谈,就Z做了很多产品说明,但是处方量还是急速滑落。 于是A君就向X医院某科室的C医生咨询说:“Z的处方量减少,我觉得非常苦恼。如果完不成计划
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如何成为一个卓越的领导者(4)魏江教授在浙江大学EMBA的讲座黄德华(杭州改编)凭借吃苦耐劳的“拼命三郎”精神,在自然资源上不占任何优势的浙商硬是在全国创造出民营经济空前繁荣的“浙江现象”。然而随着改革开放的深入,单纯依靠成本优势发展的浙商们已经日益受到资源要素紧缺的严重制约,粗放型的经济增长模式在国际竞争的压力之下也日见其弊端,核心专利和自主知识产权的缺失使得大多数民企缺乏品牌竞争力……大多出身
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如何成为一个卓越的领导者(3)魏江教授在浙江大学EMBA的讲座黄德华(杭州改编)现代企业的产品开发、营销活动等越来越趋于复杂化,主要是由市场需要的复杂化、多样化导致的,由此,企业花费在这些方面的开支也越来越庞大,风险系数也不断增大,一旦决策失误,那将是后患无穷。如果企业合作经营,那么,至少在研究、开发、经营等费用上可以形成一个分摊的局面,同时,风险也得以分散,增加了经营的安全性,即便遭受打击,也不
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如何成为一个卓越的领导者(2)魏江教授在浙江大学EMBA的讲座黄德华(杭州改编)管理模式在企业小的时候或许行得通,可以一竿子到底,但到了企业发展壮大到一定程度就不行了。我知道的杭州一家企业就是这样。企业的总经理是董事长的女婿,大家知道,女婿总得听老丈人的话吧。他们的集团下面有个染整厂,因为集团的发展,不需要这个厂了,当时总经理就考虑把厂卖掉或者承包出去。但老丈人听说后就发火了,“我们的集团当初就是
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如何成为一个卓越的领导者(1)魏江教授在浙江大学EMBA的讲座黄德华(杭州改编)企业家要有领导艺术:现代研究表明,领导是一个动态的过程,是一种发展变化的行为过程。领导者的特性和品质并非与生俱来的,而是在具体实践中逐渐形成的,是可以训练和培养造就的。我国近年也开始进行对企业家素质的研究,例如,一项题为《企业创新发展与经营管理者素质建设》的研究报告认为在诸多的企业家特质中,社会适应性是起到重要作用的特
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时间管理制胜秘诀在于效率(2)黄德华(杭州改编)曾在浙大经济学院MBA高级研修班听鲁博士的讲座,现把部分内容归纳整理一下。管理者别用手机套住自己:电话越来越多,一个手机不够用,通讯费节节攀升,这意味着什么?是管理不善!事实上,电话越多,反而表明管理者越有问题。不信,环顾一下四周,是谁的手机比较忙?小商贩还是大老板?农贸市场的小商贩,卖一条鱼的过程就接了4次电话。4个电话只讲了一件事:“让我送条鱼!
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时间管理制胜秘诀在于效率(1)黄德华(杭州改编)曾在浙大经济学院MBA高级研修班听鲁博士的讲座,现把部分内容归纳整理一下。鲁博士举例说:一个炉子,一定的时间内只能烧开一壶水。但是,你手上有五壶水,该怎么办呢?是把五壶水都烧得半生不熟,还是集中火力烧开一壶?懂得效率,才是有经济头脑的体现。我们如何提高“烧水效率”?一个人浪费400个人的时间:总经理:王经理,明天早上来一下我办公室,我有事要跟你说。王
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《差别是我做到了》的感悟我在《知识窗》第9期看到《差别是我做到了》文章,里面是这样写到:在一次,美国通用电器公司首席执行官杰克·韦尔奇应邀来我国讲课。一些企业管理人员听完课后,感到有些失望,便问:“您讲的那些内容,我们也差不多知道,可为什么我们之间的差距会那么大呢?”杰克·韦尔奇听后回答说:“那是因为你们仅是知道,而我却做到了,这就是我们的差别。”读完后,我感触万分。我们中国不乏有才华的人,但是为
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案例:业务员为何不知我的苦心?黄德华刘道长最近总感觉自己手下的5个业务员变了,变得对自己越来越疏远,还有些人阳奉阴违,开始和自己作对。刘道长担任销售主任1年以来,工作一直勤勤恳恳。他牢记培训师在新任主管的培训班上所讲的话:管理者要处处以身作则,要培养下属,多与下属沟通。于是他经常安排与业务员个人的讨论和全组人员会议,将此作为增进双方感情的纽带。比如,一个月前刘道长就着手布置这个月20日在本区域举办
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案例:空降销售经理的困惑黄德华熊道长于2004年初应聘到A公司担任长沙市的销售经理。由于此前他在长沙已经做了3年的处方药推广业务,对商业和医院的情况都非常了解,因此,他对该年度600万元的销售指标并没有太多担忧。 开始起早贪黑,一心扑在工作上,业务员不懂该怎么做的事情,只要他有时间,就自己承担下来。他还详细地告诉业务员各单位客户的情况,将自己3年来在长沙的各种关系都毫不保留地介绍给业务员。业务员一
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