【课程大纲】 修炼一 内练一口气 功法解析：第一层次旨在训练销售人员修炼此法需要掌握的内在知识，从而练就浑厚内力。 修炼二 外练筋骨皮 功法解析：第二层次旨在训练销售人员必须掌握住“三先”、“五会”，一身强横外家功夫。 修炼三 人话？鬼话？ 功法解析：第三层次旨在训练销售人员掌握与客户沟通的核心问题、核心原理、核心要求，更重要的是见人说人话，见鬼说鬼话。对待不同的性格特质客户，运用不同的话术。 修
【课程大纲】 培训方式：知识解读+案例剖析+图片欣赏 第一模块： 企业的营销利器--网络营销 网络营销的关键--网络推广 营销推广--向左走，向右走 网络营销--企业的营销利器 第二模块： 挖掘网络营销的要素 第一节：让企业形象快速提升——网络新闻 有效利用网络新闻制造的营销手段 网络新闻与传统新闻异同 &#
第一模块：促销认知——常态促销出新意 第一节：新经济时代的营销挑战 娱乐化 时尚化 网络化 信息化 第二节：促销活动的策划内涵 营销的4P、4C与促销定义 促销策划的六大考虑因素 基于3C分析的促销活动类型 促销活动的“推”和“拉”策略
第一模块：户外营销整体流程解读 第一节：户外现场营销流程解读 营销策划现场解读 营销口径理解和推广 营销方案落地实施关键点 营销礼品安排与现场堆放 户外现场营销关键点掌控 户外营销之——节点控制——轨迹跟踪 全程掌控 户外营销之——风险评估——科学预测 合理规避 ɨ
第一模块：运营商、终端、应用 前言：3G大战，从运营商全力追“星”开始 -苹果iphone4、摩托罗拉me811、HTCT9188 应用-3G时代运营商生存之本 终端-运营商竞争力关键 运营商-合作与博弈，竞争复杂化 “三足鼎立”背后的“百家争鸣” 思考：面对日益临近的3G爆发式增长，谁主沉浮 第二模块：应对
培训课程一：《智在必得——终端销售综合能力提升》 【课程大纲】 模块一：以客户感知为导向的终端营销解读 第一节：终端营销——客户满意感知分析 产品直接因素 产品硬件价值：品质、机能、效率、价格 产品软体价值：设计、色彩、名称、香味、声音、操作简易性、方便 服务直接要素 卖场氛围：轻松、愉快、光、气味、温度 &
【课程大纲】 时间 大纲 课程内容 课程收益 第一天 上午 引言：渠道发展困境和未来发展方向解读 1 社会渠道发展困境分析 渠道分布不科学，营销辐射不充分 传统语音业务收入下降，积极性受挫 新的营销模式转型，酬金政策变化，代理商艰难适应 市场竞争激烈，渠道违规现象严重 对手活动频繁，代理商忠诚度遭遇考验 &#
【课程大纲】 第一部分：全业务市场解读：给你方向 三大运营商市场结构对比 三大运营商战略分析比较 三大运营商业务分析比较 全业务市场的特征及对渠道的要求 第二部分：更深的承诺：给你安全感 移动社会渠道市场发展优势 全业务时代对代理商的根本性影响与定位转变 全业务市场代理商新
【课程大纲】 第一讲 重组后全业务经营下的市场结构分析 重组前后市场结构比较 国外电信市场的对比分析 理想的市场结构 第二讲 全业务运营模式探讨 传统电信运营商是如何开展运营 全业务时代运营商需要什么能力 全业务运营模式的探讨 第三讲 运营商全业务的战略定位和规划 中国移动
【课程大纲】： 第一讲 什么是营销策划 1、 营销策划的定义 2、 营销策划的六大任务 3、 营销策划中常见的三大误区 4、 案例说明 第二讲 营销策划中的一般步骤 1、 当前营销状况分析 2、 威胁和机会分析 3、 目标设定 4、 营销策略制定 5、 营销预算 6、 营销控制 第三讲 营销状况分析 1、 前期市场调研 2、 市场环境分析 3、 竞争对手分析 4、 自身产品分析（STP分析模型）
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