第一天 时间 内容 上午 第一模块：拥抱4G——“知己知彼，百战不殆” 第一节：优秀客户经理的思维模式 目前销售工作中存在的问题——打造超级自信心 销售概念的导入？——“新婚式”与“二婚式”销售 像领导一样思考：公司为什么要雇我们 小名片大智慧：逆向人脉建立法 沟通黄金法则：做“善解人意”的营销人员 第二节：
6、课程大纲： 第一天 时间 内容 方法 目的 3课时 第一模块：成就终端大师——终端基础知识认知 第一节：终端基本知识大补充 终端主流品牌 苹果 三星 HTC 华为 中兴 终端主流机型 客户购买终端主要关注6要素 像素
6、课程大纲： 第一天 时间 内容 方法 目的 3.5课时 第一模块：炒店与主题营销策划篇 第一节：店面营销策划之准备阶段 店面周边环境调研 店面目标客户覆盖 营销策划的基本原则 创新出奇原则 时效原则 切实可行原则 信息原则 利益主导原则
时间 内容 方法 目的 3课时 第一模块：体验营销——呼唤全新的店面陈列 第一节： 营业厅的新定位 集团对自营营业厅的新定位 营业厅服务与营销双导向的互动 营业厅视觉营销的引入 视觉营销是什么 营业厅视觉营销的引入 感受视觉营销的魅力 第二节：店面陈列原理 共识惯例原理
【课程大纲】 第一模块：“直面”营销，原来如此 第一节：“解读”市场营销的基本要素 市场需求 实现成本 价格策略 销售渠道（或消费便利性） 宣传推广（或称顾客沟通） 销售促进 第二节：销售的基本原则分析 需求创造原则 需求具有多样性、发展性和层次性等特点
【课程大纲】 模块一：体验营销“四步法”——助力终端产品销售 第一节： 手机终端购买客户类型 敏感型用户——中低端终端 成长型用户——机型丰富化、嵌入大量数据业务 语音型用户——终端类型相对丰富 价值型用户——精品终端 第二节：体验式营销四步法 追—— 引发兴趣 求——引导了解 ᠕
模块一：“思维引航”——明晰市场营销理念 故事：共同愿景——斯巴达克斯传奇 专题讲述：营销理念决定营销战略 ——PK：写出市场营销理念与市场营销策略 模块二：“洞若观火”——解析市场营销环境 专题讲述：有效掌控市场环境 营销环境扫描 宏观环境分析 主要宏观环境的辨认和反映 ——PK： 构建波特五力分析模型 &
【课程大纲】 第一部分：客户定位篇 第一讲：市场调查与分析 组织市场分析 目标市场选择 第二讲：消费者需求分析与探寻 定位客户需求的主流理论 瑞夫斯的USP理论（独特销售主张）：利益性；独特性；强大性。 奥格威的形象定位理论：理性的价值+形象+声誉。 特劳特提出的定位理论：抢占消费者的心智资
第一模块：管理目标——领导掌控部门的策略 第一节：什么是目标管理？ 目标管理的含义和作用：目标是什么，对你有何影响？ “远景”、“目标”与“计划”的概念与关联 讨论：目标管理的作用：对个人而言，目标管理的威力是什么？ 第二节：目标管理的分类 提高业绩型目标管理 开发个人能力型目标管理 第三节：部门年度目标规划
【课程大纲】 第一模块：管理心理学新视野——心智管理模式导入 第一节：破解心灵密码 心为天下第一焦点，人之第一根本 心理是行为的因、行为是心理的果，心动才有行动，行动才有结果 人以心为本，人本管理，实则心本管理 解读：禅宗所说“万法唯心所现，唯识所变”的涵义是什么？ 案例分享：打仗攻心为上，是为不战而屈人之兵的心理战！ 第二节：管理心理学的定义
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