在销售课堂上，有很多学员经常会问如何成为销售高手。我也经常用自己的亲身实践来分享。我问大家，销售高手要具备什么？每每看到大家给出的回答，很完美。比如专业知识，沟通技能，坚持与认真等。但我每次却又是深深陷入一种痛苦的反思中。为什么？如果真的按照这样的思路，其实很多销售员是不具备的，包括我以前的所带销售团队。但他们业绩依然很出色。人无完人，没有一个十全十美的人。而我们人生存的痛苦往往来自与自己过于追求
坚持微课程有近一年啦，这是一个新的思路和实践。出发点就是以学员为中心来设计课程并实施。也是咨询与培训结合的一种新的创新吧。在与很多同行沙龙分享时候，大家非常感兴趣。特别是5月底杭州中华讲师网年会分享这个项目的时候，引发全程几十号来自机构和老师的共鸣。那么为什么要做微咨询课程，什么是微咨询课程，这个在实施的效果如何呢？一，企业培训的苦与痛培训行业在中国这几年发展受到极大的挑战，无论是内训，还是公开课
销售技能重要，没有人反对。销售培训重要，也没有人反对。销售本是实践，并非靠短期的课程就能有效果。从柯老爷子的4级评估看，一下达到行为层是需要时间，那么这个时间是什么？两字：大量的练习练习！销售是听不会的，也是学不会的！技能重要，但比技能更重要的是思路，这个必须要作为销售课程的开篇提出，并贯彻全过程，如果思路错了，技巧如无根之水。思路是什么？思路就是要回答第一什么是销售？什么是目标客户？什么是客户需
竞争的激烈，经济低谷时期，企业在营销管理和市场拓展上下很大的功夫。销售人员的工作能力总是不能得到公司的认可。在多次的企业销售课程培训中，企业对销售技能课程的需求成为了迫切的需要。但如果仅仅是提升技能，而技能课程仅仅是告诉学员怎么做，没有告诉背后的规律，销售员还是很难掌握的。近年来，在销售课程的培训上，始终围绕道与术的融合来与学员互动和交流，能够让学员做到举一反三。毕竟技巧不是唯一，如果刻意去使用技
在今天变革的时代下，销售越来越难做了。营销销售业绩的因素是什么呢？这也是多次和学员交流比较多的话题。有企业内部如产品，管理，人的问题；有外部如竞争，环境，市场，客户的问题。商场上的战争史不流血的战争，同样的残酷。21世纪对于中国企业来讲，竞争的核心是什么？在这样一个信息容易获取，资源越来越紧缺，市场越来越困难的情况下，一切必须围绕管理展开。而销售管理是承接企业营销战略与落实的桥梁。21世纪竞争核心
作为引导技术，对管理中如何做到群策群力，集思广益是非常好的帮助，作为主管，在部门会议的时候，你一定有这样的困惑，为什么开会的时候没有员工的声音，而主管又不能充分了解下属的想法，布置新的任务和制度下属表面同意，但在执行中却遇到很大的障碍呢？通过引导技术的学习，这种技术就可以改善上述的问题。引导技术就是通过提问的循序渐进的方式来进行引导下属自动思考。即客观性问题（O）,反映性问题（R），解释性问题（I
在营销实践中，其实有很多方面是需要我们去思考和总结的。营销其实没有绝对标准方法，关键要会运用基本的一些理论。营销管理学的老师上课就告诉我们：越是营销环境复杂，我们越要回归基本面去思考。近日在与浙江两客户的业务跟进中，深刻体会这一点。由于竞争激烈，客户的差异化需求也不断的出现。为更好的满足客户需求并针对同行的竞争，在给某以客户提供的掺哦我们做了调整。但结果与同行相比效果不理想。作为化工行业营销，更重
昨日晚逛商场，正是打折夏季服装活动时间，有些品牌服装店热火朝天，人气十足。而有几家却少有人问津？为何？ 昨晚体验了一回，感慨颇多。第一作为品牌服装，特别是几家运动品牌，比如361，贵人鸟等，从衣服款式与质量都不错。但是为什么会出现以上问题。通过与几家导购沟通，现场观察，并自己买衣服的过程，深深体验，我觉得还是要从导购本身说起。导购本身的素养对门店业绩影响实在是太大。比如一家导购的亲和力
社会浮躁下的市场经济，俺们的客户是今天吃着碗里的，看着锅里的，为什么？因为你不是唯一的菜呀。无论是和学员沟通，还是自己以前带销售队伍的时候。我曾经问过大家，你喜欢销售工作吗？很多人都说不喜欢，还有一部分说自己内向，不适合做销售。我曾苦苦陷入沉思。自己从一个小小的业务员到后来的营销总监到现在的销售培训师，一路辛苦一路感慨，因为销售这个职业很难得到别人的尊敬，自知这点，所以一直很努力。当我在销售课程中
一日手机忽然短路，电也充不进去啦，很是郁闷，一去售后维修，倒几下，靠，又好了。到底是什么问题。电池毕竟是电池，是有生命的，也是有期限的。当我们要用手机，就是一个放电的过程，但要及时充电，正确的充电很重要。电池尚且如此，对于我们做培训的老师呢？一样的过程。对于培训师来讲，也是要不断充电，不断放电，再冲再放的过程。第一， 如果不爱充电，不爱学习。那你拿什么去奉献你的学员呢？当自己的电放完的时候，我们的
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