从小我们就知道做一天和尚撞一天钟的哲理故事，这是对我们的学习和做事的态度的一种要求，也深深的影响了多少代的人。如果从职场角度来反思这样的话，其实还是有问题，如果人人都有想法，比如不安心本职工作，胡思乱想，眼高手低，这对自己和所在的组织是有危害的。我认为我们在职场中一定要在行为上做到“做一天和尚撞一天钟”。和尚就是要把钟撞好，这是你的本职工作。每一个职场中的人士不是自然角色，而是组织所赋予你的角色，
在营销实践中，其实有很多方面是需要我们去思考和总结的。营销其实没有绝对标准方法，关键要会运用基本的一些理论。营销管理学的老师上课就告诉我们：越是营销环境复杂，我们越要回归基本面去思考。近日在与浙江两客户的业务跟进中，深刻体会这一点。由于竞争激烈，客户的差异化需求也不断的出现。为更好的满足客户需求并针对同行的竞争，在给某以客户提供的掺哦我们做了调整。但结果与同行相比效果不理想。作为化工行业营销，更重
在营销实践中，其实有很多方面是需要我们去思考和总结的。营销其实没有绝对标准方法，关键要会运用基本的一些理论。营销管理学的老师上课就告诉我们：越是营销环境复杂，我们越要回归基本面去思考。近日在与浙江两客户的业务跟进中，深刻体会这一点。由于竞争激烈，客户的差异化需求也不断的出现。为更好的满足客户需求并针对同行的竞争，在给某以客户提供的掺哦我们做了调整。但结果与同行相比效果不理想。作为化工行业营销，更重
虽从事多年的营销，实际上真正掌握技巧并运用不是很容易的事情，虽然学习了顾问的销售技能，但针对工业品的销售是一个连续的过程，这技巧只是在新客户上能有作用，后续的客户维护，服务，操作是受很多因素制约的，销售起始不单是一种技巧，更多的是一种战略的思维，策略组合应用。而且还要受市场，竞争等多种因素的影响。 如何在新客户谈判运用提问销售技巧呢？比如上个月拜访四川某化纤厂，对方现在使用其他同行的产品，对我们的
经常听见做销售的同行说.与客户沟通不要直奔主题.要谈爱好.新闻,逐步回到业务上.这样的做法表面看没错.实际上很片面.会误导我们销售理念和行为.给合多年一线营销及管理实践,回归沟通理论之听众策略来看.在与客户高层沟通时.我们销售员是信息发送主体.成交就是沟通目标.听众策略就要了解客户兴趣在哪里.有什幺性格.如何激发客户欲望.不同性格要不同沟通方法.有人喜欢直来型.直奔王题谈业务.有的属于社会型.从
前言短板理论是目前在管理领域非常流行的理论，原指一个木桶能容多少水，不是取决于最长的那块木板，而是由最短的那块木板所决定的。在管理上，很多专家及培训师把它进行引申，即一个组织或个人，要关注自己的弱势并不断的提升，修整，才能更好的发挥综合素质能力并创造绩效，所以个人或组织更要关注并弥补自己的不足之处。短板理论本义上是没有对错之分，从静态的角度考虑是有一定的道理，如针对于个人，每个人都希望自己成为十全
关于销售现象及理念的思考市场竞争的激烈导致各行各业拼命的在营销管理和销售队伍建设上做文章。但从实践来看，很多公司业绩在企业发展到一定阶段就很难以提升，很多的销售人员虽然很努力，但业绩仍然不够理想。很多公司在销售考核上做了很多的调整，但是依然触动不了销售人员的内心激情。这些现象其实在很多的企业是普遍存在的，特别针对工业品销售更是如此。俗话说，思路决定出路。往往我们在营销中的实践和自己的思路是有关系的
管理报告获得老板欣赏的路径选择那主管要想自己的管理工作报告有效，获得老板的认可，并能积极的去推行，我们该怎么来做呢？根据我的管理经验和学习的思考，以下几个方面会理清路径。首先，我们要认清主管和老板之间的管理思维是有差异的，老板是站在公司级层的最高点，主要思考公司的战略、公司的体制和制度流程建设，公司的人才培养等。主管是在中间，要同时面对老板和员工，主要是正确执行老板的战略，带领部门员工完成公司赋予
管理背景当前在企业实际管理中，作为主管为得到上司工作的支持，有效的管理下属，创造部门的管理绩效，管理工作报告起着信息沟通的重要作用。联系在实际的工作中，常常很多主管所提交的报告得不到老板的认可，管理报告积极的出发点却很难以去说服老板。在我所服务的企业和客户中，在和一些主管在沟通的时候，很多人都有这样的困惑。我们作为主管，了解老板真正的战略构想，老板的管理思路是非常重要的。认识管理工作报告管理报告主
曾记起多少次日落黄昏后，多少次拂晓闹铃催醒后；多少次出差异地奔波后，多少次工作和学习冲突后；又有多少次是那么来匆匆，去亦匆匆；多少次是在角色的不断转变下，是管理者，是家的一员，是学生，是老师？就在无数次的奔波，无数次的冲突下，我迈着疲惫的步伐，怀着近乎狂躁的梦想来到多年后久违的校园。如今两年的在职学习生涯渐入尾声，回想两年前的那种期待，职业的困惑，人生的迷茫，如今在我的旅途中，在我的工作中，在教授
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