开课前说明：拒绝空洞的说教，现场结合自己10年工业品销售与营销管理生涯，现场透视中国文化背景下真实的营销规则与潜规则，课本永远学不到，一般讲师不去讲，如果没有效果，全额退还学习费用——本人郑重声明！课程导入课程背景及学习的迫切性面对当前的激烈市场竞争，面对自己从事销售职业的追求，面对公司的任务，面对竞争对手的冲击，面对生活的压力。作为职场销售人员，如何实现快速的提升业绩，是每一位从事销售职业人员的
在从事销售及管理10年后，时常对过去的实践和学习进行反思，目的也是为了整理思路，在原有基础上进行创新，在做销售培训的时候更能帮助不同层面的学员。那么在当下市场竞争背景下，到时如何提升业绩，销售的模式如何发展，如何从新手快速的成长呢？虽看过很多的书籍和培训教材，总感觉有大同，作为我，如何来创新并帮助更多的学员呢？一，回归销售基本面思考 销售的本质是什么？在前段时间给一家保险机构的培训中，我也问了学
在日常的管理工作中，有时候处于好心帮助同事，但却遭到误解，导致人际关系紧张，这种现象是大量存在着。比如你帮助了别人，别人认为你出风头。或者由于老板在现场，导致对方很没有面子，让老板怀疑他的能力。在比如，你和你的直接上司一起去老板处沟通工作，你为直接上司提出好的管理建议，这也会让直接上司心理不舒服等。所以我们在工作中如何有效沟通，如何换位思考，如何理解别人是非常的重要。造成这种现象主要是沟通的时机，
在日常管理工作中，我们经常被强调或对下属强调要换位思考，真正做到其实是不容易的了。换位思考目的就是设身处地理解对方，在沟通中就要思考：对方为什么要这么做？为什么要这样讲？对方的环境背景是什么？对方目的是什么？我们双方在沟通交往过程中真诚以对了吗？换位思考特别是在处理工作矛盾，处理不同意见时非常有作用。关键是我们要打开心门，就是要发自内心。因为我们知道如果一个人心态没有真正改变，任何表面行为或现象都
比如开会的时候/经验分享（用在销售课程中，如何表达）向上级反馈建议，向下级传达任务，等等在公众场合（人多的时候）怎么表达更清晰的具体工具，这个工具就是一个模子，可以直接套用这个模子长，就像傻瓜相机每次讲话都按照那个步骤讲，保证清晰明了。简单实用。比如会场即兴发言可以表达三个方面：我看到/注意到……我感受到……我期望/祝愿……就是造句子下属向上司汇报工作我想更多是：结论——理由——结论，或者提议——
竞争的激烈，经济低谷时期，企业在营销管理和市场拓展上下很大的功夫。销售人员的工作能力总是不能得到公司的认可。在多次的企业销售课程培训中，企业对销售技能课程的需求成为了迫切的需要。但如果仅仅是提升技能，而技能课程仅仅是告诉学员怎么做，没有告诉背后的规律，销售员还是很难掌握的。近年来，在销售课程的培训上，始终围绕道与术的融合来与学员互动和交流，能够让学员做到举一反三。毕竟技巧不是唯一，如果刻意去使用技
在销售课堂上，有很多学员经常会问如何成为销售高手。我也经常用自己的亲身实践来分享。我问大家，销售高手要具备什么？每每看到大家给出的回答，很完美。比如专业知识，沟通技能，坚持与认真等。但我每次却又是深深陷入一种痛苦的反思中。为什么？如果真的按照这样的思路，其实很多销售员是不具备的，包括我以前的所带销售团队。但他们业绩依然很出色。人无完人，没有一个十全十美的人。而我们人生存的痛苦往往来自与自己过于追求
在销售课堂上，有很多学员经常会问如何成为销售高手。我也经常用自己的亲身实践来分享。我问大家，销售高手要具备什么？每每看到大家给出的回答，很完美。比如专业知识，沟通技能，坚持与认真等。但我每次却又是深深陷入一种痛苦的反思中。为什么？如果真的按照这样的思路，其实很多销售员是不具备的，包括我以前的所带销售团队。但他们业绩依然很出色。人无完人，没有一个十全十美的人。而我们人生存的痛苦往往来自与自己过于追求
能够被学员尊称一声老师相信是很多老师已经习惯了，然对于我，心里总是怀着一丝不安，为什么？何德何能，老师是什么？老师到底是什么？老师能为学员带来什么？外出讲课，机票，酒店，用餐都无需自己考虑，都有客户给你安排好的时候，我每次总是用自己神圣的右手握住我的小心脏，反问自己。还有给学员讲了课，学员说老师讲的真好，还有客户会给你送一些特产，心里的不安就更加的加剧。老师讲课就是沟通，这个层面的沟通到底传递什么
沟通重要，但沟通不能解决所有问题，记得在读MBA，老师给我们学员讲《管理沟通》课程时候，就提出这样的观点，很是认同。沟通一定有目标，否则就成了闲聊。但沟通又离不开闲聊。怎么样才能提升管理沟通的技能呢？每次在给学员讲《管理沟通》课程时候，我总是从沟通的模型图开始，一切沟通从这个图开始，最后必须回到这个模型上。一次在课程中用HR主管与总经理汇报工作，他告诉总经理，最近公司有关人员和考核的一些信息后。我
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