第二模块 回归营销本质的思考（3小时）【提问】如何理解销售？我们在卖什么？提问，每一个人的答案要写出来，问你的公司卖的是什么？你是如何理解的呢？公司是如何来实现的呢？——分享是最好的学习哦总结：今天我们从事销售都是子啊一定的环境下，各位对吗，大的环境，市场的需求，同行的竞争等等，那么我们怎样透过复杂的现象去找到其背后的一些基本规律呢？，接下来我们一起探讨，，，，，，从4P到4C，增加定位，市场矩阵
二，销售员的自我管理修炼1，善待你的时间黄忠60才跟刘备走，姜子牙80为丞相，佘太君百岁挂帅，白素贞一千多岁下山谈恋爱。你说我们急神马急？But！盖茨39成世界首富，陈天桥31成中国首富，哈利波特17岁干掉伏地魔，丁俊晖15拿世界冠军，贝多芬4岁开始作曲，葫芦娃刚出生就打妖怪。你说我们急不急时间怎么用其实都是个人的选择，一旦做出了选择，相应的人生也就这样了，你期待怎样的人生就怎样去用您的时间，如果
第一模块 修炼篇之狼来了——自我塑造（3小时）引导：如何成为销售高手1，采用头脑风暴，小组讨论2，小组总结3，启发与思考总结要点：1，知识，态度，技能——从人的角度来分析2，我们在讨论的过程就是沟通的过程，对我们与客户沟通有什么启发？从倾听，表达，是否有批评或赞美他人观点等角度带动学员思考。3，为什么有的小组快速完成，并积极上台分享。销售本是实践，执行最为重要。4，在风暴引出冰山图要多强调并用案例
课程背景中国有大约7000万的销售大军，而大都没有经过专业的训练。面对市场竞争的压力，如何快速的完成公司下达的任务成为最大的挑战。很多企业的销售人员，在经历市场的洗礼后，很难再发挥更大的创新，无论公司采用什么高动力的激励措施，但收效甚微。所以改变自己，由内向外成为一种迫切的需要。课程目标1，销售人员知道如何去自我管理。2，对新环境下的营销基本规律有更深的认识3，在销售流程中，面对客户问题，知道如何
课程背景中国有大约7000万的销售大军，而大都没有经过专业的训练。面对市场竞争的压力，如何快速的完成公司下达的任务成为最大的挑战。很多企业的销售人员，在经历市场的洗礼后，很难再发挥更大的创新，无论公司采用什么高动力的激励措施，但收效甚微。所以改变自己，由内向外成为一种迫切的需要。课程目标1，销售人员知道如何去自我管理。2，对新环境下的营销基本规律有更深的认识3，在销售流程中，面对客户问题，知道如何
一个人在社会上到底靠什么成功呢？大都成功人士总结自己的经验时候，不约而同的总结同样的一个模式，那就是你的专业能力只占到15%,而沟通与人际能力占到85%。根据我个人10余年的职场经历与观察，的却如此。其核心就是情商的修炼。在杭州读MBA时候，有幸现场聆听了浙江丝绸集团林兰芳先生与老校长胡祖光的对方访谈，也总结这样的观点。那么对于在校的大学生来讲，如何来修炼自己的沟通与人际人力呢？并与同学，老师更好
理念：关注营销，关注为更多的朋友解决营销的困惑，为真诚创造价值服务，在帮你更成功的路上，收获着成长与成功！案例背景某化妆品牌进入区域市场，代理该品牌商通过一年的市场运作，业绩不理想，主要是通过美容店这一渠道进行推广。从沟通中了解该品牌产品在区域市场也有同类产品，该产品的差异化特征不是很明显。一没有建立区域品牌优势，二没有建立很好的与渠道的人脉资源。目前是通过三名销售人员进行推广。而销售人员虽经过总
前言短板理论是目前在管理领域非常流行的理论，原指一个木桶能容多少水，不是取决于最长的那块木板，而是由最短的那块木板所决定的。在管理上，很多专家及培训师把它进行引申，即一个组织或个人，要关注自己的弱势并不断的提升，修整，才能更好的发挥综合素质能力并创造绩效，所以个人或组织更要关注并弥补自己的不足之处。短板理论本义上是没有对错之分，从静态的角度考虑是有一定的道理，如针对于个人，每个人都希望自己成为十全
一段流传千百的凄美爱情故事，两位同窗的相濡以沫，然却没有终成眷属，在那样的一个时代背景下却发生着这样的故事，然用今天的眼观来看，却是不可思议。也许正是这样凄美婉约的故事才能流传于世，编成金典在人间一代代相唱和传送着。如果从沟通的角度来进行一些思考和分析，我们也不难去理解，故事总归是故事，却给我们在人际交往，在职场中留下很多的思考和启发。从沟通来看，其实就是在人际沟通中的一种障碍。沟通的障碍产生有很
做为主讲沟通课程的老师，也必须经常回到原点思考，以终为使，如何帮助学员提升沟通技能，增加自己的职业核心竞争力呢?到底在组织内部，如何沟通，沟通的目的是什么，针对成年人，一定是动机为先，动机是什么？沟通的目的是什么？沟通的有效对我们职业有什么帮助呢？一，沟通的目的沟通的目的主要有如下几点，我们一起再来思考。第一达成理解，引导行动。在管理中特别是针对主管，要经常的布置任务，但你的下属理解了吗？理解了有
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