“运动”的力量大凡受过专业管理训练的人，通常对于“运动”式的管理和营销，持不同程度的否定意见。因为只要搞运动，就说明平时的系统管理出了问题。但从事实务工作的人，则经常受益于运动式营销，特别是奠定企业地位的大“运动”。中国的“运动”式营销，通常冠以“XX行动”“XX工程”“XX活动”“XX比赛”等名称。从名称看，基本上是以某个领域的突破和快速提升为目标。在“运动”期间，各种资源向该项活动集中，员工的
企业只有对绩效管理的核心理念有深入的认识，才能真正发挥绩效管理的作用。我们天天提的人才竞争，实际上就是核心关键人才的竞争，企业的核心竞争力实际上就是核心员工在市场上的竞争力，所以选拔、培养、激励和保留核心员工是一切人力资源管理工作中的重中之重。绩效管理体系作为留住和激励员工的重要手段之一，在核心员工的管理上需要建立起有针对性的管理体系。A企业骨干流失分析A企业是一家处于快速发展期的制造企业，随着企
我参加过不少创业大赛，见过很多充满激情的创业者，一上来就讲自己商业模式，一讲商业模式就是未来三年能赚多少钱。其实，这些创业者对什么是商业模式都没有搞懂，以为商业模式就是赚钱方法。他们不知道一个商业模式的核心是产品，本质是通过产品为用户创造价值。商业模式还包括定位、寻找需求最强烈的用户群，用聪明的推广方法接触到这些用户，在接触过程中不断把产品打磨好，等你有了巨大的用户基础，是一定能赚到钱的。但是，如
微博、微信等新媒体催生了各种热闹的“新营销”，似乎会员营销有些过时了。实际上，新媒体营销中那些功成名就的品牌或个人，无一例外都得益于最传统的营销方式，会员营销就是其中一种。坐拥300万微博粉丝的罗永浩，对锤子ROM进行引爆式推广，采取的就是一场聚集了大批媒体及其拥趸的大型发布会。罗永浩本人也是通过多场充满个人风格的高校演讲、怒砸西门子冰箱事件、围堵方舟子等线下活动，才完成了名声的原始积累。今天，云
还记得2012年8月14日，京东CEO刘强东的两条微博掀起电商价格战，其后包括苏宁、国美等多家企业高层在微博中予以回应，对家电行业产生巨大的冲突。巨变，尤其是京东商城对国美、苏宁等实体店的冲击，让人记忆深刻。电商占社会零售额的比重也迅速上升到5%，国家商务部也把电子商务发展目标框架初定：2015年网络零售额占比超9%。今天，我们切身感受到消费巨变的时代已经来临，现在的年轻人已经不愿意去喧闹的百货超
一件产品只有实现了零售终端的销售，完整的销售过程才算是最终完成。对于一个公司而言，零售终端工作的好坏，直接影响着顾客对产品的认知和接受程度。由此可见，零售终端工作是销售环节中最基础，也是极其重要的环节，同时也是销售力的最基本体现。零售终端的管理工作主要体现在下面的两个环节。对零售终端工作人员的管理销售工作最大的特点，就是80%的工作内容需要在办公室以外完成。也正是销售工作的这个特点，导致厂家业务对
优秀的区域经理主要是做区域销售管理工作，把控销售的有效运营。首先，管理最重要的是思路，思路决定出路。树立专业的管理思想，关键是要做到清晰职责、合理分工、明确责任。其次，工作中我们还要紧盯和控制、指导和修正，过程管理才是最关键和最重要的。清晰职责所谓清晰职责就是要清楚地知道自己的工作职责是什么，自己当前的工作内容是什么，自己的工作核心和重点是什么。作为一个区域销售经理，最重要的工作职责就是销售业绩的
“若从一百年前某种较旧一点的地图上寻找，当可有黔北、川东、湘西一处极偏僻的角隅上，发现一个名为“镇竿”的小点，那里同别的小点一样，事实上应当有一个城市，在那城市里，安顿下三五千人口……”这就是蒙有一层神秘面纱的古城凤凰。地因人传，人杰而地灵。文学巨匠沈从文一曲《边城》，将他魂牵梦萦的故土描绘得如诗如画，如梦如歌，荡气回肠，也将这座静默深沉的小城推向了全世界。沱江畔、吊脚楼、土家人……去过凤凰古城的
激励红利时代终结经常有企业抱怨：企业有实力了，待遇变好了，员工却提不起劲来：追求安逸，进取心不足，激励效果下降。激励失效，或者说激励红利时代的结束，这是很多中国企业面临的困惑，而激励恰恰是中国营销早期非常有效、很常用的管理手段。中国营销，“跑单帮”现象很普遍，即使在大企业也是如此。对于“跑单帮”，很难进行过程管理。所以，中国的营销管理普遍存在“以激励代替管理”的现象，那些结果导向管理的企业，多数就
《泰囧》之后，中国电影市场票房井喷。《钢铁侠3》轻松获得7.5亿，《致青春》也突破7亿大关，突遭下线的《疯狂原始人》接近4亿……无论好莱坞巨制抑或国产大片，都在这片土地上赚得盆满钵满。博纳影业创始人于冬预测，到2018年中国票房将达百亿美元，与如今的北美市场规模相当。以这门综合艺术为媒的品牌内容营销也随之保持了两位数的高增长，进入跨越式发展阶段。“电影已成500强营销必争之地。”北京合润德堂文化传
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