很多的培训或销售经验的问题，我们的销售越来越难做啦。1，我们在学习销售技能，别忘了我们的客户在学习如何采购。比如双方都学过优势谈判策略，你看是什么结果。比如你在谈价格时，故意走开说给经理汇报，对方说，你少来这一套——虚伪。2，二折一技巧的困惑，你是周三还是周四有空？兄弟，不好意思，哥都忙，气死你！3，价格化整为零的乱用，保险都这么干，一天少抽一包烟，可是哥不抽烟会痛苦，行不？4，俗话“嫌货的人才是
标签：大客户销售培训服务微咨询课程营销实战文化很多的培训或销售经验的问题，我们的销售越来越难做啦。1，我们在学习销售技能，别忘了我们的客户在学习如何采购。比如双方都学过优势谈判策略，你看是什么结果。比如你在谈价格时，故意走开说给经理汇报，对方说，你少来这一套——虚伪。2，二折一技巧的困惑，你是周三还是周四有空？兄弟，不好意思，哥都忙，气死你！3，价格化整为零的乱用，保险都这么干，一天少抽一包烟，可
社会浮躁下的市场经济，俺们的客户是今天吃着碗里的，看着锅里的，为什么？因为你不是唯一的菜呀。无论是和学员沟通，还是自己以前带销售队伍的时候。我曾经问过大家，你喜欢销售工作吗？很多人都说不喜欢，还有一部分说自己内向，不适合做销售。我曾苦苦陷入沉思。自己从一个小小的业务员到后来的营销总监到现在的销售培训师，一路辛苦一路感慨，因为销售这个职业很难得到别人的尊敬，自知这点，所以一直很努力。当我在销售课程中
从沟通视角探寻业务如何延续（可以作为营销培训的案例，让学员讨论，可以用在沟通培训中让大家了解沟通的技能应用）在营销实践中，其实有很多方面是需要我们去思考和总结的。营销其实没有绝对标准方法，关键要会运用基本的一些理论。营销管理学的老师上课就告诉我们：越是营销环境复杂，我们越要回归基本面去思考。近日在与浙江两客户的业务跟进中，深刻体会这一点。由于竞争激烈，客户的差异化需求也不断的出现。为更好的满足客户
一、好心帮助同事，却遭误解，怎么办？在日常的管理工作中，有时候处于好心帮助同事，但却遭到误解，导致人际关系紧张，这种现象是大量存在着。比如你帮助了别人，别人认为你出风头。或者由于老板在现场，导致对方很没有面子，让老板怀疑他的能力。在比如，你和你的直接上司一起去老板处沟通工作，你为直接上司提出好的管理建议，这也会让直接上司心理不舒服等。所以我们在工作中如何有效沟通，如何换位思考，如何理解别人是非常的
对强将手下无弱兵的质疑和思考对强将手下无弱兵的质疑和思考不知多少次，在公司内部还是与客户与朋友等各层次人员沟通中，听到这样的话“强将手下不弱兵”。也有管理者常说“一头狼带领的羊群一定可以战胜一头羊带领的狼群”。其实这些观点本质没有对错之分，但是在一定的情境当中，针对不同的对象，不同的管理模式，不同的企业和环境而言。而我却发现很多管理者视乎把这样的观点视为圣经。我认为这样会给我们带来误导，带来更多的
授权思考二——老板被累死，何为授权思考二——老板被累死，何为在企业的管理实践及给学员的培训中，关于企业的授权问题是很多管理者很头疼的问题之一。我们也经常可以看到一些企业老板总是非常的繁忙，总是在处理和解决一个有一个的问题，做老板很累，这又是为什么呢？管理毕竟是一种科学，从管理的职责，授权与分工来讲，如何走出这样的困境呢？一，问题的原因到底是什么原因导致很多企业存在这样的问题呢？透过企业老板繁忙的工
关于授权的思考与实践在企业的管理问题中，关于授权一直是一个热门的话题。那么到底什么是授权，如何授权，如何控制并协调企业的发展呢？本文也是希望从这个视角来透析企业管理的执行力问题。一， 关于管理授权的现象与思考其实有很多的经理人或一线员工，经常感慨在工作中总是不能顺利的开展，总是感慨上司对自己的授权不够，工作总是缩手缩脚，难以取得心里想要的真正的绩效。这些现象在企业中普遍存在。也有很多的员工跳槽和这
三年前，在浙江工商大学就读MBA，每每听到老师讲到企业经营战略规划时候，总感觉与自己有些遥远，所选用的案例都是名企，比如早就灰飞烟灭的三株，太阳神。成功再度创新转型的巨人，美国的GE专业多元化，海尔的核心竞争力多元化等等。当时的感触并不是很深，因为没有亲身所见与感受。最近两年及今后很长的一段时间，中国的经济在逐步递减形式的低速运行。在这样的大背景下，中国的中小企业开始恐慌，企业到底走向何处。成本压
井底的青蛙，原本快乐，幸福的生活，当他累的时候靠着井底边沿快乐的逍遥者，当他饿的时候，井内边缘的小虫是他快乐的午餐。当暖暖的阳光照射到井底的时候那是他最快乐和最有成就感的时候，因为生活在井底，不需要知道外面的风是怎么吹，自得其乐。所以没有觉得什么地方不对，一切按照自然的规律悠悠游游。没有感受到问题，没有产生需求和压力，没有痛苦。当他跳出来，却发现，原来外面的世界很精彩却也很无奈。欲望导致问题和难点
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