用感性手法诠释理性内容1，哪些是感性的呈现方法（1） 语气，语调沟通：怎么说比说什么更重要。如果像读书一样，始终平和的语调，学员听不下去。讲课其实就像在唱歌一样，要有节奏，要有动感的。高低快慢轻重结合。（2）感性的内容案例，故事，游戏，视频，演练排比句，肢体语言2，感性素材来源多多利用工作，生活体验，为什么普通百姓上春晚——您身边的故事咱普通的百姓能上春晚成为明星，多年前不敢想象。无论是中国好声音
互动——成人教学法之王很多人讲控场，其实我认为不需要控场，你引导做好了，有了互动，自然学员参与配合。案例：看春晚是如何互动的在培训课程中，老师不能简单的理解为传道授业解惑。尽管春晚的节目内容却是精彩，但观众就是不买你的帐!为什么？以前我们看春晚，主持人就像开十八大似的，严肃，庄重。比如：“各位观众，接下来给大家带了的节目是，，，”而我们培训师，往往用这样的方式：“各位学员，接下来给大家讲解第二部分
在营销实践中，其实有很多方面是需要我们去思考和总结的。营销其实没有绝对标准方法，关键要会运用基本的一些理论。营销管理学的老师上课就告诉我们：越是营销环境复杂，我们越要回归基本面去思考。近日在与浙江两客户的业务跟进中，深刻体会这一点。由于竞争激烈，客户的差异化需求也不断的出现。为更好的满足客户需求并针对同行的竞争，在给某以客户提供的掺哦我们做了调整。但结果与同行相比效果不理想。作为化工行业营销，更重
在营销实践中，其实有很多方面是需要我们去思考和总结的。营销其实没有绝对标准方法，关键要会运用基本的一些理论。营销管理学的老师上课就告诉我们：越是营销环境复杂，我们越要回归基本面去思考。近日在与浙江两客户的业务跟进中，深刻体会这一点。由于竞争激烈，客户的差异化需求也不断的出现。为更好的满足客户需求并针对同行的竞争，在给某以客户提供的掺哦我们做了调整。但结果与同行相比效果不理想。作为化工行业营销，更重
在营销实践中，其实有很多方面是需要我们去思考和总结的。营销其实没有绝对标准方法，关键要会运用基本的一些理论。营销管理学的老师上课就告诉我们：越是营销环境复杂，我们越要回归基本面去思考。近日在与浙江两客户的业务跟进中，深刻体会这一点。由于竞争激烈，客户的差异化需求也不断的出现。为更好的满足客户需求并针对同行的竞争，在给某以客户提供的掺哦我们做了调整。但结果与同行相比效果不理想。作为化工行业营销，更重
在日常的管理工作中，有时候处于好心帮助同事，但却遭到误解，导致人际关系紧张，这种现象是大量存在着。比如你帮助了别人，别人认为你出风头。或者由于老板在现场，导致对方很没有面子，让老板怀疑他的能力。在比如，你和你的直接上司一起去老板处沟通工作，你为直接上司提出好的管理建议，这也会让直接上司心理不舒服等。所以我们在工作中如何有效沟通，如何换位思考，如何理解别人是非常的重要。造成这种现象主要是沟通的时机，
最近在看一些关于销售技巧培训的课程和书籍，也读到很多实用和自己使用过的一些方法。销售技巧作为销售员的应用工具，其实很好去掌握并运用。但今天是一个变革的年代，市场竞争中得变化特别的快，技巧如果从技术创新的层面来理解，其实也是要根据客观情境的变化而不断创新。 1， 关于销售推广话术 在销售活动中，如何于顾客沟通是核心的技巧。但对于今天的市场环境来讲，其实还是有一些误区。比如“某经理，您看是下周二上午空
经常在与学员课程互动或课后的交流中，有很多从事销售的朋友和我交流说，自己的性格不适合做销售，认为自己做不好销售。每每遇到这样的问题，我都坚决的告诉大家，销售和性格没有关系，为什么？想着自己1999年开始从事销售职业，到现在已经14年了。以前我性格也内向啊，不会说话，为人有太实在。开始我也是认为我不适合做销售，特别是在10年前，关系，口才，能说会道都是评价一个销售人员是由优秀的标准。一路走来，从自己
引导1：1， 自己被销售的案例引出思考，并提问学员，问题是什么？2， 运用ORID的方式再次引导大家互动：问大家在客户拜访中问过问题吗？，，，，目的是便于接下来的体验参与，引导大家行动体验1：SPIN四大问题海报纸上墙，要求学员一对一分享互相提问讨论1：小组讨论5点收获2点困惑分享1：学员小组代表分享总结1：SPIN的认识，各个问题的举例。这个环节让大家都能分别提出4种问题。并单纯的讲授效果好多啦
引导技术进行授课越来越受到培训师的关注和学员的喜欢，因为谁也不喜欢被教育，甚至小学生也是如此。一日上初一的儿子晚上在和我沟通，让我再一次的深深陷入思考。他说，他班上一天把一个老师气的走了，老师很生气说“你这班怎么这样，不好好学是你们的事”。老师看来是受委屈了，一定是个很有责任心和爱心的老师。如果老师要是懂得引导技术，那效果就不一样了。想起陶行知先生曾经是如何教育引导一个打同学的小孩的，其实就是运用
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