心灵，才是营销的真正战场黄德华现代营销理论认为：营销完全是一场文明的战争，胜利的关键在于正确确定目标市场的需要和欲望，并且比竞争对手更有效、更有力地传送目标市场所期望满足的东西。营销之战的目的在于深刻地认识和了解顾客，从而使产品或服务完全适合顾客的需要，从而形成产品的自我销售。那么营销战场到底在哪里？我们怎样找到真正的战场？营销传播的真实价值在于消费者心灵的认同程度。市场营销并不是企业做了些什么，
管理经济学中的定价方法黄德华定价方法：如果企业对价格有一定控制能力，那么定价规则就是中间产量直到边际成本等于边际收入，然后根据这个产量与需求曲线来确定价格。黄德华认为，这就是经济理论，事实上定价奥妙无穷，方法多种多样。一，多产品定价法：1），针对需求上相互联系的产品，正确决策是把需求上的相互联系考虑进去，追求企业总利润最大而不是单产品利润最大。如感恩节火鸡的价格，商家反而让它跌，它的损失由顾客购买
产品管理是一线营销的后盾在产品同质化倾向严重的情况下，单纯依靠销售队伍已难以确保销售额与利润增长，企业就需要通过细分市场来树立产品的比较优势，企业必须通过专业化推广和品牌建设就成为企业的唯一出路，因此产品管理在营销活动将起到至关重要的作用。小型医药企业：必须设立产品专员。产品专员的主要职责就是对销售一线的人员进行主营产品的相关培训，组织推广会议，评估推广手段的效果，并搜集竞争产品信息等。另外一项重
药品的学术推广并不难黄德华黄德华从事医药代表已经12年了,一直在外资企业做.由于本人是学习理科的，在大学就培养了科学严谨的态度与精神，所以12年来黄德华一直本着科学与严谨的态度宣讲我所负责药品的药品知识与治疗知识。黄德华从小被父母灌输“不能骗人”的教育，所以本着诚实的态度宣讲药品知识与药物治疗知识。12年来，黄德华一直认为这就是学术推广，并觉得学术推广本身并不难。有很多管理者说，难就难在比较难招聘
如何完成销售员到产品主管的角色转换?黄德华撰写夏主任是一个刚刚提升的产品主任，她管理的产品是她以前做销售员所宣讲的主产品，刚到位时，她总结了自己一些成功的经验，如：区域管理，销售技巧，及时跟催，产品特点与利益等。上任产品主任后利用自己的成功经验，不断地为销售员工解决他们工作中的难题，冲锋在第一线。终于赢得他人的叹服，成为地区中的攻难能手。她也引以为豪。同时夏主任认为，客户对做市场的人来说是最主要的
医药企业如何进行学术营销?“学术营销”目前是业内比较“火”的一种营销方式。但是从现实看来，业内似乎对什么是学术营销认识不清。 到底什么是学术营销呢？有人认为，由企业运作由政府或者民间的医学、药学协会（学会）挂名组织研讨会，在研讨会中受邀专家负责宣讲该企业的药品,这样的做法就是学术营销。但举办研讨会不一定就是学术营销。明眼人一看就明白，企业完全可以借研讨会议发送贵重礼物,组织旅游，进行高规则宴请，甚
整合营销思维激荡杭城记者 方秀文每日商报报 国际营销大师舒尔茨即将来杭传经送宝的消息这几天成了浙大EMBA学员议论的核心话题。对系统理论思维“如饥似渴”的这些企业高管昨日表示，他们一定会参加4月21日的讲座。而本报报名热线这几天一直很火热。如果你想成为市场竞争的“胜者”，如果你想提高公司的营销业绩，4月21日舒尔茨的整合营销论坛或将给你提供新的思路。“你们那里报名情况怎么样？我们这里电话都接不过来
做品牌就是打广告？黄德华随着市场竞争的日趋激烈和消费者的渐趋成熟，以“质优价廉”出名的浙江民营企业越来越认识到品牌的重要性。然而对于如何创品牌，普遍的认识似乎还停留在“做广告”阶段。不少企业家就认为，“只要我不停地投放广告，品牌不就有了？”其实不然。前几年秦池曲酒、爱多VCD等一掷亿金博得央视“标王”称号，品牌天下皆知，如今安在？光靠砸钱做广告不行，那么在竞争无处不在的今天，企业该靠什么胜出？被誉
视觉营销在药店营销中的运用所谓视觉营销，就是指利用色彩、造型、文字等造成的冲击力，吸引潜在顾客来关注产品，由此增加产品的吸引力。视觉营销是一种未曾开口就营销，因为视觉对人的影响要素包括色彩、造型、和文字等，故视觉营销是让顾客获得视觉上的体验，进而上升到情感体验或思维上的联想。资料显示，在人们接受的信息中，83%以上是通过眼睛，11%要借助听觉，3.5%依赖触觉，其余的则是味觉和嗅觉。美国营销协会研
浅析市场部在医药营销中的功能黄德华药企的销售部门与市场部门是医药营销的两大基本职能部门。黄德华认为，成功的药企有一个共同的营销特征，就是销售与市场二者之间协调的很好，既重视销售，又重视市场，将“拉”与“推”二种力量有机地结合了。黄德华认为，市场部在21世纪的营销活动中，主要职责有：01、制定年度营销目标计划。02、建立和完善营销信息收集、处理、交流及保密系统。03、对消费者购买心理和行为的调查。0
浙公网安备 33010802003509号