标签：微咨询课程营销实战正能量中华讲师网文化课程背景：Ÿ为什么目标客户总是目标，不能成交？Ÿ为什么一见客户总是喜欢滔滔不绝介绍产品，不了解客户需求？Ÿ为什么销售总是被动陷入价格战，一降再降？Ÿ为什么总是热衷于搞关系，吃喝卡拿要？Ÿ为什么企业销售费用总是不断增加，销售没有增加业绩？Ÿ为什么大量的销售人员不善于利用时间，不爱学习，不知道怎么学
很多的培训或销售经验的问题，我们的销售越来越难做啦。1，我们在学习销售技能，别忘了我们的客户在学习如何采购。比如双方都学过优势谈判策略，你看是什么结果。比如你在谈价格时，故意走开说给经理汇报，对方说，你少来这一套——虚伪。2，二折一技巧的困惑，你是周三还是周四有空？兄弟，不好意思，哥都忙，气死你！3，价格化整为零的乱用，保险都这么干，一天少抽一包烟，可是哥不抽烟会痛苦，行不？4，俗话“嫌货的人才是
社会浮躁下的市场经济，俺们的客户是今天吃着碗里的，看着锅里的，为什么？因为你不是唯一的菜呀。无论是和学员沟通，还是自己以前带销售队伍的时候。我曾经问过大家，你喜欢销售工作吗？很多人都说不喜欢，还有一部分说自己内向，不适合做销售。我曾苦苦陷入沉思。自己从一个小小的业务员到后来的营销总监到现在的销售培训师，一路辛苦一路感慨，因为销售这个职业很难得到别人的尊敬，自知这点，所以一直很努力。当我在销售课程中
微咨询的课程与传统的短期集训课程不一样，传统的课程2天结束后，学员自己来消化，再培训的落地上存在很多问题，比如还有有学透，学员在实践中遇到问题能结合课程的内容。问题在哪？问题不在学员，问题在课程的设计和模式上。所以从落地角度，需要学员每一次课程要完成与本课程内容相关并结合实践的作业。再与学员的课后交流中，问学员，你觉得写作业累吗？很温馨的回答，虽累，但有收获，，听了很是温暖。写作业的好处是什么呢？
近来常有学员问起实战中如何灵活运用SPIN的技巧，现解答如下。如何了解客户需求——SPIN应用是有前提的，前提是什么呢？1，氛围建立，关键的人确定，关系与信任度，你的卖点要么与买点对上，要么你可以引导你客户价值观。你与客户现在用的同行供应商比，你总有优势。这样才可以用漏斗法则。2，适合销售模式：大客户销售，方案解决式销售。但其实对所有销售都适合，可以拆卡，合并使用的。因为精髓是通过提问来引导，了解
标签：微咨询课程引导技术营销管理营销实战文化面对未来新市场的需要，为了公司销售人员全面素养提升，更好为客户创造价值，2014年4月15-16日为兰州科天投资股份公司进行第一期销售精英培训.课程主要内容以客户采购流程为导向，如何在各个流程的关键点与客户接触，如何运用信任建立的三个维度，四个阶段，三个方法。如何影响关键人员，如何运用SPIN来了解和激发客户需求，如何做方案展示。全程采用引导技术授课，让
步步为赢，绝对成交——打造专业销售流程课程背景：Ÿ为什么目标客户总是目标，不能成交？Ÿ为什么一见客户总是喜欢滔滔不绝介绍产品，不了解客户需求？Ÿ为什么销售总是被动陷入价格战，一降再降？Ÿ为什么总是热衷于搞关系，吃喝卡拿要？Ÿ为什么企业销售费用总是不断增加，销售没有增加业绩？Ÿ为什么大量的销售人员不善于利用时间，不爱学习，不知道怎么学习与思
在销售课堂上，有很多学员经常会问如何成为销售高手。我也经常用自己的亲身实践来分享。我问大家，销售高手要具备什么？每每看到大家给出的回答，很完美。比如专业知识，沟通技能，坚持与认真等。但我每次却又是深深陷入一种痛苦的反思中。为什么？如果真的按照这样的思路，其实很多销售员是不具备的，包括我以前的所带销售团队。但他们业绩依然很出色。人无完人，没有一个十全十美的人。而我们人生存的痛苦往往来自与自己过于追求
标签：大客户销售营销实战联通营销培训微咨询营销化工营销培训学习收获和感言汤口分公司戴秀芬这是我来联通公司5年来，第一次接受这么系统的培训，这也是我走上网格经理岗位后，第一次进行营销方面的系统性学习，从2013年的5月份开始，我才正式走在营销的第一线上，我没有营销方面的启蒙老师，在网格经理的岗位上，我的第一步是我自己迈出去的，我从最初的怕拒绝，到慢慢的告诉自己必须突破自我、挑战自我。虽然我不知道未来
SPIN作业设计我们产品优势（USP）环保，无毒无味，不变黄不褪色，防火防水，耐酸耐污染等目标客户可能存在的问题（销售机会点）所选的涂料不环保，存在潜伏的污染，有机苯的挥发，易致癌，产品褪色，黄变，不耐恶劣天气。不耐水不阻燃，施工难度大，成本高寒暄导入S—背景问题（3个）P—难点问题（3个）I—暗示问题（3个）N—需求对策问题（3个）FAB王总您好，我听说您是一位事业成功，在业内也非常具有影响力的
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