社会浮躁下的市场经济，俺们的客户是今天吃着碗里的，看着锅里的，为什么？因为你不是唯一的菜呀。无论是和学员沟通，还是自己以前带销售队伍的时候。我曾经问过大家，你喜欢销售工作吗？很多人都说不喜欢，还有一部分说自己内向，不适合做销售。我曾苦苦陷入沉思。自己从一个小小的业务员到后来的营销总监到现在的销售培训师，一路辛苦一路感慨，因为销售这个职业很难得到别人的尊敬，自知这点，所以一直很努力。当我在销售课程中
很多的培训或销售经验的问题，我们的销售越来越难做啦。1，我们在学习销售技能，别忘了我们的客户在学习如何采购。比如双方都学过优势谈判策略，你看是什么结果。比如你在谈价格时，故意走开说给经理汇报，对方说，你少来这一套——虚伪。2，二折一技巧的困惑，你是周三还是周四有空？兄弟，不好意思，哥都忙，气死你！3，价格化整为零的乱用，保险都这么干，一天少抽一包烟，可是哥不抽烟会痛苦，行不？4，俗话“嫌货的人才是
授课详情：7月26-27两天一晚为浙大高级营销研修总裁班第15期学员进行大客户销售实战课程，课程运用课前诊断，课程流程的引导，并采用世界咖啡研讨形式充分融合学员需求，课后布置学员作业，按照微咨询的课程模式进行。大家的学习热情非常令我感动，再次感谢浙大继续教育学院虞老师和团队的伙伴！欢迎我的朋友来浙大高级营销研修班来深造吧！
销售不是从拒绝开始 曾经就“销售从拒绝开始”发表过我个人的观点。因为我发现很多的销售员依然这么认为，我也曾经这么认为，但那是以前。我今天认为不能再用“销售从拒绝开始”来安慰自己了。第一，竞争压力我们没有时间来慢慢的训练自己的能力。第二客户的要求越来越高，需要我们必须很专业的服务。第三今天的社会浮躁，员工跳槽频频，如何让销售的作业流程快速复制对销售经理室一个考量。第四，销售一定是有办法。第五，销售一
以终为始，由外到内 当我接触到这个观点时，也就是2011年参加中国培训师沙龙年会，当时是用在培训上，要从目的思考，以学员为中心。其实在销售上也是一样，我们都讲以顾客为中心。但真正实践做到的有多少企业呢？这个值得我们深思。为什么没有做到？ 太多的经历花在强调销售员的考核，培训，技巧。而没有真正的调研和思考我们的客户，你在哪里，你需要什么？我能为市场做些什么？ 企业的业绩表面是销售完成，其实没有内在业
SPIN技巧的遗憾 早在6年前，第一次接触并系统学习了SPIN大客户销售技巧，并有时也在应用这个技巧。但技巧毕竟是技巧，人人其实都可以学习和应用。这个技巧有人叫顾问销售模式，我绝对过于把技巧神话，本质上就是人的一种自然思维方式在销售提问时候的应用。目的主要是挖取客户的需求。一般在新产品或新客户上可以使用。这个也是根据顾客的成熟度来应用。应用的产品或行业还是比较广，比如工业品，消费品，保险产品等。但
在从事销售及管理10年后，时常对过去的实践和学习进行反思，目的也是为了整理思路，在原有基础上进行创新，在做销售培训的时候更能帮助不同层面的学员。那么在当下市场竞争背景下，到时如何提升业绩，销售的模式如何发展，如何从新手快速的成长呢？虽看过很多的书籍和培训教材，总感觉有大同，作为我，如何来创新并帮助更多的学员呢？一，回归销售基本面思考 销售的本质是什么？在前段时间给一家保险机构的培训中，我也问了学员
在企业的管理问题中，关于授权一直是一个热门的话题。那么到底什么是授权，如何授权，如何控制并协调企业的发展呢？本文也是希望从这个视角来透析企业管理的执行力问题。一， 关于管理授权的现象与思考其实有很多的经理人或一线员工，经常感慨在工作中总是不能顺利的开展，总是感慨上司对自己的授权不够，工作总是缩手缩脚，难以取得心里想要的真正的绩效。这些现象在企业中普遍存在。也有很多的员工跳槽和这个也有一定的关系。因
前言：当前的经济在下滑，甚至比2008年还要差，特别是民营企业，已经到了严冬时节。在于客户沟通中，看到很多无助和压力的表情，深感做老板的艰辛。大的环境受政策与市场的调节，我们无法改变，面对客观的环境，我们企业能怎么做呢？以下结合自己的行业和下游行业的现状，并针对下游行业中的领先企业做一些探讨与研究，也是希望能够在变革的年代背景下，企业如何突破自我，寻求创新的发展做一些建议吧那么当前我们的企业在发展
作为主管，沟通能力的重要性大家都能够认识，沟通一定要使用多种方法进行。沟通不单是口头语言的表达。在管理者沟通中，应当采用多种方法保证沟通的效果。最近几月，在研究沟通和自己的实践中颇有感慨。在与浙江以客户业务的回复谈判中就采用了图纸作业法恢复了沟通。最近参加培训师沙龙听了上海的孙彦老师的分享，终于找到了理论依据。在人的发展进程中，开始没有文字，看到的都是图画，人对图形有很强的记忆应用理解功能。那我们
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