应用：销售角色与定位模块一，认识自我以下问题是逐步引导的1，你为什么做销售？提问学员，总结：思维决定行为，行为形成习惯，习惯决定命运。而动机是最重要的。2，请向一个陌生的客户销售你产品，你怎么卖？提问学员，总结：很多人讲客户没有人性，挂电话，拒绝自己。我们想下，如果别人向你这样只顾推销，你的感受是什么呢？所以是你自己没有人性，摧残客户的是你，你摧残客户的耳朵和心灵。案例：自己在重庆机场被销售的故事
销售培训目的是什么？不是为了秀出老师自己的知识和能力，不是秀出老师的风采。那目的是什么呢？只有一个，就是对学员的技能提升有帮助。今天的培训越来越难做了，为什么？因为在信息和知识的获取上，学员与老师是对等的。老师唯一能做的是什么？传道授业解惑？非也!三年的培训生涯再一次让我思考，我发现自己传不了道，授不了业，更解不了惑。如何来解决这个培训的困惑呢？可以的，老师唯一能做的就是在学员现有知识，经验基础上
世界咖啡如何在培训中运用（3月2日）一，世界咖啡的理解是一种对话、集体交流的方式，营造一个安全、平和的环境，让参与者针对特定的问题展开对话。一般4-5人，针对一个或多个主题，坐在咖啡桌旁促膝而谈。通过几轮的汇谈，除了桌主外，其他人均可在每轮时间截止时，自由选择其他组，参与交流。通过这样的方式，建立一个充满生机的集体汇谈网络，创造集体智慧。二，世界咖啡在哪些方面使用任何一种流行的培训方法，都有它深
让你泪流满面的“中年颂”（培训师感性语言训练材料）几经风雨，我们走进了中年。人到中年，经历了风雨，也见证了彩虹。经受了痛苦，也得到了欢乐；经历了挫折，也见证了成功。中年是一段较长的旅程。她少了少年的天真与可爱，多了一种稳重与成熟；她少了一种少年的单纯与幼稚，多了一种内涵与思考。中年，是青年的延续，她少了青年人的冲动和激情，多了一种沉着与深沉；她少了青年人的轻狂和狂躁，多了一种理智和责任。中年，沉稳
三年前，在浙江工商大学就读MBA，每每听到老师讲到企业经营战略规划时候，总感觉与自己有些遥远，所选用的案例都是名企，比如早就灰飞烟灭的三株，太阳神。成功再度创新转型的巨人，美国的GE专业多元化，海尔的核心竞争力多元化等等。当时的感触并不是很深，因为没有亲身所见与感受。最近两年及今后很长的一段时间，中国的经济在逐步递减形式的低速运行。在这样的大背景下，中国的中小企业开始恐慌，企业到底走向何处。成本压
客户服务越来越重视，消费者不仅要感受你产品的价值，更要感受服务价值。那么什么才是顾客真正期望的价值呢？无论是产品型销售还是服务企业，很多时候还是从自己的角度来出发设计服务流程和标准，但实际上客户往往不认你的好。周某的早上，去一家早餐店，结果也人满为患。在等待中排队买单，因为是先买单才可以拿到你所需要的早餐。排着队，看着看着问题就来了。早晨，顾客为什么要来早餐店，其中很重要的一个原因就是希望快速。但
步步为赢，绝对成交 ———从菜鸟到精英的蜕变之路提纲自序：奔跑中等待序言：迷雾中，我们能行多远1.与客户互为“绑架”何时了2.别再使用过时的技巧3.遵循流程，快乐成交第一章 我的角色，客户做主一．转身回眸，从推销走向顾问销售1．不了解需求，你唱的是独角戏2．客户希望的不是你卖，而是你帮他买3．变革年代下的销售本质二．销售员角色与定位1．前行中，是否迷失了方向2．三大角色，让你赢得客户尊敬3．只有与
左手信任，右手需求———大客户销售核心秘笈课程背景：当前中国经济低速运行，中国大量的中小企业遇到前所未有的严峻挑战。下游客户需求不旺，企业过度竞争造成销售的低迷。如何稳住老客户，如何在短时间开发和争夺新客户成为企业各个层次销售管理者的最急迫任务。课程对象：企业总裁，销售总监，销售经理及各级销售人员课程时间：一天（6小时）课程特色：结合本人8年一线营销实战，6年企业营销总监管理经验并融入现代营销思维
《打造专业销售流程》课程特色：全程采用引导技术授课，帮助学员打磨，形成技能与知识的结构化和系统化，课堂内外结合自己工作的课程作业，演练。最后还原一个属于自己的营销体系。 具体： 1,1分钟让客户喜欢你的方法 2,3分钟判断客户性格方法 3,20分钟拜访客户流程的设计 4，4个探寻客户需求的应用版本 5，通过现场采集案例得出快速夺单的8个连环手法
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