大家都是圈地，他们（马云、李彦宏）圈的都是楼，可以直接住。我们圈到的却是荒地，只能从铲沙、挖土开始，建自己的楼。——马化腾2000年初，腾讯在经历了互联网泡沫的寒冬洗劫之后，马化腾几乎到了灯枯油尽的地步，无奈之下开始考虑出售QQ事宜，当时的价格心理底线是100万元。人们对于商品的选择，往往考虑其实用性，面对价格合理但不知其有何用的QQ，中华网、新浪等公司拒绝对其投入。这一决定，让中华网、新浪错过了
弹指十年间，百度公司股票市值已轻松逾越200亿美元，突破1000亿人民币大关。在中国海外上市互联网公司中，百度市值仅低于腾讯公司(约400亿美元)，这一数字亦超越了众多的国有大中型企业。百度公司所取得的成就当然有其卓越的商业模式。这里我们只聚焦来分析百度的盈利模式，看看百度是如何实现资源延伸绞杀的。首先，百度的资源是什么呢？总结起来就是：所有上网需要检索的人，这个资源概念真的是太大，最根本的重点是
（2）资源延伸绞杀福尔摩斯是一个虚构的侦探人物，由19世纪末的英国侦探小说家阿瑟·柯南·道尔塑造的一个才华横溢的侦探形象，大部分故事都集中讲述一些比较困难、需要福尔摩斯出门调查的案子。福尔摩斯善于通过观察与演绎法来解决问题，福尔摩斯给人最深刻的印象就是总能在扑朔迷离案情中发现蛛丝马迹，于是峰回路转，案情大白于天下。历史中包括狄仁杰，包拯等等都是具备这样的特点。我太太也是从事法律教学与实务的工作者，
立思辰从原先简单的买卖关系，上升为顾问服务关系，帮助顾客解决问题提高效率，成为企业正常运作的优化大师，这种关系已经超过了买卖交换关系，从而赢得竞争优势。利乐包装将这种关系提升到更紧密的程度。帮助你发展，帮助你成长，帮助你成功，帮助你赚钱，请问，这样的付出，你能够拒绝吗？这样的付出，你还能够忍心不用它的产品吗？商道难道不是人道吗？如果不这样做，恐怕良心上都有点自责。假如你正好在包装业发展企业，真的会
创新可以是模仿但不要抄袭。——毕加索让我们再来欣赏一个更高境界的商业模式。利乐包是瑞典利乐公司开发出的一系列用于液体食品的包装产品，几乎我们每个人每天都在消费它的产品，可是几乎我们每个人都不知道使用了它的产品，因为它只是很多我们耳熟能详的伊利、蒙牛、汇源、娃哈哈等产品的使用包装而已，但是你可知道，该产品目前在中国的饮料包装市场的占有率达到95%。利乐在无菌纸包装业的垄断地位根本难以撼动。一个企业发
但是，改进用户体验的举动带来了运营方面的成本压力。退换货比例的增加，意味着每个月都要销毁上万件被退回的衣物；现场试穿意味着运送效率降低，要向物流公司付出更多的报酬。2009年5月到8月期间，凡客诚品推出“全场免运费政策”，使运营成本一下子提高了7％。不断优化客户体验虽然带来了“运营成本”的上升，但陈年却认为这是抬高服务能力门槛和用户的品牌信任度的必要过程。“当品牌成长到一定阶段之后，新用户的扩增会
凡客诚品刚刚走上运营轨道，行业就发生了“地震”。老大PPG陷入资金链断裂、拖欠巨额广告费的丑闻中，多名高官离职、CEO李亮潜逃美国……随后，类似网站关闭的消息不停传来。亦步亦趋跟随领头羊PPG的脚步运营3个月之后，接二连三曝出的坏消息，让陈年的内心或多或少地受到了一些冲击，好在陈年早有准备。早在2008年初，还处在“模仿”PPG阶段的陈年就发现了PPG运营中几个可能致命的弱点。PPG虽然号称互联网
互联网一夜之间改变世界了，这个浪潮你必须参与。——沈南鹏（红杉资本，创始合伙人）凡客诚品(VANCL)，由原卓越网创始人陈年先生创立，是目前中国最具价值的B2C网站，据权威咨询机构2009年数据显示，凡客诚品占据整个B2C市场份额为3.82%，位列京东商城、卓越亚马逊、当当之后，居于第四位。凡客诚品是一个通过互联网和目录直接销售服装的电子商务企业，早年卖标准版经典款的男装，如今不仅卖男装，还卖童装
施乐这种将卖机器的利益关系到卖服务的商业模式获得巨大成功，给施乐带来连续12年平均4l％的增长率。直到1972年，其在复印产业的垄断地位才被美国联邦贸易委员会打破，强令其对其他公司技术授权，要求它除了租赁外还要销售复印机。于是，柯达和IBM进入该产业的高端市场，日本的一些制造商也进入了该产业的低速复印市场。到这一年，施乐已经从一个小公司成长为年收益达25亿美元、有着举足轻重地位的全球性企业了。所谓
20世纪50年代中期，办公用复印机产业的厂商普遍采用“剃须刀+刀片”的商业模式。它们先以成本加上少量利润的价格卖出复印机，接着对复印机使用过程中所需的专用纸张、墨盒等耗材以能带来更高利润率的方式收费，这是利润的主要来源。当时，办公用复印机采用湿式或低质量的干热复印技术，典型的售价是300美元。平均每台机器每天仅复印15—20页，90％的机器印量不足100页。看到办公复印潜在的市场需求，哈洛德公司发
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