蘑菇定律：菜鸟如何度过销售寂寞期？ 核心提示：只要有足够的耐心，忍住寂寞，抓住机会，菜鸟就可度过“蘑菇定律”时期。 蘑菇定律指的是初入销售行业者因为没有资源和特长，通常被安排在不受重视的“阴暗”市场，或者被安排做助手，就是打打下手，无法得到必要的指导和提携，就像蘑菇一样自生自灭。 刚刚从事销售的人，基本上都要经历此种蘑菇时期，从企业发展和个人成长的角度上看，这应该不是坏事，它说明人才蜕化需要历练，
销售定律：凡勃伦效应：昂贵也是吸引力！ 提示：有些商品价格定的越高，越能吸引顾客青睐。 产品价格高是不是阻碍了销售？这可不一定！ 美国经济学家凡勃伦提出这样一种理论：有些商品价格越昂贵，就越能吸引顾客注意力。随着经济的发展，人们的消费倾向会随着收入的增加而逐步提高，也会由原来的追求数量和质量逐步过渡到追求格调和品味，尤其是奢侈品的消费，只要消费者有能力购买，那么凡勃伦效应就会出现。 笔者对此定律也
（本篇摘自中国人民大学教授黄卫伟演讲稿，亦略作修撰） 一、中国最可能出现的世界级品牌。 什么是成长？相对于主要竞争对手，企业自身实力的增强和行业竞争地位的提升，称之为成长；仅仅是规模的扩张和数量的增加，只能称之为增长，增长是成长的指标之一，但不等于成长，因此，成长既表现为量的增长，也表现为质的提升。 不断成长的企业要思考两个问题：一是办什么样的企业？二是怎么办企业？纵观国内外众多优秀企业，对这个
销售定律二： 6+1缔结法则：想办法让客户说是！ 6+1法则源于销售过程中的一个常见现象，销售人员在销售一种产品前，先问客户6个问题，如果能得到6个肯定的回答，那么接下来的销售过程就会非常顺利，也就是说，在销售人员和客户谈论产品时，若客户不断地点头或说“是”，那么成交的几率就比较大。 每提一个问题，客户就说“是”，这意味着客户的认可在增强，反之亦然。 推销之神原一平在销售保险时，总爱问一些让客户
在去年年末，上海多家媒体报道了上海南苏州河边上一栋原本无人问津的欧式建筑，被人改成“鬼屋”开门迎客，结果出奇地受到当地年轻人欢迎，每到下午7点不到就排起长长的队伍，虽然游览此“鬼屋”的时间不出10分钟，但为了这10分钟的刺激，很多人却愿意花上几小时去排队。鬼屋经报道后，人气飙然上升，门票也要提前一周预订，许多外地人因此也去凑热闹。此事例告诉我们，因为鬼屋的与众不同和年轻人追求新鲜刺激的心理，也因
许多企业在每年年末或者来年之初都为销售发愁，无论当年目标完成与否；更为发愁的是，当一切市场手段都用尽之后，如何制定新的增量政策？渠道，基础已经都扎实；产品，产品线也够长够全面，宣传，也早已超出预算，那，为什么消费者不买你的产品？为什么找不到增量的障碍？ 很显然，我们一味地考虑了竞争，却忘了市场真正的本质----激发、满足消费者的需求，消费者不买你的产品，是因为你的产品存在以下几种障碍： 1）在短
（本心得汇编来自陈守义老师相关书籍及个人多年经验和学习，部分地方亦略作修改，观阅时，如有不妥，请谅解！） 系列一：销售定律 定律一：1：29：300法则 核心提示：1：29：300法则的意义在于，只有多拜访客户，才能获得成功，且说明成功的几率和比例。 1：29：300法则也叫海恩法则。此源于一个关于安全飞行的测算法则，即每一起重大飞行安全事故的背后，必然有29次事故征兆， 而每一次征兆的背后，又有
之八：警惕心理。 大家经常被告知：不要和陌生人说话，客户也是这样。他们对上门的业务员和业务员所带来的产品总是心存戒备，他们不了解你的底细，甚至拒绝和你打交道，经常担心和你交往留下不好的影响，最直接的是，他们总是关心赚不赚钱？产品好不好卖？卖不掉怎么办？在这些问题没解决之前，他们说话很谨慎，不会轻易和你谈合作。 经过你数次拜访，三番五次的解释和强调，这些客户依然很平和，没什么动静，更没有合作或进货的
观点二：网络是媒体，也是渠道。 网络是个跨界、自由、开放的交易平台，网络颠覆了众多传统渠道的游戏规则，做网络营销，尽管有很多业务是在线下通过物流完成，但交易动作却在线上已经实现。因此，作为企业，应要明白网络营销的实际，即网络营销实际上还不能完成脱离台后的过程运作，所以说，网络有媒体属性，也有渠道功能。 把网络作为一个重要渠道，是渠道细分和分解的必然，其实，在传统渠道中，也涉及到细分和分解的问题，
互联网没有国界，没有适用和遵循的规律，互联网也不是贫民窟，但大家都没忘记利用网络销售，尤其是小型厂家都把互联网当成了赚钱的平台和宣传的途径，然而，这种趋势滋生的“罪过”是，网货的价格冲击和个体经销行为的无序，越来越严重。 网络营销，让地缘分割和区域保护失去依靠，网络直面消费者，打破了传统渠道的层级关系，更主要的是，网络销售的超低成本、商品的高速周转率、价格上的优惠力度，让传统经销商失去了竞争力，
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