一． 小酒区域市场成功运作条件： 1， 小酒产品包装、酒质、口感，是成功的前提。 2， 合理的价格操作体系。 3，一个强有力的执行业务团队。 4．渠道：以餐饮渠道为重中之重。控制区域市场80%以上的餐饮终端门店渠道。 5．广告支持：户外广告对小酒没有多大影响力。小酒品牌重点是：餐饮终端门店的店头招牌广告、店内大招牌、菜单广告、墙柱广告、KT板广告。或者消费者受益的直接拉动，如买4赠1活动。 二．业
最近在跟一些企业的经销商培训时，听到一些老板诉苦：市场竞争愈发激烈，生意越来越不好做了，即使面对各种形式的促销，大家也都审美疲劳，效果越来越差，新的经济形势下，经销商应该怎么办？ 笔者认为，除了选择质量优良、适销对路的产品、做差异化促销拉动外，还需要在一些竞争软件，比如，服务上下功夫，做好服务管理，提升服务水平，也许是同质化竞争条件下的唯一致胜法宝，经销商如何才能做好服务管理呢？ 售前。售前，是销
借用一句台词“有人的地方就有江湖”那么我们也可以说“有人的地方就有市场”这里的市场指的并不是狭义上的交易场所，而是指为了这个买卖过程而服务的整个集合。在中国建国初期，物资匮乏、技术落后，生产力的贡献远远满足不了国人的需求，所以当时的市场是一种需求大于供给的市场。生产方只要负责生产，根本不需要考虑市场接不接受。大部分的消费者也只想要满足最基本的生理需求。但是随着经济的发展，科技的跨越，消费者的生活水
销售员混迹职场江湖，可谓是三教九流，上天入地，什么样的人都要结识，什么样的人都要伺候。营销From EMKT.com.cn界有句名言：销售产品之前首先要销售自己。就是说，你在向客户推销产品、服务之前，首先要取得客户的好感，让客户乐意与你交流，乐意听你介绍，乐意以你打交道，最终获得客户的欣赏、信任乃至佩服。 那么，如何才能做到呢？那些振臂一挥应者云集的销售大侠们着实令人羡慕，他们的号召力、影响力、凝
我们知道，每流失掉一名熟练工，都会增加企业的用人成本，从招聘费用到培训上岗，从磨合到熟悉，无不充斥着高额的机会成本。“智力资本=能力×忠诚度”，这说明企业需要忠诚度极高的员工。我们不禁要问，这种成本缺失难道不能够有所改善吗？忠诚度极高的员工究竟在哪里？这种一年一度的轮回，一年一度的尴尬，就不能有所规避吗？带着这些问题，我们来看以下案例： 案例 国内某知名广告传媒公司品管主管Linda，年初入职，一
诸葛亮是一个具有远大理想的政治家，他年轻时代就“每自比管、乐”，立志要成为出将如乐毅、入相如管仲的杰出人物，而且必须是兼而有之。他选择刘备的一个重要原因，盖如易中天所言，因为只有在刘备那里他才有可能找到充分实现理想和抱负的场所。至于兴复汉室，笔者认为并不见得是他真正的人生第一理想，成就一番可以与管仲、乐毅相媲美的丰功伟绩才是他最根本的追求。然而，怎样才能实现“管乐之梦”呢，唯一的途径就是取得丞相和
据美国权威机构数据，培训的投资回报率一般在33%左右。在对美国大型制造企业的分析中，企业从培训中得到的回报率大约可达20％-30％。摩托罗拉公司每年向全体雇员提供至少40小时的培训。调查表明，摩托罗拉公司每1美元培训费可以在3年以内实现40美元的生产效益。 人才对一个企业的发展至关重要。人才的价值又与其个人管理水平、知识技能水平、综合素质等密切相关。对于任何一个员工而言，以上几项能力与素质一方面来
马上又到年底了，“拿到年终奖就跳槽”已悄然列入部分员工的日程。从人力资源成本的角度来说，这种员工又可按以下标准分为两类：如果另聘别人替代他的成本低于继续留用他的成本，那他就属于不必留的一类人。反之，他就是值得挽留的一类人。这后一类人中，替代成本远远高于留用成本的，就是核心员工。 1、企业，为什么留 马上又到年底了，“拿到年终奖就跳槽”已悄然列入部分员工的日程。从人力资源成本的角度来说，这种员工又可
只有拿到并签署了新公司的Offer，你才能向现公司提出辞职。对于非管理岗位，你可能拿不到书面聘用函，但是一定要与对方人事部确认你已被录用后，再向现在的老板辞职。辞职要注意以下事项： 向自己的直接老板辞职 不要越级辞职，也不要提前告诉任何其他人。如果你的老板不是首先从你嘴里听到你辞职的事情，你可能遇到麻烦。我曾遇到有位女经理，把自己将辞职的消息，没有首先告诉自己的部门总监和总经理，却告诉了前任总经理
一位“奔四”的女区域经理对我说：“我一直在想着万一失去这份工作我还能做什么，要知道，年龄对于我们这些人来说，不是优势，而是劣势。” 她的论断已经在另一位前外贸公司业务总监身上应验了。这位业务总监自08年经济萧条公司裁员后，就一直没找到合适的工作。据说原因和“三高”剩女择偶一样，是高不成，低不就。她看得上的，人家要么看不上她，要么觉得她要价太高；看得上她的，她又嫌人家不够格。其实在我看来，这位“前总
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