银行客户经理销售提升 课程受益 1. 运用体系，提升销售业绩： 找人、约见、面谈、跟进； 2. 塑造专业，提升销售价值：专业形象，专业内涵，专业底线； 3. 发掘需求，匹配产品特点： 购买动机，潜在需求，从产品特点出发引导客户需求，提问选择，提问设计； 4. 提炼卖点，激发客户兴趣：销售需求，理财产品种类，卖点提炼，呈现步骤，产品和需求的匹配； 5. 说明利益，引导客户购买：FAB法，BD法；
课程内容 金融理财和理财销售 一、理财的核心任务 ◇ 金融市场多变 资金投向哪里 ◇ 理财对投资的要求 ◇ 理财的四大核心任务 确立愿望 设定目标 筹划资金 配置资金 投资运作 配置资产 风险控制 配置保障 ◇ 理财规划的四个维度 ◇ 演练分享：理财描述、理财过程描述 ◇ 本章概要 二、销售的关键技能 ◇ 案例研讨：理财销售过程 ◇ CPS+成功销售要素 ◇ 销售流程4-4-3
TTT-三步式EAS课程课程 员工绩效提升和企业的发展都离不开人的培养，而培养人的核心任务就是培训。在企业中，虽然专职的培训师承担了大量的培训任务，但这还远远不够，因为，最直接最有效的培训往往是由大量的经理或主管来完成的。所以，让经理或主管掌握有效的培训技能可以起到事半功倍的效果。“三步式EAS课程设计”是一门面向管理者、新讲师或有巩固提升需要的讲师的实用培训课程，课程提供了实用的培训方法和辅助
保险团队绩效管理提升 课程受益 1. 综合管理，提升团队整体业绩： 绩效规划、过程控制、人才培育、人力发展； 2. 借助工具，提升绩效管理效率： 《业务目标》，《活动安排》，《活动记录》，《评估规划》； 3. 管理活动，掌控团队销售进度： 年度规划会、月度规划会、周控会、晨会、个别评估、日常督导； 4. 培育人才，帮助销售人员成长： PEP，IID， GID，JFW； 5. 培训辅导，提升销售人
销售团队的绩效管理 课程受益 理解提升绩效的关键要素 – MBA+； 解析绩效管理的核心任务 – 规划绩效、过程控制、人力优化、人才培育； 高效地运用绩效管理工具 – 掌握系统化、简单而实用的绩效管理工具提升管理绩效； 能通过过程控制提升绩效 – 掌握年度规划会、月度规划会、周控会、晨会、个别评估、日常督导的方法； 能运用四大培育提升绩效 – PEP、IID、GID、JFW； 能运用培训辅导提升
课程内容 销售流程与关键技能 一、塑造专业 赢得客户 ◇ 别让销售始于被拒绝； ◇ 别让销售始于被拒绝 ◇ 影响销售成败的因素 ◇ 突破客户的心理防线 ◇ 站到客户一边去思考 ◇ 让客户留下专业印象 ◇ 销售人员的专业价值 ◇ 销售人员的专业特质 ◇ 从关注客户利益做起 ◇ 建立印象赢得好感 ◇ 以专业心态投资销售 ◇ 交流分享：塑造专业 赢得客户 二、销售流程与关键技能 ◇ 案例研讨：理财销售
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