很多人会在成交之前就放弃，但若是能坚持不懈，结果一定会大不相同。 当顾客冷冰冰地拒绝时，我们面临着极大的考验。毕竟，当顺利成交时，我们都会开心；而被拒绝，肯定会不高兴。不断拜访，得到的却只是拒绝，但还要坚持下去，这需要勇气。不过，好的销售员会这样做，因为他们知道，自己的努力会得到报酬。 为了教会销售员说服客户接受自己的邀约，我曾经和陈明利进行了下面这场演练： 陈：好久不见了，您最近在忙些什么？
对于每一个销售人员来说，都需要等待一个恰当的心理时机来成交。这个时机的核心就是一切都合适，也就是潜在客户的意识已经被调到最佳状态，他的阻力也已经被消除了。这个时候，他的钱夹已经打开，换句话说，他已经是你的囊中之物了。此时不索要订单，更待何时？ 很多销售人员之所以得不到订单，并非是因为他们不够努力。而是因为他们不懂得瞬间成交的道理，不能领悟“快”字的重要性，他们对自己的介绍缺乏信心，总希望能给对方
忠诚的大客户是企业的一笔宝贵的资产。企业营销的目的就是为了使顾客获得满足，培养和造就顾客对企业的忠诚度，造就稳定的顾客群。 让顾客满意是一项复杂的系统工程。由于顾客的需求和偏好是不断变化的，这就要求企业必须不断创新，使顾客获得超值享受。企业必须正确处理好使顾客满意和创造利润之间的关系，通过比竞争对手做得更好使顾客满意，培养其对企业的忠诚，从而让对手无机可乘。 要巩固大客户关系，客户服务是关键。下
庄则栋先生是我国知名的乒乓球运动员，他曾蝉联第26、27、28届世界乒乓球锦标赛的男子单打冠军，并获得第28届男子双打冠军。中美建交因“乒乓外交”载入史册、闻名于世。作为国内的风云人物，如今经营着庄则栋国际文化发展有限公司。 前日，我见到庄则栋老师，就乒乓之道和企业经营管理作了探讨。特将庄先生的话收录于此。 “要想取胜，首先抓什么，首先抓的不是快、不是狠、不是转、不是变，这是技术性的问题，所以，
如何管理员工才能把公司做大做强？ 如何管理员工做的事，才能把公司做大做强？ 当公司利益明确的时候，权力背后是明确的责任。我之所以给你权力是因为我明确了你的责任。 现代企业管理讲究的是用人要疑，“制度第一，能人第二”。 管理的出发点是事的顺序，而权术的出发点是人的服从。管理的本质是规律，权术的本质是谋略。 商业讲究结果，你拿不出结果就不行。 [小故事，大道理] 以原则为中心，而不是以博士为中心； 当
忠诚的大客户是企业的一笔宝贵的资产。企业营销的目的就是为了使顾客获得满足，培养和造就顾客对企业的忠诚度，造就稳定的顾客群。 让顾客满意是一项复杂的系统工程。由于顾客的需求和偏好是不断变化的，这就要求企业必须不断创新，使顾客获得超值享受。企业必须正确处理好使顾客满意和创造利润之间的关系，通过比竞争对手做得更好使顾客满意，培养其对企业的忠诚，从而让对手无机可乘。 要巩固大客户关系，客户服务是关键。下面
如今，个人英雄主义的年代已经逐渐淡化。人们常说：“推销产品首先是推销自己。”这句话的争议现在越来越大。小商品销售有可能是这样，但对于大宗商品的销售，人们更看中的是你公司以及你背后的信誉系统和品牌。所以大公司、大产品的销售，必须通过强调品牌、企业形象来实现，用美妙的“演出”来吸引顾客，取得顾客的信任，要以产品和服务来征服顾客的心，所以必须要做好销售工具。 销售人员出单的四个基本条件 （1）片区的设计
客户：300名农资经销商代表 地点：北京市 - 北京 时间：2014/1/18 0:00:00 2014年1月18~20日，由中国农业技术推广协会主办的“第九届现代农资发展与营销峰会”在京举行。农业部相关部门的负责人和专家出席了会议，并对当前政策进行了解读。著名营销专家孟昭春从打造“营销航母”入手，为300名农资经销商代表讲解了“品牌与市场”管理建设的秘诀。
客户：影响力?中国CEO高峰论坛组委会 地点：北京市 - 北京 时间：2014/10/26 0:00:00 2014年10月26日，由影响力?中国CEO高峰论坛组委会主办、北京影响力企业管理有限公司、大企之道（上海）企业管理有限公司承办的第十届影响力?中国CEO高峰论坛在北京JW万豪酒店隆重召开。 北京市工商联副主席佘运高，北京CBD党工委第一任党工委书记张家逊，暨南大学管理学院副院长吴菁，著名经
客户：中华孟氏宗亲会河南分会、亚圣商会 地点：河南省 - 郑州 时间：2012/5/27 0:00:00 天地之道，得孔子长明；仲尼之道，得孟子长行”。本月27日，咱河南亚圣子孙们的文化、宗亲组织——中华孟氏宗亲会河南分会将在我市隆重成立。中华儒家思想高峰论坛也将在同日举行。昨日上午，中华孟氏宗亲会河南分会筹委会召开新闻发布会正式公开了上述消息。 中华孟氏宗亲会河南分会将于27日成立 长期以来，姓
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