早在90年代末，甚至是现在，许多厂家都把厂商关系看成是此消彼长的生死利益博弈，总认为市场战争不在市场，而在经销商那里，招商时所强调的“双赢、共享”等等之类的口号全是空头支票，一旦招商成功，便开始看紧了自己的“一亩三分地”，曾经承诺的所谓支持、广告、优惠、返点慢慢地模糊起来，甚至没有或取消了。因而，很少有厂家摆正心态，与经销商一起成长，更难得有人提出“经销商先赢我后赢，最后走向双赢、多赢”的承诺。