管理背景当前在企业实际管理中，作为主管为得到上司工作的支持，有效的管理下属，创造部门的管理绩效，管理工作报告起着信息沟通的重要作用。联系在实际的工作中，常常很多主管所提交的报告得不到老板的认可，管理报告积极的出发点却很难以去说服老板。在我所服务的企业和客户中，在和一些主管在沟通的时候，很多人都有这样的困惑。我们作为主管，了解老板真正的战略构想，老板的管理思路是非常重要的。认识管理工作报告管理报告主
在从事销售及管理10年后，时常对过去的实践和学习进行反思，目的也是为了整理思路，在原有基础上进行创新，在做销售培训的时候更能帮助不同层面的学员。那么在当下市场竞争背景下，到时如何提升业绩，销售的模式如何发展，如何从新手快速的成长呢？虽看过很多的书籍和培训教材，总感觉有大同，作为我，如何来创新并帮助更多的学员呢？一，回归销售基本面思考销售的本质是什么？在前段时间给一家保险机构的培训中，我也问了学员这
最近在看一些关于销售技巧培训的课程和书籍，也读到很多实用和自己使用过的一些方法。销售技巧作为销售员的应用工具，其实很好去掌握并运用。但今天是一个变革的年代，市场竞争中得变化特别的快，技巧如果从技术创新的层面来理解，其实也是要根据客观情境的变化而不断创新。1，关于销售推广话术在销售活动中，如何于顾客沟通是核心的技巧。但对于今天的市场环境来讲，其实还是有一些误区。比如“某经理，您看是下周二上午空呢还是
这是一个言必称心态的时代，就像10年前，一些大师在国内培训界言必称执行力，还有言必称细节决定成败一样。视乎心态，NLP很火。但作为讲师，作为学员都需要冷静下来思考：我们到底怎么啦？我们到底需要什么？当我们出发很久，忘记了我们到底为什么出发，旅途一味追求终点的时候，沿途的风景我们感受了吗？心态对业绩提升很重要，没有人怀疑。但是心态能培训吗？结合自己多年销售实践和培训体验。第一如果心态问题原因没有找到
信息化时代到来，学员所能获取的知识不比老师差。很多时候，老师上课讲的故事或案例，学员会在课间休息时候告诉你，老师这个故事是精彩哈，我在某某网上看过。作为老师，你什么想法，我想你会当场晕过去。有时在课程中，培训主管会说“蒋老师，你看搞个小组竞赛或做几个游戏，让大家参与进来。”每每如此，我总是很纠结，不做吗？培训主管是我们的第一个客户，做么，看来和课程没什么关联。做了3年多的销售课程培训，如何使用，实
标签：大客户销售培训服务微咨询课程营销实战文化三年前，在浙江工商大学就读MBA，每每听到老师讲到企业经营战略规划时候，总感觉与自己有些遥远，所选用的案例都是名企，比如早就灰飞烟灭的三株，太阳神。成功再度创新转型的巨人，美国的GE专业多元化，海尔的核心竞争力多元化等等。当时的感触并不是很深，因为没有亲身所见与感受。最近两年及今后很长的一段时间，中国的经济在逐步递减形式的低速运行。在这样的大背景下，中
标签：微咨询课程引导技术营销管理营销实战娱乐近来常有学员问起实战中如何灵活运用SPIN的技巧，现解答如下。如何了解客户需求——SPIN应用是有前提的，前提是什么呢？1，氛围建立，关键的人确定，关系与信任度，你的卖点要么与买点对上，要么你可以引导你客户价值观。你与客户现在用的同行供应商比，你总有优势。这样才可以用漏斗法则。2，适合销售模式：大客户销售，方案解决式销售。但其实对所有销售都适合，可以拆卡
标签：微咨询课程引导技术营销管理营销实战文化在销售课堂上，有很多学员经常会问如何成为销售高手。我也经常用自己的亲身实践来分享。我问大家，销售高手要具备什么？每每看到大家给出的回答，很完美。比如专业知识，沟通技能，坚持与认真等。但我每次却又是深深陷入一种痛苦的反思中。为什么？如果真的按照这样的思路，其实很多销售员是不具备的，包括我以前的所带销售团队。但他们业绩依然很出色。人无完人，没有一个十全十美的
标签：微咨询课程营销管理营销实战引导技术大客户销售分类：营销微咨询课程大纲课程背景：市场竞争的激烈，客户选择余地越来越多。经济低速运行，下游需求不畅。面对这样的背景，价格战，服务战，关系战让企业销售人员苦不堪言，整个销售中，不仅不能得到客户端额尊重，而且面临的公司内部压力越来越大。8020原则大家都知道，如何更好的面对大客户销售，如何保持现有老客户，并不断开发新客户，越来越成为一种挑战。课程对象：
标签：大客户销售营销实战联通营销培训微咨询营销化工营销培训学习收获和感言汤口分公司戴秀芬这是我来联通公司5年来，第一次接受这么系统的培训，这也是我走上网格经理岗位后，第一次进行营销方面的系统性学习，从2013年的5月份开始，我才正式走在营销的第一线上，我没有营销方面的启蒙老师，在网格经理的岗位上，我的第一步是我自己迈出去的，我从最初的怕拒绝，到慢慢的告诉自己必须突破自我、挑战自我。虽然我不知道未来
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