2015年7月25日 地点：厦门向阳坊 课题：商业模式建构 成敏华博士 客户：向阳坊集团 商业模式蓝图 一、 商业模式是什么？ 1. 何谓商业模式 2. 商业模式构成要素 3. 商业模式的核心 4. 创造新的商业模式的必要性 二、 价值主张 1. 价值主张定义 2. 价值创造与顾客观察定义 3. 价值地图与顾客素描 三、 顾客的任务 1. 功能性任务 2. 社交性任务 3. 个人/情绪性任务 4
2016年6月24日 地点：厦门凯宾斯基酒店 客户：2U俱乐部 成敏华博士 课题：品牌教你如何获利 新经济的新逻辑 一、零边际成本的免费产品与服务 二、资讯自由 三、注意力经济 四、信任经济/共享经济 五、消费者身份多重化 六、使用者为王 七、产业内涵与定义不断演化 八、互联网的核心 传统企业互联网转型的六大误区 一、微信、微博不等于网络营销 二、将传统生意简单照搬到互联网上 三、信息化
2016年5月18日 地点：福州名城豪森大酒店 客户：福建文化传播发展协会 成敏华博士 课题：新经济时代下品牌经营管理发展 新经济时代下品牌管理发展 新经济时代现象 产业环境的巨变下的对策 企业竞争策略选择 中国消费者的类型与消费者需求转变 从策略形态到行动计划 互联网经济最大的特征 品牌经营之策略配套 移动互联网的品牌转型特征
2016年6月15日 地点：厦门人才中心 客户：厦门市政府 成敏华博士 课题：互联网下的品牌管理 组织架构转型 对于互联网时代的公司来讲，要走群众路线，要鼓动大家的积极性，要鼓励大家创新。如果搜索层层汇报的架构，比如有五六层、七八层的层级架构，大家怎么可能有创新性？
2016年11月17日 地点：广州中山大学 客户：中大 成敏华博士 课题：战略性品牌管理 品质定位 品质定位就是以产品优良的或独特的品质作为诉求内容，如“好品质”、“天然出品”等，以面向那些注重产品品质的消费者。适合这种定位的产品往往实用性很强，必须经得起市场考验，能赢得消费者的信赖。如农夫山泉定位于“天然矿泉水”；特仑苏牛奶宣扬“不是所有的牛奶都叫特仑苏”；康佳彩电强调“专业制造，国际品质”。
2016年3月11日 地点：厦门广莱酒店 客户：厦门女企协会 成敏华博士 课题：战略性品牌管理 功效定位 消费者购买产品主要是为了获得产品的使用价值，希望产品具有所期望的功能、效果和效益，因而以强调产品的功效为诉求是品牌定位的常见形式。很多产品具有多重功效，定位时向顾客传达单一的功效还是多重功效并没有绝对的定论，但由于消费者能记住的信息是有限的，往往只对某一强烈诉求容易产生较深的印象。因此，向消
2016年4月17日 地点：厦门 客户：龙岩向阳坊 成敏华博士 课题：麦肯锡思考 陈述问题 清晰陈述问题的特点 一个主导性的问题或坚定的假设 具体，不笼统 有内容的(非事实的罗列或一种 无可争议的主张) 可行动的 决策者下一步所需的行动为重点
2016年6月21日 地点：北京饭店 客户：中国钟表协会 成敏华博士 课题：品牌突围 战略性品牌管理 前言： 1. 我们为什么需要做品牌 2. 建立品牌的利益 3. 品牌与产品的区别 4. 品牌经营是系统性工程 5. 建立品牌根据地 第一单元 一张图了解企业战略与品牌战略的各个构面 1. 战略构面的设计 2. 品牌管理系统图 第二单元 如何用三角平衡图做品牌诊断 1. 品牌诊断 第三单元
2016年11月15日 地点：厦门 客户：向阳坊集团公司 成敏华博士 课题:战略性品牌管理 我们为什么需要做品牌 有的时候并不是我们不想消费，而是我们想买的东西买不到，市场到处都摆满了同质化，缺少个性的庸俗品，阻碍了我们的消费行为。 我们拥有很广阔的市场和很大的需求量，但是缺少多层次多样化，定位明确的个性商品，从而抑制了人们的消费欲望。 2008年之后，市场产品充斥，但是顾客不够，所以品牌是竞争
2016年11月29日 地点：长沙 客户：特格尔医药采购联盟 成敏华博士 课题：药店的立地选择 商店之业态关系 偏好及互斥的关系会影响一个商业区域的发展与组合结构，若能针对商店业态关系数据，可协助商店发展商圈与选择店址的参考。 商店区内群聚的商店，会出现相邻偏好及相邻互斥的业态关系
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