做生意是为了什么？赚钱。 如何才能多赚钱？在这个问题上，厂家和经销商的看法就有点区别了。厂家的思维比较直线，看待这个问题很简单，那就是多卖货，这卖得越多，不就赚的越多嘛，尤其是要多卖利润更高的新品和高端。 那么，经销商如何才能多卖货？说起来也就简单，无非就是加强业务力量的配置，不断开发新的终端网点，维护终端，提升陈列质量，配合厂家的各种渠道促销和终端动销活动等等。按照厂家的说法，经销商只要把这些
站在厂家的角度，总觉得是厂家给经销商带来了利润。也就是说，经销商是靠厂家赚钱的，并且还会津津乐道的强调，有多少经销商是因为与厂家的合作，才走上了发家致富的道路，从当年一个小小的批发部，到现在流水上亿的商贸公司云云。 具体点来说，厂家在经销商的利润方面有这些看法： 1，厂家的产品是赚钱的（产品力强，品牌大云云） 2，已经给经销商留出了利润空间（动辄几十个点的毛利） 3，还对经销商有许多的市场支持
新官上任，踌躇满志，广阔天地，大有作为，好多事要做，还有许多新目标要设置。 不过，有几点问题得要先想一下： 1. 几乎所有的新官上任，都会打破当前的利益平衡，有意或是无意，或多或少，都会影响到相关人员的利益，还有情绪。 2. 能上来，不代表就一定能做稳，更不能代表接下来一定是步步高升，没准很快就会被轰下来。 3. 领导赏识你，给你机会，提拔你，但下属们一定也认可你吗？ 4. 当领导，也就
世界上一切的人际矛盾来自理解不对称，也就是对同一个事情，各自的看法不一样，感受也不一样。换位思考？说说而已~~~，总之，人与人互相理解这事就别指望了，我们能做的，只是多些了解而已。 公司对员工的了解，初始就是来自于求职面试中的沟通，作为老板，在面试新员工的时候，除了些常规问题外，建议再把这五个问题问清楚： 1. 你上班图什么？ 员工来上班，不一定都是为了钱，也许是为了学习，为了消磨时间，为了能
当老板的有两件事是一定会面对的，一是被借钱，二是被好兄弟骗。 不但亲戚朋友会借钱，下属员工也会借钱，原来只是老员工会张口借钱，现在还有上班没几天的新员工，也敢张口借钱了。那么，借还是不借，就是头疼事儿了，诸如： 1. 不借吧，显得不相信员工，伤员工面子，员工不高兴，乃至出现对立情绪是肯定的。 2. 若员工真有急事，公司一点不帮忙，显得不仁义。 3. 你借我也借，员工小张借钱成功，员工小李看
私企内务管理研究/潘文富 有钱好办事，大厂家财大气粗，招商手笔大投入大，天上地面一起来。可小厂家就没这么多优势条件了，产品力一般，品牌影响力几乎没有，投入也很有限。虽说有各种困难，但这招商还是要招的，毕竟招商是市场启动的必备前提环节。 有些观点先得要调整一下： 1.别过于强调产品的利润如何如何高，更别对比大品牌的经销利润。毕竟在经销商看来，周转率才是首要的，没有销量利润再高也是白说。若是与大品牌
私企内务管理研究/潘文富 古往今来，很多爱情悲剧往往是因为过于等待而导致的。明明是双方都有意，但自己不肯主动开口表达，非得要等对方先说，结果谁都不肯先说，硬生生的错过，后来再后悔，大腿拍肿了也没用。 在人事管理中，照样也有这个情况，老板和员工之间，也在互相等待。 老板的等待思想 1. 员工先得要好好干活，做出成绩来，这样才有资格谈待遇。 2. 员工有业绩，自然也不能亏待员工，也得要给人家对等
私企内务管理研究/潘文富 多长时间发一次工资？ 常规的做法是一个月发一次，财务计算方便，员工也习惯了，操作模式也简单，且所有员工都是同样的发放频率设置。 简单不代表有效，在工资发放频率这事上，也是有效能提升空间可以挖的，例如可考虑按照职务的高低来设置不同的发放频率。就是职务高的，发放频率少、周期长；而职务低的，则发放频率高、周期短。 为什么这样设置？ 1，高收入的员工，家里经济条件也不会差到哪里
私企内务管理研究/潘文富 公司一砖一瓦，一草一木，都是老板心血积累，甚至一个破旧的椅子，一个不能再使用的打印机，都是创业历程的见证，公司发展到今天，有着太多酸甜苦辣的经历了。即便公司今天有着这样那样的问题，但这也是老板一手养大的孩子，充满了感情。 公司是公司，员工是员工，在老板看来，公司当前存在的诸多问题，乃至是混乱的局面，相当一部分与员工有关系。诸如责任心差、执行力不足、素质低下、流失率高等等
私企内务管理研究/潘文富 客户的业绩产出是销售工作的结果，结果前面还有过程。诸如客户开发、产品结构、订单、配送、陈列、基础广宣、客情、动销活动等等都属于过程。先得做好过程，然后才能有好的结果。 在这些过程类的工作中，客情工作是比较基础的环节。客情，更多是人际之间的往来，感情的积累，个人层面的互相认可，互相给面子。这做生意，虽然是钱货往来，大家都是奔着利益去的。可是，这人际交往中的客情，自己能有面
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