销售技能重要，没有人反对。销售培训重要，也没有人反对。销售本是实践，并非靠短期的课程就能有效果。从柯老爷子的4级评估看，一下达到行为层是需要时间，那么这个时间是什么？两字：大量的练习练习！销售是听不会的，也是学不会的！ 技能重要，但比技能更重要的是思路，这个必须要作为销售课程的开篇提出，并贯彻全过程，如果思路错了，技巧如无根之水。思路是什么？思路就是要回答第一什么是销售？什么是目标客户？什么是客户
人生三个层次：低层次是人贬人；中层次是人不服人，高层次是人捧人。见人说谁坏话的，你能力再好，顶多是个低层。正因为需要互相捧，才有圈子，才能够互相起来。 想想自己多年走过的职业生涯，其实也是一步一步从低处走来，如果10余年前就明白了这个道理，又会少走多少的弯路；又会少奋斗多少年。 想想那些在销售苦苦追求的人们，为什么总是喜欢说对手的坏话呢？当你说别人坏话实际上你就被看低了，第一你的人品客户怀疑；第二
三年前，在浙江工商大学就读MBA，每每听到老师讲到企业经营战略规划时候，总感觉与自己有些遥远，所选用的案例都是名企，比如早就灰飞烟灭的三株，太阳神。成功再度创新转型的巨人，美国的GE专业多元化，海尔的核心竞争力多元化等等。当时的感触并不是很深，因为没有亲身所见与感受。最近两年及今后很长的一段时间，中国的经济在逐步递减形式的低速运行。在这样的大背景下，中国的中小企业开始恐慌，企业到底走向何处。成本压
探寻需求，促成交易请两位学员扮演销售过程，一个扮演销售员，一个扮演老板，现场3分钟销售你的产品或服务。其他的学员观察和点评（请一位老板学员和一位销售学员，这样效果更好）讨论：对两人的沟通过程进行分析，并引出这个模块的主题）引导：销售工作存在的误区在销售中存在的问题，工业品营销推广误区¨ 只围绕目标客户转，忽视了行业意见领袖¨ 没有重点，四处出击。¨ 只去和高层套近乎。¨ 业务代表单枪匹马¨ 不能持
四，对行业本质的理解1，我们的行业本质是什么呢？在产业链中占什么位置，起什么作用？小组讨论，学员分享，5人参与，每人3分钟在客户价值链中又是其什么作用，分析本质有利于做出适合的营销决策和管理模式。比如我们行业服务纺织行业，对下游来讲只是一个辅助材料，在下游产品价值构成只占1%的份额。那么客户的关注点就不一样。关注技术和服务的层面更多。我们不一定把成本领先作为公司的核心竞争力来建设。实际上成本也领先
三，营销就是创造顾客价值 1，什么是顾客价值？ 互动：大家写下你认为的你公司的产品的顾客价值是什么？并分享，找5位学员，每人2分钟，共十分钟。（1） 其实顾客的价值就是一种需要的满足那到底是什么需要呢？两大需要：物质和情感。很多企业总以为价值就是他们企业的品质，这是不对的。他们没有意识到顾客购买的是一种需要的满足，而并非产品本身。顾客买的不是产品，而是满足，很多营销人员总以为价值就是他们企业的品质
回归营销本质【提问】如何理解销售？我们在卖什么？ 提问，每一个人的答案要写出来，问你的公司卖的是什么？你是如何理解的呢？公司是如何来实现的呢？——分享是最好的学习哦总结：今天我们从事销售都是子啊一定的环境下，各位对吗，大的环境，市场的需求，同行的竞争等等，那么我们怎样透过复杂的现象去找到其背后的一些基本规律呢？，接下来我们一起探讨，，，，，，从4P到4C，增加定位，市场矩阵，营销战略，市场环境分析
二，销售员的自我管理修炼1，善待你的时间黄忠60才跟刘备走，姜子牙80为丞相，佘太君百岁挂帅，白素贞一千多岁下山谈恋爱。你说我们急神马急？But！盖茨39成世界首富，陈天桥31成中国首富，哈利波特17岁干掉伏地魔，丁俊晖15拿世界冠军，贝多芬4岁开始作曲，葫芦娃刚出生就打妖怪。你说我们急不急 时间怎么用其实都是个人的选择，一旦做出了选择，相应的人生也就这样了，你期待怎样的人生就怎样去用您的时间，如
第一模块 修炼篇之狼来了——自我塑造（3小时）引导：如何成为销售高手1，采用头脑风暴，小组讨论2，小组总结3，启发与思考总结要点：1，知识，态度，技能——从人的角度来分析 2，我们在讨论的过程就是沟通的过程，对我们与客户沟通有什么启发？从倾听，表达，是否有批评或赞美他人观点等角度带动学员思考。3，为什么有的小组快速完成，并积极上台分享。销售本是实践，执行最为重要。4，在风暴引出冰山图要多强调并用案
晚去一品牌服装门店，短短10几分钟，体验如下。看到一款衬衫，问了下价格。一导购过来，说218元。我很随口就说，太贵了。这导购马上说，这还贵了。还有300多的呢？我看了看，心理不爽，走了。而导购还是站在那里，走吧，走吧，你走你的。或许心理还有一个声音：买不起就不要问吧。其实我是想要买一件的。价格其实也不是问题。无意间，这一单就毛了。假如你是顾客的话，你的感受是什么呢？思考：导购该怎么做，可以最大力度
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