在零售为王，赢在终端的市场环境下，如何提高店铺的业绩和运作效率，是代理商和众多终端店老板非常关注的问题。店铺中的每一项工作都会为我们的业绩加分，如果每项工作我们都打折那么业绩也必将会打折。我们柳叶雄老师在走访市场过程中发现很多传统的服装店铺都是经验型、粗放型管理，造成店铺业绩不高、货品周转效率低下、服务水平参差不齐，所以，要想决胜终端，必须进行店铺精细化管理。那么，店铺如何进行精细化管理呢？下面
只要和人有关的，那么就和操作人的心理有关。在服装销售过程中，导购提升自身的销售服务技巧，最为有效的方法就摸透客人的心理，摸透了客人的心理，就是事半功倍，牵住了牛鼻子。摸不透客人的心理，就是事倍功半，拉住了牛尾巴，客人死活不跟你走。研究销售、提升销售业绩、就应该了解消费者心里面在想些什么。第一：面子心理 国人有句俗语:给别人面子就是给自己面子。对于实体的店铺还是独立的网站也好你的面子在哪里?就是在
广东一伙劫匪在抢劫银行时说了一句至理名言： “通通不许动，钱是国家的，命是自己的！”大家都一声不吭躺倒。( 这叫观念转换。改变原有固定思维方式。) 劫匪望了一眼穿着裙子躺在桌上四肢朝天的出纳小姐，说：“请你躺文明些！这是劫财，又不是劫色！” (这叫坚持职业操守，不该干的不干) 劫匪成功回去后，其中一个新来的劫匪（硕士学位）说，“老大，我们赶快数一下抢了多少”。 那老劫匪（小学文化）说：“你傻啊？
现在很多企业在提高利润的时候经常陷入误区，比如进行恶性竞争、简单地扩大规模、降低员工工资、减少员工数量、引进优秀人才和全员培训。这种方式就跟我们中医里看病抓药一样，只用一味药是解决不了问题的，需要十几味药一起熬才能治本。 其实，盈利的产生其实是一连串的问题，并不是简单的收入减去成本。后者只代表果，因为它只强调投入最小化和产出最大化。这种做法，由利润这个果来指导人的行为，最终只能培养人的贪欲与严重
秋冬季节的到来逐渐迎来了服装行业的旺季，一个店铺一年的业绩就靠年前这几个月的销售来赢利。终端店一线的朋友们可谓卯足了劲，蓄势待发、使出浑身解数要讲业绩做上去，让公司赢利的同时让自己今年过年回家能够“潇洒走一回”，过个好年。然而在终端销售的时候，不论是新员工还是老员工，都存在一个问题：基础不扎实！有些人可能会意见，做服装店导购吗，就是说服或是帮助顾客购买、衣服能卖出去就可以了，还谈什么基础呢，我们
面对大环境，经销商危机四起，销售业绩不断下滑，该如何做一名赚钱的代理商呢？先得思考自己区域的定位，找准自己的目标客户，与目标客户进行互动，提升区域品牌知名度。另外，抓好整盘货品，学会科学订货，优化渠道，做好渠道服务，强化对终端商的精细化管理，同时强化团队的绩效。改变经营思维方式，才有机会做一名赚钱的经销商。 人们都知道，当工厂生产出来的商品差异性愈来愈小时，顾客就会透过对品牌的认知，进行购买决策
目前中国教育培养出来的所谓人才是很片面的，仅仅在智商上优人一等，可是情商与胆商根本没有包含在内。而学校淘汰的人群中可能恰恰蕴含了大量的经营人才，所以中国的教育，尤其是高等教育很大程度上是逆淘汰，生产出来的毕业生大多是高分低能的庸才，虽然聪明，但是懦弱胆小，不擅交际，社会生存能力自然很低下。” 读书越多的人越聪明，可是书读的越多的人，往往胆子越小，做什么事情都喜欢三思而后行，凡是那些读书少的人喜欢
狼的生存之道就是集中自己的注意力放在自己的目标上，从来没有多余的时间去期待命运能给他们什么，他们就是一往无前的盯住自己想要的。从来不会把生命多浪费一分钟，放在悲哀上，只要有一息尚存他们就会为了自己生存而努力奋斗。那么，我们应该如何去学习狼的精神呢？ 浙江人中出了一个经济学家，很了不起，他总结了浙江人的工作哲学：“宁做创业狼，不做打工狗”，当然这话说的很极端，很多打工的朋友都不乐意听，但是我们仔细
每天忙忙碌碌的，你是否会停下来、静下心好好想想自己走过的路，做过的事，问问自己有没有留下过遗憾？哪些事情是让自己后悔的？哪些事情该努力去做的？生命中最重要的人有没有被我们忽视？人生必须回答的100个问题，你问过自己吗？ 1、你这一生全力追求的是什么？是成就、安全、爱情、权力、刺激、知识，还是别的？ 2、如果你可以遇到一个理想的对象，产生完美的爱情，但是同时得知他只能活六个月；请问你愿意接受这个机
在走访市场的过程中,经常会听到业务员，不断的抱怨着企业的种种不是，还在埋怨着社会的种种不公。为什么无论怎么做还是一位业绩平平的业务人员呢？这里引用我们柳叶雄老师的一句话“我是一切的根源”，个种原由还的从自身去分析。 希望不用降价就赢得更多的生意吗？下面是七个经过时间检验的技巧，能够确保你的客户总是倾向你，甚至在他们考虑你的竞争对手之前。 1.少谈论你自己。 企业或者个人最常见的一个错误就是谈论他
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