医药企业正在进行假的学术营销? 黄德华黄德华从事医药代表工作已经12年了,一直在外资企业做。前段时间看了两份报道<学术营销正逢时>,<要专业也要技巧>,受益非浅,但是困惑也不少。前篇文章说关系营销,广告营销会逐渐退出医药营销行列,专业化学术推广之路正逢时。他举例说A企业现在把政府,民间的医学团体,药学团体/组织/学会成了他们的攻克对象,企业出人财物,这些学会挂名组织各种研讨
市场部与销售部的工作究竟有什么区别？黄德华（杭州改编）黄德华自1995年7月进入医药行业，原雇主公司在中国刚刚起步，市场部只有3个人，而且都是学医的，医药代表的时间都非常短，经过十年的发展，市场部已经有了20个人，有经验类型和学院类型两种，两者兼有的不多。黄德华虽然一直在销售部，但是为了配合得更好，一直在思考销售部与市场部的工作究竟有什么区别？经过多年的实战，黄德华归纳总结，认为他们之间的区别主要
如何成功地完成销售员到销售主管的角色转换?黄德华黄主任是一个刚刚提升的新主任，手下有三位人员，刚到位时，他总结了自己一些成功的经验，如：区域管理，销售技巧，及时跟催等。他利用自己的成功经验，不断地为他的同事解决他们工作中的难题，冲锋在第一线。终于赢得他人的同事的叹服，成为地区中的攻难能手。他也引以为豪。同时黄主任认为，客户对做市场的人来说是最主要的，无论是何身份，特别是主要客户，更是公司的资产，也
新主管遇到能干的下属怎么办?黄德华曾经有一位新上任的区域经理，我们简称为A君，通过电子邮件向我道出了一件令他苦恼的事情：他手下有一位销售员（我们简称为B君），虽然在市场上敢拼敢打，是一位非常有名的虎将，他经常自恃学历层次高，工作能力强，销售业绩好，在他面前却狂傲不己，工作纪律散漫，不太愿意遵守工作纪律，还经常在公开场合反对他的意见，不太听主管的话。这个业务员让本人多次很失面子，他恼火不己。本人多次
黄始皇主任遇到了马博士，没有办法？黄德华撰写成都医药代表马博士，医科大学医学专业毕业，年龄29岁，在S公司工作了一年。进入W公司也已经近半年，所负责地区销售量一直在6万元左右。上月销售额突然下降至3玩元，黄始皇主任与她共同拜访后，认为她与人沟通技巧熟练，专业知识强，但是与医生关系一般。黄始皇主任决定与她作一次协谈，在协谈中，马博士反映她负责的医院大多数地处偏僻，潜力不大，而所负责的最大一家医院，又
中国式销售技巧：聊高考有大销量黄德华撰写医药代表马战己，第一次去××医院拜访良医生，他递上名片，说明来意。良医生立刻就说：“你们这些药都很一般，其他厂家也都有，处方什么药品，我会根据病人情况而定。我还很忙，如果没什么事，你就先回去吧。”就这样碰到个软钉子。他不甘心，在接下来的拜访中，马战己带上学术小礼品，进去之后，看到很多病人，于是就坐在一旁等良医生忙完，在他看完最后一个病人时，已经是下午６点多了
管理者需要突破标准的局限性黄德华一日，A公司召开了每月一次的经理会议，分布在全国各地的区域经理们悉数赶到。总经理也格外的高兴，因为他引进了两个非常专业的人才，一个营销经验丰富的老李，另一个是鉴定中国人力资源发展的老王。这两个人才的加入，让A公司的总经理感到，停滞了三年企业创新与发展，终于指日可待了。起初会议是在一片祥和的气氛中进行，但就在老李和老王提出自己的年度计划时却受到了部分区域经理的反对。原
大学生的学费应收多少？一家州立大学的管委会面临一个重要的财务问题。按照现在的学费水平，该大学每年要亏损750万美元。这家州立大学的校长是一位有名的生物学家，他提出应把每一位学生的平均学费水平从现在的3000美元提高到3750美元，即增加25%，该校共有10000名学生，这样就可以补偿750万美元的亏损。但是学生代表抗议说，他们付不起这么高的学费。为此，校长认为唯一的办法只能减少办班和裁减教工，但是
管理经济学中的市场理论黄德华在管理经济学中有产业市场的集中度、产品差别化程度、进入与退出条件、市场需求成长率、纵向一体化、企业多元化程度与规模、政府介入程度等七大因素会影响市场结构。从长期来看，进入障碍是决定市场结构的重要因素，而进入障碍的来源主要有对稀缺投入要素的控制、产品差异、法律因素和规模经济性。我们用卖者的数目与规模分布、买者的数目与规模分布、产品差异与进退出条件等四个要素来分析市场特征，
有关终值的广告是不道德的吗？最近有个商家这样宣称“来试用一下我们的产品，如果您拭了，我们将为您的光顾支付$100!”假如您看到这样的广告，您去了试用他们的产品，结果他们给予您的是一个在25年后支付给您的$100的存款证书，要到那时才可以取用。您当时要他们给予您现金，结果他们只给予您$9.23.您很困惑，乃至愤怒，他们解释说他们是按存款的年利率是10%计算的。您相信吗？为什么？另外这个广告有欺骗性?
浙公网安备 33010802003509号