：微咨询课程引导技术营销管理营销实战娱乐近来常有学员问起实战中如何灵活运用SPIN的技巧，现解答如下。如何了解客户需求——SPIN应用是有前提的，前提是什么呢？1，氛围建立，关键的人确定，关系与信任度，你的卖点要么与买点对上，要么你可以引导你客户价值观。你与客户现在用的同行供应商比，你总有优势。这样才可以用漏斗法则。2，适合销售模式：大客户销售，方案解决式销售。但其实对所有销售都适合，可以拆卡，合
在销售课堂上，有很多学员经常会问如何成为销售高手。我也经常用自己的亲身实践来分享。我问大家，销售高手要具备什么？每每看到大家给出的回答，很完美。比如专业知识，沟通技能，坚持与认真等。但我每次却又是深深陷入一种痛苦的反思中。为什么？如果真的按照这样的思路，其实很多销售员是不具备的，包括我以前的所带销售团队。但他们业绩依然很出色。人无完人，没有一个十全十美的人。而我们人生存的痛苦往往来自与自己过于追求
标签：微咨询课程营销管理营销实战引导技术大客户销售分类：营销微咨询课程大纲课程背景：市场竞争的激烈，客户选择余地越来越多。经济低速运行，下游需求不畅。面对这样的背景，价格战，服务战，关系战让企业销售人员苦不堪言，整个销售中，不仅不能得到客户端额尊重，而且面临的公司内部压力越来越大。8020原则大家都知道，如何更好的面对大客户销售，如何保持现有老客户，并不断开发新客户，越来越成为一种挑战。课程对象：
一、顾问销售基础——对沟通的认识与理解（60分钟）1，沟通需要理论应用谈判需求理论应用 （沟通需要理论）引：马斯洛需要层次论展开（1），沟通者存在着多种需要任何沟通者都是人，人就有七情六欲，喜怒哀乐。沟通者往往会把上述需要带进业务交往中来。现代业务交往的新趋势：满足客户的其他需要中国的营销，特别是对工业品营销中，成功的营销=绿色营销+灰色营销，我们该如何把握与客户相关对象的人际关系？对客户来讲，基
第三模块营销实战技能训练第一节探寻需求，促成交易请两位学员扮演销售过程，一个扮演销售员，一个扮演老板，现场3分钟销售你的产品或服务。其他的学员观察和点评（请一位老板学员和一位销售学员，这样效果更好）讨论：对两人的沟通过程进行分析，并引出这个模块的主题）引导：销售工作存在的误区在销售中存在的问题，工业品营销推广误区¨只围绕目标客户转，忽视了行业意见领袖¨没有重点，四处出击。¨只去和高层套近乎。¨业务
第二模块回归营销本质的思考（3小时）【提问】如何理解销售？我们在卖什么？提问，每一个人的答案要写出来，问你的公司卖的是什么？你是如何理解的呢？公司是如何来实现的呢？——分享是最好的学习哦总结：今天我们从事销售都是子啊一定的环境下，各位对吗，大的环境，市场的需求，同行的竞争等等，那么我们怎样透过复杂的现象去找到其背后的一些基本规律呢？，接下来我们一起探讨，，，，，，从4P到4C，增加定位，市场矩阵，
二，销售员的自我管理修炼1，善待你的时间黄忠60才跟刘备走，姜子牙80为丞相，佘太君百岁挂帅，白素贞一千多岁下山谈恋爱。你说我们急神马急？But！盖茨39成世界首富，陈天桥31成中国首富，哈利波特17岁干掉伏地魔，丁俊晖15拿世界冠军，贝多芬4岁开始作曲，葫芦娃刚出生就打妖怪。你说我们急不急时间怎么用其实都是个人的选择，一旦做出了选择，相应的人生也就这样了，你期待怎样的人生就怎样去用您的时间，如果
第一模块修炼篇之狼来了——自我塑造（3小时）引导：如何成为销售高手1，采用头脑风暴，小组讨论2，小组总结3，启发与思考总结要点：1，知识，态度，技能——从人的角度来分析2，我们在讨论的过程就是沟通的过程，对我们与客户沟通有什么启发？从倾听，表达，是否有批评或赞美他人观点等角度带动学员思考。3，为什么有的小组快速完成，并积极上台分享。销售本是实践，执行最为重要。4，在风暴引出冰山图要多强调并用案例来
课程背景中国有大约7000万的销售大军，而大都没有经过专业的训练。面对市场竞争的压力，如何快速的完成公司下达的任务成为最大的挑战。很多企业的销售人员，在经历市场的洗礼后，很难再发挥更大的创新，无论公司采用什么高动力的激励措施，但收效甚微。所以改变自己，由内向外成为一种迫切的需要。课程目标1，销售人员知道如何去自我管理。2，对新环境下的营销基本规律有更深的认识3，在销售流程中，面对客户问题，知道如何
连续在企业营销的战线上与我们的伙伴共同奋斗了10年，终于在岁末的时候，暂时离开了营销一线，而是站在营销外再来反思营销，反思10年走的路。在今天这样一个变革和不确定时代下，营销思路和行为必须根据环境变化而变化。最近查阅了大量的营销书籍，显然与现实又是格格不入。面对产品，价格，服务都不是问题的时候，作为营销人该怎么来思考呢？又该用什么思路来指导我们的实践呢？而工业品营销在客户群体，渠道，影响客户方式上
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