标签：微咨询课程引导技术营销管理营销实战文化面对未来新市场的需要，为了公司销售人员全面素养提升，更好为客户创造价值，2014年4月15-16日为兰州科天投资股份公司进行第一期销售精英培训.课程主要内容以客户采购流程为导向，如何在各个流程的关键点与客户接触，如何运用信任建立的三个维度，四个阶段，三个方法。如何影响关键人员，如何运用SPIN来了解和激发客户需求，如何做方案展示。全程采用引导技术授课，让
步步为赢，绝对成交——打造专业销售流程课程背景：Ÿ为什么目标客户总是目标，不能成交？Ÿ为什么一见客户总是喜欢滔滔不绝介绍产品，不了解客户需求？Ÿ为什么销售总是被动陷入价格战，一降再降？Ÿ为什么总是热衷于搞关系，吃喝卡拿要？Ÿ为什么企业销售费用总是不断增加，销售没有增加业绩？Ÿ为什么大量的销售人员不善于利用时间，不爱学习，不知道怎么学习与思
在销售课堂上，有很多学员经常会问如何成为销售高手。我也经常用自己的亲身实践来分享。我问大家，销售高手要具备什么？每每看到大家给出的回答，很完美。比如专业知识，沟通技能，坚持与认真等。但我每次却又是深深陷入一种痛苦的反思中。为什么？如果真的按照这样的思路，其实很多销售员是不具备的，包括我以前的所带销售团队。但他们业绩依然很出色。人无完人，没有一个十全十美的人。而我们人生存的痛苦往往来自与自己过于追求
标签：微咨询课程营销管理营销实战引导技术大客户销售分类：营销微咨询课程大纲课程背景：市场竞争的激烈，客户选择余地越来越多。经济低速运行，下游需求不畅。面对这样的背景，价格战，服务战，关系战让企业销售人员苦不堪言，整个销售中，不仅不能得到客户端额尊重，而且面临的公司内部压力越来越大。8020原则大家都知道，如何更好的面对大客户销售，如何保持现有老客户，并不断开发新客户，越来越成为一种挑战。课程对象：
在销售课堂上，有很多学员经常会问如何成为销售高手。我也经常用自己的亲身实践来分享。我问大家，销售高手要具备什么？每每看到大家给出的回答，很完美。比如专业知识，沟通技能，坚持与认真等。但我每次却又是深深陷入一种痛苦的反思中。为什么？如果真的按照这样的思路，其实很多销售员是不具备的，包括我以前的所带销售团队。但他们业绩依然很出色。人无完人，没有一个十全十美的人。而我们人生存的痛苦往往来自与自己过于追求
作为销售课程老师，有一个习惯，总喜欢用销售的思维来观察一切。前几天，在某著名品牌服饰买了一件内衣，洗后掉色，而且又脱毛现象。第二天到这门店，一美女导购接待。我说衣服的问题，这美女马上脸上就不自然，微笑顷刻见也不见了，摆出一副架势，“我们衣服很好的，而且你要的额这款很好销，这样吧，你先穿穿可以吗？有什么问题再来。”为什么会这样？其实也不是大问题，但她忽视了“先处理心情在处理事情的”最基本客户投诉处理
一日晚饭后，带着夫人去一家珠宝店，本想换个砖石戒指。刚走进去，“欢迎光临”几位美女导购异口同声。一妹妹看我们走进，马上就用很温柔地额声音问“两位想看点什么呢？”声音带着甜美，带着微笑。我说“随便看看”。或许是这个妹妹听够了太多的“随便看看”，于是就无语了。接着，我们看着一款，在和夫人交流时，美女导购又开口了，还是亲切的语言“这款很好，要不拿出来你看看。”我说，不用“，再看看。转了一圈，准备离开，但
15年的销售实践，3年的销售培训经历，也让我不断从理论到方法到实践，再从实践到规律到理论中不断前行。当再次不断总结，把理论翻个边来看的时候，我对于销售的理解，对于如何成功销售有了更清晰的解读。从开始对销售的理解，就是把货卖出去，把钱收回来。当竞争压迫中前行，感触到了销售就是要站在客户的角度，给到客户的解决方案。也多次在课程中帮助学员梳理销售的正确观念。再从营销就是猎取客户好奇，销售就是满足客户好奇
跋涉转战，讲课返回家园。每次总是感触小小的黄山，真好！小县城的夏夜合着微风，悠哉着，不再有大城市的喧哗。小城每天都在上演一出出精彩的故事，就在你身边，只要你去发现。其实无论你发现还是没发现，他都在那。习惯了用营销的思维和眼观来分析，判断事物。生活中，其实处处都在营销，也充满了教学案例。晚上出门，给孩子够夏天的衣服。从小商业街这头进去，那头出来。三种类型的导购形象也更加的清晰，就如在课程中与学员分享
标签：大客户销售营销实战联通营销培训微咨询营销化工营销培训学习收获和感言汤口分公司戴秀芬这是我来联通公司5年来，第一次接受这么系统的培训，这也是我走上网格经理岗位后，第一次进行营销方面的系统性学习，从2013年的5月份开始，我才正式走在营销的第一线上，我没有营销方面的启蒙老师，在网格经理的岗位上，我的第一步是我自己迈出去的，我从最初的怕拒绝，到慢慢的告诉自己必须突破自我、挑战自我。虽然我不知道未来
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