客户谈判战略指导思想：所做一切工作，均是为了“成交”！1、提前预演对客户可能会问到的问题进行提前预测，内部讨论，问题分工。避免谈判时只能靠临场反应进行随机应答，仓促应对，不能按对方主要抗拒点、顾虑点进行重点破解，打消顾虑。即使不对客户可能会问到的问题进行提前预测也可以，前提是项目小组每个人的谈判、控场、临场反应能力超强。2、商务礼仪 魔鬼，都在细节里。看到、知道，不等于自己能做到。作为专业的营销
据国外媒体报道，诺基亚在亚洲市场的下滑尤其惨不忍睹。诺基亚曾经是中国和印度手机市场的霸主，但其销量在快速萎缩。市场研究公司IDC分析师梅丽莎·曹(Melissa Chau)说，诺基亚在中国智能手机市场上甚至已经跌出前十。由于市场份额不足1%，诺基亚被“淹没”在众多无名厂商中。在印度，诺基亚处境也不妙，只是没有在中国这么惨。今年第二季度，诺基亚印度智能手机市场份额由第一季度的5.9%下跌至5%，远低
前不久，我没有提前告知父母，“偷偷”回了家乡一趟。在湖泊边的田埂上，我看到母亲在拾柴火。那个画面让我心生内疚，我一边哭一边挑着柴火回家，八九十斤的重量让我很吃力，母亲却说不重。回家后，我发现家里的柴火已经堆得很高，有一些都烂掉了，但母亲还在不停地往家拾。我想，她之所以这样做，是因为她对生活始终有种无法摆脱的恐慌。尽管子女给了她钱，她也不舍得花，只有劳动才能消除她的恐惧，所以她就不停地干活。母亲是千
二十年来中国家居行业狂飙突进的发展，得益于大环境下经济的高速增长、上游房地产业的暴利扩张，如今好日子已经到头。2012年，中国前两季度GDP增长率下滑至7.6%，中国房地产业商品房销售额和销售面积一直在负增长区痛苦挣扎，国内家居销售额同比下降35%。经济环境的降温、房地产的萧条导致家居业销量大幅下降，这一切与近十年来的跃进形成鲜明对比，2012年甚至被评为家居业“十年来最冷的一年”。受房产调控政策
团购这个东西，现在很火。国内搞团购的网站据说已经达到了“千团大战”的程度。从营销者的角度来看，这个很时髦的东西，需要值得注意：它该不该列入自己的营销战术考虑中？有一本最近出版的周刊杂志，编者在扉页上不无惊喜地写道：在某团购网站××网上线销售，第一个小时，销售了90册；第一天，销售了4288册；第三天团购结束，共有7311人订阅了其全年杂志—其中90%以上的人是第一次订阅。增加了7311个订户，的确
下班回家的路上，行色匆忙的你在地铁口遭到了一位头发染成黄色的男青年的堵截，他强硬地把一张宣传单页塞到了你的手上，尽管你已经发出了拒绝的信号。在地铁上，你打开了这张印刷粗糙的宣传单，原来是一家美容美发中心邀请你办会员卡，除了一些特价优惠、办卡优惠的内容外，没有什么地方可以吸引你，你顺手就把这张宣传单扔进了垃圾桶。回到家打开信箱，你拿到了宜家最新一期的DM宣传册，虽然你现在没有装修的计划，但是宣传册里
多年的高速奔跑之后，美的不得不停下来审视自己的脚步。作为一家典型的“营销导向型”企业，美的通过自己的一系列营销战役，进行资源整合，到2010年就进入中国家电业“千亿俱乐部”，而且“坐二望一”。在不到十年的时间里，美的的规模扩大了十倍。但是，快速增长下，一些问题渐渐暴露出来。作为掌舵人，美的董事局主席何享健对美的的发展战略做出调整。2011年7月下旬，美的召开2011年半年度工作会议，确立了“转变发
“５天时间，跑了5个省、巿8个销售公司，开了13场分公司的会议，早上5点半起床，混迹在农民工中挤火车；晩上10半结束工作，拖着矫健的步伐回酒店，一天只吃一顿饭，可能没有人相信这是我的Boss干出来的。”美的制冷家电集团经营管理部总监、美的电器营运总监罗华刚在微博上佩服其上司的敬业精神，“这种效率、决心、速度以及腿脚向下的职业精神和状态让我汗颜。”在半年一小变、两年一大变的美的，高管们已习惯了连轴转
2000年，赵一弘来到北京选址建厂，最后选定房山区窦店镇一个知青下乡的农场，建起来的厂房是一排平房，仅1100平方米，注册资本22.5万美元，只有20来个人。十年过后，他一手创办的碧生源登陆香港联交所主板，徐静蕾是它旗下减肥茶的形象代言人。2011年12月，碧生源宣称其常润茶在中国销售了13.7亿袋。即使含着金汤勺出生的企业，在商业路途上也不见得会一帆风顺。任何企业都要经历一段摸索的过程：找到行业
格力换帅，在资本市场引发了一场强烈地震。机构投资者见挽留原董事长朱江洪无果，不惜动用投票权否决了珠海市国资委提名的董事人员。最终董明珠一肩挑，兼任格力董事长与总经理。不过，对这一争取到的结果，市场的反应仍然是心存疑虑，不敢确定董明珠时代的格力是否能再续昔日的辉煌。董明珠在格力主管销售工作多年，战功赫赫且名声在外，有“营销女皇”和“商界铁娘子”之称。对她领导下的格力，投资者和分析师有什么不放心的呢？
浙公网安备 33010802003509号